我對軟文的定義是：以提升搜索引擎網(wǎng)站排名為終極目的而撰寫的批量化營銷文章。

自從有了搜索引擎，就有了軟文，并且已經(jīng)成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，包括寫作者、分發(fā)者、回帖者、轉(zhuǎn)載者，均為軟文產(chǎn)業(yè)鏈上的節(jié)點，這一產(chǎn)業(yè)鏈也叫做軟文營銷，或者SEO。

軟文營銷已經(jīng)有超過十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，至今，有人開始拋出這樣一個觀點：軟文營銷，應(yīng)該逐漸淡出互聯(lián)網(wǎng)營銷的世界死。

他們的理由十分充分。

軟文營銷淡出的理由

第一，軟文營銷是以搜索引擎為基礎(chǔ)的，而這一基礎(chǔ)目前正在崩塌。的確，在電商、社交、APP等沖擊之下，搜索引擎的使用客戶被分流了，越來越多的人尋找信息，不是通過搜索引擎，而是通過社交、電商和APP，另外，軟文營銷另一個基礎(chǔ)是網(wǎng)站，但是現(xiàn)在PC網(wǎng)站似乎不那么收到企業(yè)的重視。

第二，軟文營銷多生產(chǎn)假大空的內(nèi)容，有很多虛假存在其中。不錯，軟文是營銷文章，以營銷為目的，不保證內(nèi)容的真實性，更不保證一定傳遞出主流的價值觀念，甚至不不判斷價值對錯，所以，包括一些互聯(lián)網(wǎng)“黑產(chǎn)”，也會使用軟文作為營銷手段。

第三，軟文營銷批量化生產(chǎn)軟文，甚至由機器生產(chǎn)和半自動化生產(chǎn)，產(chǎn)生了大量垃圾信息。是的，軟文營銷重數(shù)量而輕質(zhì)量，在搜索引擎允許的范圍之內(nèi)，生產(chǎn)大量的內(nèi)容且進行大范圍的分發(fā)，很多軟文是無價值的。

如上三個理由，是軟文營銷應(yīng)該被舍棄的理由。然而，事實證明，軟文營銷依然被很多企業(yè)采納和使用，這是因為有如下三個支撐軟文營銷的理由。

軟文營銷走強的理由

其一，互聯(lián)網(wǎng)總是需要入口。百度是入口、公眾號是入口、今日頭條也是入口，這沒有本質(zhì)的區(qū)別。入口自然允許眾多人的進入，只要存在入口、只要網(wǎng)民需要入口、只要入口是允許眾多人進入的，就需要軟文。所以，我們看到，雖然百度搜索在互聯(lián)網(wǎng)的分量不那么重要了，但是公眾號、朋友圈、內(nèi)容分發(fā)平臺的分量重要了，它們都是入口，很多企業(yè)希望借助平臺宣傳，那就需要搶占用戶時間和眼球，就需要軟文這一載體和形式。

其二，互聯(lián)網(wǎng)不排除虛假信息。有人說，軟文都是假的，很多內(nèi)容是沒有科學(xué)根據(jù)的。難道，朋友圈里面的內(nèi)容就沒有假的嗎?難道，今日頭條中的視頻就沒有假的嗎?難道，微博中就沒有謠言嗎?在創(chuàng)新互聯(lián)一位運營人員看來，互聯(lián)網(wǎng)不存在判斷虛假和真實的能力，這種能力一直掌控在用戶手中。

其三，機器沒有價值觀念。為何，企業(yè)需要批量化軟文?而不是一個月寫上一兩篇。這是由機器的標(biāo)準(zhǔn)決定的。搜索引擎就是一臺復(fù)雜的機器，它對信息創(chuàng)造是鼓勵和縱容的，它基本不對數(shù)量負(fù)責(zé)，但是對質(zhì)量進行篩選。軟文營銷不謀求大權(quán)重，因為其理論基礎(chǔ)是“長尾效應(yīng)”，只謀求十個潛在客戶中的一兩個人。在這一條件下，批量的成本低于高質(zhì)量的成本。

在創(chuàng)新互聯(lián)看來，盡管軟文營銷可以“堅挺”，但是也需要發(fā)展和進化。

軟文營銷下一步怎么走?

為軟文營銷擬定了三條進化之路。

第一，向口碑產(chǎn)型產(chǎn)品進化。軟文營銷不可能在短期內(nèi)引到巨大的流量，其是希望吸引到“涓涓細(xì)流”，所以，要依靠軟文營銷來打造爆款，估計不現(xiàn)實。所以，軟文營銷應(yīng)該為更多口碑型的產(chǎn)品和服務(wù)所選用。例如，家電產(chǎn)品就比快消類產(chǎn)品，更適合選用軟文營銷。

第二，向低成本營銷進化。軟文營銷具有成本遞增的劣勢，因為更新、更好的內(nèi)容創(chuàng)造是遞減的，所以，軟文營銷需要采用大數(shù)據(jù)、智能等技術(shù)，乃至設(shè)備，降低軟文營銷的成本。

第三，向協(xié)作工作進化。軟文營銷是完全可以與“文案營銷”“內(nèi)容營銷”等配合使用的，他們之間不沖突、不矛盾，只要這些營銷手段協(xié)作和配合工作，一方面軟文營銷的難度會降低，另一方面，軟文營銷的效果也會更好。

網(wǎng)頁題目：軟文營銷 何以長盛不衰？
轉(zhuǎn)載源于：http://www.rwnh.cn/news42/87492.html

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