App推廣場景化是什么意思?就是設計一個用戶使用場景，讓用戶通過場景對你所推廣的App有個進一步的認識，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。

「場景化」是伴隨著營銷始終潛在的前提，「場景化推廣」是我最近想到的一個詞，App推廣場景化是什么意思呢?就是設計一個用戶使用場景，讓用戶通過場景對你所推廣的App有個進一步的認識，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。

換句話說，就是讓用戶在恰當?shù)沫h(huán)境去剛好下載合適的產(chǎn)品。

例如：把產(chǎn)品放到一個場景化的「貨架上」

這樣的場景，我們會想到：

把蘋果放再天天果園上去賣

把店鋪/衣服放在淘寶上去賣

把App放在應用商店里去賣

同時，這些也是用戶主動性的使用購買場景。

天天果園、淘寶、應用商店對于用戶來說就是所要購買產(chǎn)品的一個場景，到天天果園就是要買水果的，到淘寶就是要去買衣服等物品的，用戶想要去下載一個App，第一反應會到應用市場主動搜索下載(當然現(xiàn)在流量入口很多，會有用戶從微博、今日頭條等平臺下載App，這些是用戶被動接受)，這是最自然的，也是最合理的需求。

這種情況下要解決的問題就是，在已有場景去做精準曝光營銷。

舉個例子，用戶在 AppStore 搜索「直播、理財、斗地主、貸款」等關鍵詞，提升關鍵詞的搜索排名這就是在用戶主動需求場景下做精準的推廣渠道。

再或者，超市的貨架上有一排酒水，懂酒的人會知道自己要買什么酒，不需要就考慮外包包裝、介紹等，但是，超市買酒的人很多是為了送禮等需求，是不懂自己要買什么酒啊!所以，通過對酒水外包包裝、介紹等精美設計就會提升用戶的選購率。

沒有場景化的貨架就需要創(chuàng)造場景

從電視廣告中我們會想一下一些金主的廣告文案：

東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲，就是告訴你在你熬夜加班、體力通透這個狀態(tài)(場景)下能想到和東鵬特飲這個飲料。

OPPO REAL音樂手機

早期的時候，在OPPO手機主打音樂功能的時候，你一定聽過上面這句廣告詞。

充電五分鐘，通話兩小時

在OPPO手機主打電池續(xù)航能力的時候，你又對這句廣告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手機，這一刻，更清晰

現(xiàn)在，重回拍照定位的OPPO手機，又對你灌輸上面這句廣告。

這些，都是通過視頻廣告、文案等方式創(chuàng)造場景化的方式，讓你記住手機、飲料等使用場景。當你加班時候想喝點東西，第一時間想到東鵬特飲;讓你在考慮買一款拍照功能不錯的 手機時候就能想到OPPO手機。

當然，這些 都是偏品牌廣告，市場預算相對于效果渠道較多，且視頻廣告本來就有空間去「制造場景」。但是，回顧一下，像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應用市場 CPT、CPD、ASO等對于這種效果類為主的營銷手段，能夠可以自己創(chuàng)造「場景」的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做「場景化推廣」。

例如：

安卓手機上百度的「安卓搜索推薦」

或者用搜索引擎搜索出來的問答結(jié)果

UC瀏覽器中的信息流廣告

根據(jù)以上的分析，我們就可以很清晰認識到，場景化推廣無非就是兩點：

1、自己的產(chǎn)品所解決的用戶痛點

2、場景化的推廣環(huán)境

產(chǎn)品的痛點是很好理解，就是你的產(chǎn)品能夠解決用戶什么問題;那么推廣的場景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來說是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應用市場，也會慢慢出來很多新的推廣渠道，例如信息流、各類超級App等等，這類推廣的場景化如何去創(chuàng)造?以ASO為例：

先看幾個標題：

唯品會 一家專門做特賣的網(wǎng)站

滴滴出行 - 滴滴一下，美好出行

淘寶 - 隨時隨地，想淘就淘

閑魚 - 讓你的閑置游起來

這些都是利于品牌傳播標題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語，利于品牌傳播的標題，強化用戶心智定位，在當今流量成本越來越高的時代，想要在用戶心智當中搶占優(yōu)勢，有時候比你做再好的ASO更重要，但是，這個通常都會有較大的市場推廣或者品牌預算。

再看一下沒有不借助品牌依賴效果去做的推廣：

ASO標題：

喜馬拉雅FM (聽書社區(qū))電臺有聲小說相聲評書

攜程旅行-預定酒店機票火車票助手

騰訊新聞-頭條新聞熱點資訊掌上閱讀軟件

可以看到，這些雖說也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過本身品牌的優(yōu)勢做曝光，二是借助應用副標題添加了很多熱門關鍵詞，以此吸引用戶眼球，帶來更多的用戶。

顯然，如果不考慮用戶對產(chǎn)品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶第二種的優(yōu)勢更為明顯。

同樣，這種思維方式適合任何其他推廣渠道，關于信息流廣告的場景化是通過圖片素材來制造?還是文案上的地域、性別、年齡、制造懸念等特征來創(chuàng)造，可以留言交流。

以上。

當前名稱：APP推廣場景化：如何讓用戶主動下載你的產(chǎn)品？
本文來源：http://www.rwnh.cn/news43/87493.html

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