營(yíng)銷的目的就要是把利潤(rùn)其大化，但是有些人在做市場(chǎng)時(shí)候碰到了很多利潤(rùn)上的困難，如：

你的價(jià)格太高了！ 我再考慮下，考慮好了我聯(lián)系你！ 再等等，其近還沒(méi)有計(jì)劃。 你看這個(gè)價(jià)格可以嗎？

客戶提出的這些問(wèn)題導(dǎo)致銷售覺(jué)得，自己的產(chǎn)品和服務(wù)真的貴，客戶接受不了價(jià)格，不好賣，需要把價(jià)格壓低。壓低價(jià)格就好賣了嗎？

我先說(shuō)一個(gè)故事吧。（過(guò)去寫(xiě)過(guò)的創(chuàng)造價(jià)值的故事）前幾年，我和老表一起去家具市場(chǎng)看辦公家具，當(dāng)時(shí)看了一個(gè)黑色玻璃和Z型不銹鋼結(jié)構(gòu)的茶幾，老表非常喜歡。

但是商家報(bào)價(jià)，2000元。

老表說(shuō)，價(jià)格太貴。賣家說(shuō)，那就1800其低了。

老表說(shuō)，1500吧。

賣家猶豫了下說(shuō)，今天賣的話，可以。

但是老表猶豫了下，給我說(shuō)，今天本來(lái)計(jì)劃是看看實(shí)木茶臺(tái)的，要不咱們?cè)偃タ聪虏枧_(tái)款式怎么樣？不合適再過(guò)來(lái)買這款？

我說(shuō)，我們剛進(jìn)來(lái)商場(chǎng)，還沒(méi)有逛，先逛一下再過(guò)來(lái)。

老表當(dāng)時(shí)沒(méi)有買，這位導(dǎo)購(gòu)也很無(wú)奈。

從他家店出來(lái)后，我問(wèn)老表，怎么不打算買了？

老表說(shuō)，剛看到覺(jué)得可以，但是又覺(jué)得玻璃茶幾不值那個(gè)價(jià)錢，咱們?cè)偃タ纯雌渌业摹?/p>

賣方這樣給他讓利、打折、降價(jià)，讓老表產(chǎn)生價(jià)格還可以再降低的感覺(jué)。

當(dāng)商家再次給他降價(jià)的時(shí)候，他感覺(jué)茶幾還有降價(jià)的空間，他的出價(jià)覺(jué)得掉坑里了。因此，他決定暫時(shí)先不賣。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了一次好的成交機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新互聯(lián)我覺(jué)得，降價(jià)只會(huì)讓你有一個(gè)訂單，不會(huì)給帶來(lái)高的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。并且讓客戶覺(jué)得你的東西更廉價(jià)，不值得那個(gè)價(jià)錢。

如何讓客戶覺(jué)得價(jià)格很劃算呢？ 如何讓你的產(chǎn)品和服務(wù)更有價(jià)值？ 如何讓客戶覺(jué)得買了你的產(chǎn)品等于到占到了便宜，并且賺到了？

創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為，在客戶沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值的時(shí)候千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)給他。因?yàn)榭蛻魶](méi)有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，你說(shuō)多少錢他都覺(jué)得貴。

你需要先和客戶深入地溝通，挖掘出客戶的需求，然后針對(duì)客戶的痛點(diǎn)，給出一套價(jià)值方案。（具體如何深挖需求我前面已經(jīng)發(fā)布過(guò)了）

就拿創(chuàng)新互聯(lián)做網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品來(lái)分析，我是如何把一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)買到19800元呢？并且讓客戶覺(jué)得超值呢？

也許你過(guò)去花費(fèi)幾十萬(wàn)學(xué)營(yíng)銷價(jià)值塑造，但是你沒(méi)有學(xué)過(guò)創(chuàng)新互聯(lián)我教給你的四連招價(jià)值塑造法，等于白學(xué)了，如果今天你只學(xué)會(huì)了這四點(diǎn)，你就具有價(jià)值創(chuàng)造的能力。四連招價(jià)值創(chuàng)造法：

