據(jù)U-Mail調(diào)查結(jié)果表明，在中國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)熟人社會(huì)里，有很多人決定購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，是由于信得過(guò)的朋友大力介紹，所以我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要在郵件中增加一鍵式轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、QQ空間、博客等的按鈕，并且鼓勵(lì)客戶(hù)主動(dòng)分享、傳播。一般來(lái)說(shuō)，你能打動(dòng)消費(fèi)者，延長(zhǎng)TA的閱讀時(shí)間，并且不排斥你接二連三的郵件轟炸，已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了，更何況還要消費(fèi)者心甘情愿替你傳播和分享郵件呢?這個(gè)就難上加難了。

那么什么樣的群發(fā)郵件能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)參與分享呢?如果你了解小說(shuō)的起源，就知道，人類(lèi)天生對(duì)“故事”具有濃厚的興趣，《時(shí)間簡(jiǎn)史》中揭示說(shuō)正是因?yàn)槿祟?lèi)具有“編故事”的能力才使得大規(guī)模合作成為可能，在進(jìn)化速度上大大勝過(guò)其他動(dòng)物;現(xiàn)代的娛樂(lè)八卦新聞點(diǎn)擊率都特別高，正是人類(lèi)天性的反映。所以，如果能給你的品牌安排一個(gè)娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事，肯定會(huì)大大增強(qiáng)其傳播力。當(dāng)然，這個(gè)故事必須結(jié)合你的產(chǎn)品特性，可以賦予你的產(chǎn)品人格意義，具有人類(lèi)的情感和存在價(jià)值。我們不妨來(lái)看一個(gè)案例。

Roseonly是U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)的老用戶(hù)了，記得我們?cè)榻B過(guò)它在七夕節(jié)當(dāng)天的群發(fā)郵件，頁(yè)面設(shè)計(jì)典雅大方，文案精彩，包裝精美，很受消費(fèi)者歡迎。它作為一家高端玫瑰及珠寶品牌，專(zhuān)注于打造愛(ài)情信物。普通玫瑰花品牌在寫(xiě)群發(fā)郵件時(shí)，無(wú)非是介紹玫瑰花的產(chǎn)地、工藝制作等，比如：“玫瑰全部產(chǎn)自厄瓜多爾，100多道百年工序打造……”這樣的介紹很常規(guī)，也干巴巴，沒(méi)有打動(dòng)人心的力量。

但是Roseonly另辟蹊徑，它選擇了給品牌注入情感賦予人格，追溯其不平凡的來(lái)歷，講述一個(gè)故事：

它先用“你們，還相信愛(ài)情嗎?”這個(gè)問(wèn)句開(kāi)頭，隨后渲染出全世界的繁華都市里不同的人們尋找真愛(ài)的場(chǎng)景，接著給出答案“我們選擇了玫瑰——因?yàn)槠幌嘈哦虝焊∪A，可剝奪永世之愛(ài)”，此時(shí)水到渠成給出Roseonly玫瑰產(chǎn)品的經(jīng)典場(chǎng)景，最后以“信者得愛(ài)，愛(ài)是唯一”收尾，給普通鮮花注入《圣經(jīng)》“信者得愛(ài)”的含義，同時(shí)“真愛(ài)難覓”對(duì)于都市里終日蠅營(yíng)狗茍奔波忙碌的人會(huì)引起強(qiáng)烈共鳴，“你還相信愛(ài)情嗎”這個(gè)疑問(wèn)不是問(wèn)到了很多人的心靈深處?而Roseonly的“一生只能送給一個(gè)人”這種情感銷(xiāo)售方式和“信者得愛(ài)，愛(ài)是唯一”的警語(yǔ)非常富有傳播性。

讓群發(fā)郵件富有故事性，你可以講述品牌的歷史故事、人文傳說(shuō)，對(duì)于90后、00后新生族群，可以多一些西方的、小資的故事題材，當(dāng)然具體講什么，還是得根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)定，比方說(shuō)如果是一個(gè)茶品牌，那多一點(diǎn)中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩，更合乎情理，品牌也更厚重。

Roseonly作為U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)的老用戶(hù)，它的品牌定位高端，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)鍛造精益求精，對(duì)原材料也是精挑細(xì)選，而他們選擇合作伙伴時(shí)也是瞄準(zhǔn)那些久經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的靠譜品牌。感謝Roseonly對(duì)U-Mail的信賴(lài)!

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