網(wǎng)站建設(shè)公司如何提升盈利能力

2014-05-07 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)，比較明顯的變化是客戶對(duì)網(wǎng)站建設(shè)要求較高，一般傾向于定制網(wǎng)站，這對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司的綜合能力要求較高。如何提升網(wǎng)建公司的盈利能力呢？本文就此闡述幾點(diǎn)。

1.拋棄電話銷售方式
從周邊倒閉的網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)看，基本上都有一個(gè)共同的特性，都是以電話銷售為主的企業(yè)，這兩年來(lái)電話銷售管控也較為嚴(yán)格，甚至還有的公司因電話銷售開(kāi)發(fā)客戶，全公司被抓進(jìn)拘留所的也有，想來(lái)有點(diǎn)可笑。不過(guò)話扯回來(lái)，現(xiàn)在電話銷售的效果確實(shí)非常不好，很多客戶特別討厭接到推銷電話，隨著網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的普及，大家都喜歡主動(dòng)尋找供應(yīng)商。所以這里建議大家拋棄電話銷售。轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比如網(wǎng)站優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)、信息流等方式，這樣主動(dòng)咨詢而來(lái)的客戶，意向度都是非常高的，只要對(duì)自己公司產(chǎn)品自信，簽單率達(dá)到50%以上還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。

2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
沒(méi)有規(guī)則不成方圓，千百年來(lái)不變的道理。只有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化了，自家網(wǎng)站銷售員售賣起來(lái)才會(huì)方便，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站銷售員什么都不懂，胡亂承諾客戶的也比比皆是，一定程度上影響了公司口碑，在客戶面前也顯得專業(yè)度不夠。

3.網(wǎng)站建設(shè)流程細(xì)化
很多網(wǎng)建公司可以說(shuō)是沒(méi)有什么建站流程，也不清楚定制網(wǎng)站怎么做，反正就是客戶提供一個(gè)網(wǎng)站，就開(kāi)始對(duì)著做了，網(wǎng)站建設(shè)流程細(xì)化了一是網(wǎng)站銷售員談單的時(shí)候客戶會(huì)感覺(jué)專業(yè)，網(wǎng)站銷售員也可以游刃有余。二是只有流程細(xì)化了，自身才能走向高端網(wǎng)站建設(shè)之路，才能把價(jià)格提上來(lái)，三是網(wǎng)站建設(shè)流程細(xì)化，最終客戶的滿意度也是較高的。

4.公司定期培訓(xùn)
這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)是非常重要的，主要是培訓(xùn)每個(gè)網(wǎng)站銷售員談單技巧與產(chǎn)品知識(shí)，當(dāng)然也可以搜集下客戶每個(gè)月提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總，做一份客戶常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)對(duì)手冊(cè)，另外如果客戶提的是產(chǎn)品的意見(jiàn)，那就可以改進(jìn)自家產(chǎn)品了。

最后：今年可是網(wǎng)站建設(shè)第二春，不是生意難做了，而是很多人思維跟不上了。過(guò)去的兩千年里是比拼知識(shí)存儲(chǔ)的時(shí)代，而現(xiàn)在是比拼智慧的時(shí)代，要善于思考方能利于不敗之地。

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