客戶價(jià)值創(chuàng)造 產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造 品牌價(jià)值創(chuàng)造 銷售價(jià)值創(chuàng)造

一、客戶價(jià)值創(chuàng)造

擁有我們產(chǎn)品和服務(wù)能給你帶來(lái)哪些好處？

1、電商平臺(tái)。你肯定知道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以低成本、高效率地接觸到新的用戶，搭建一個(gè)賣方的官方網(wǎng)站是開(kāi)展電商的第一步。

2、品牌營(yíng)銷。公司網(wǎng)站就是企業(yè)的品牌，當(dāng)客戶想了解你的公司，只需通過(guò)手機(jī)搜索一下名字，就能優(yōu)先看到你的官網(wǎng)，而不是其他的信息，這樣客戶就可以對(duì)你的公司有一個(gè)正面的了解，并且和你們發(fā)生鏈接。

3、產(chǎn)品獲客。有了網(wǎng)站，全球不能聯(lián)系到你的客戶，現(xiàn)在他們都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找搜索產(chǎn)品名字時(shí)，優(yōu)先找到你，那么你就有機(jī)會(huì)獲得更多的意向客戶，并轉(zhuǎn)化成訂單。

4、信息發(fā)布。當(dāng)公司想要向外發(fā)聲，不需要委托其他平臺(tái)，只需要在官方網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)文化、架構(gòu)、人事、加盟，就可以讓關(guān)注的人獲得官方的可靠消息。

5、低本營(yíng)銷。企業(yè)有大有小，再小的個(gè)體也是一個(gè)品牌。網(wǎng)站是一個(gè)其直接的宣傳渠道，一次建好，往后就是其基本的維護(hù)?？梢园l(fā)布想要發(fā)布的任何信息而沒(méi)有限制。

可以說(shuō)，大型網(wǎng)站全球扳著指頭數(shù)的過(guò)來(lái)，域名真正的應(yīng)用價(jià)值主要是企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站比APP便宜數(shù)十倍，企業(yè)有網(wǎng)站也彰顯品牌實(shí)力。

6、全網(wǎng)商機(jī)。網(wǎng)站是一個(gè)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的代碼機(jī)器，即便你睡著的時(shí)候也能給你帶來(lái)被動(dòng)收入和商業(yè)機(jī)會(huì)。

你的品牌和服務(wù)將被全世界對(duì)你業(yè)務(wù)感興趣的人看到，以前小公司營(yíng)銷難，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)小公司也可以成為大公司獲得新商機(jī)。

二、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造

我們的產(chǎn)品有哪些特性和優(yōu)勢(shì)呢？

1、采用php和mysql開(kāi)發(fā)，靜態(tài)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，運(yùn)行流暢。

2、我們?yōu)榭蛻糸_(kāi)發(fā)網(wǎng)站，拒絕批量復(fù)制模板化，始終堅(jiān)持新益求新，根據(jù)公司架構(gòu)布局設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

3、針對(duì)用戶找產(chǎn)品、看產(chǎn)品、買產(chǎn)品的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)營(yíng)銷型界面，更加容易獲得訂單。

4、網(wǎng)站系統(tǒng)模塊化管理，可視化操作，上門(mén)或遠(yuǎn)程免費(fèi)培訓(xùn)。

5、網(wǎng)站選用國(guó)際頂級(jí)域名，全球人都看得懂。

6、選用國(guó)內(nèi)上市公司服務(wù)器非常安全、穩(wěn)定，我們有專門(mén)備份服務(wù)器，三天備份一次。

7、根據(jù)你的行業(yè)特點(diǎn)以及你的要求，可以指定三個(gè)核心關(guān)鍵詞獲得優(yōu)勢(shì)排名。

8、10年經(jīng)驗(yàn)程序員、營(yíng)銷策劃師、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師為您定制設(shè)計(jì)原創(chuàng)網(wǎng)站，包含詳情頁(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

9、你只管看效果，其他的交給我們。網(wǎng)站備案、安全防護(hù)、維護(hù)更新、內(nèi)容發(fā)布、頁(yè)面修改、SEO優(yōu)化、我們來(lái)做，全部免費(fèi)。

三、品牌價(jià)值創(chuàng)造

狹路相逢勇者勝，品牌的優(yōu)勢(shì)是什么？

1、成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司是專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從注冊(cè)日期到現(xiàn)在已經(jīng)5年多了。曾獲得過(guò)國(guó)家級(jí)科技型企業(yè)。

2、公司的創(chuàng)始人科班出身，有17年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)B2B電商有一套系統(tǒng)化戰(zhàn)略。擔(dān)任過(guò)多家上市公司顧問(wèn)。對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站有獨(dú)有策劃理論。

3、我們是根據(jù)客戶特點(diǎn)量身定制營(yíng)銷推廣方案，服務(wù)了眾多產(chǎn)業(yè)客戶，擁有眾多案例，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

4、創(chuàng)新互聯(lián)公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)，獲得廣大客戶認(rèn)可。

5、公司程序員和設(shè)計(jì)師都是擁有10年的以上的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)策劃能力穩(wěn)定輸出。

四、銷售價(jià)值創(chuàng)造

作為銷售人員自身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)是什么？

1、銷售人員不能把自己當(dāng)作是帶貨的，而是要把自己當(dāng)作客戶的搭檔。

2、幫助客戶把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來(lái)。

3、幫客戶分析行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

4、幫客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并提出超越建議。

5、幫客戶策劃網(wǎng)站布局和內(nèi)容。

6、幫客戶整理信息素材資料。

7、讓客戶感覺(jué)到你給他的是公司其大的優(yōu)惠。

當(dāng)我們找到客戶痛點(diǎn)，開(kāi)始解決方案輸出的時(shí)候，我們就會(huì)融合以上價(jià)值創(chuàng)造策略。

讓客戶從得到的好處，產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，品牌的實(shí)力以及銷售人員真誠(chéng)的價(jià)值服務(wù)，客戶從內(nèi)心是能感受到的。這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃?bào)價(jià)。

網(wǎng)站一年的費(fèi)用12800元，領(lǐng)券優(yōu)惠后，簽訂兩年合同為：19800元。而不是網(wǎng)站點(diǎn)擊扣費(fèi)，一天500元。一個(gè)月就要一年的網(wǎng)站費(fèi)用。

很少有客戶會(huì)還價(jià)，即便有了也是習(xí)慣性還價(jià)。但我們給客戶的價(jià)格期望非常低，所以我們是不還價(jià)的。因?yàn)槲覀兘桓兜漠a(chǎn)品和服務(wù)非常精細(xì)化。后期客戶續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%以上。

以上是創(chuàng)新互聯(lián)我教你的價(jià)值創(chuàng)造的四個(gè)維度。

如果你是做線下?tīng)I(yíng)銷，你有了價(jià)值創(chuàng)造思維，你就把它融入到銷售的溝通和價(jià)值輸出當(dāng)中。

如果你是做電商營(yíng)銷的，你可以把它設(shè)計(jì)到文案里。

總之，想要客戶不覺(jué)得貴，你就要先讓客戶理解你的價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造得越高，客戶越覺(jué)得劃算。

這是一套價(jià)值創(chuàng)造的底層邏輯，價(jià)值創(chuàng)造還有很多的營(yíng)銷策略，靈活運(yùn)用才能以奇用兵。這是屬于創(chuàng)新互聯(lián)我的付費(fèi)咨詢的一部分。

你能看到說(shuō)明我們是有緣人，今天時(shí)間有限，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注創(chuàng)新互聯(lián)，我在下一次發(fā)布給你透露新?tīng)I(yíng)銷的秘密。

網(wǎng)站標(biāo)題：你的利潤(rùn)為什么這么少？因?yàn)閮r(jià)值創(chuàng)造的4個(gè)點(diǎn)你沒(méi)做好?
新聞來(lái)源：http://www.rwnh.cn/news48/324598.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供建站公司、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、定制開(kāi)發(fā)、域名注冊(cè)、App設(shè)計(jì)、服務(wù)器托管

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