近日，看著一個個網(wǎng)站都火了起來，因此也想策劃一些網(wǎng)站。做網(wǎng)站不是為了自娛自樂，而是為了贏利。因此做什么樣的網(wǎng)站才能在盡可能短的時間內(nèi)產(chǎn)生效益則是考慮的一個重中之中的問題。 http://www.rwnh.cn[/URL] 一、行業(yè)網(wǎng)站 在某個行業(yè)內(nèi)有一定資源優(yōu)勢的人來說，作該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站是非常好的選擇。這類網(wǎng)站雖然用戶數(shù)量無法與大而全的網(wǎng)站相比，但是他們的用戶都是有效客戶。我記得有一個“二八理論”，用這樣的理論來看，行業(yè)網(wǎng)站用戶20%是無效用戶，80%是有效用戶；而非行業(yè)網(wǎng)站則剛好相反。 例如Donews就是這樣一個非常典型的代表。當(dāng)然，如果做傳統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，例如中國五金網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國糧食網(wǎng)、中國化工網(wǎng)，仍然需要較多的投入，這是個人網(wǎng)站站長所無法完成的。因此，我們不防選擇其它一些行業(yè)，我們完全可以把這里所說的“行業(yè)”擴(kuò)大一些，例如你精通“Flash”，并且與業(yè)界的高手都有較好的關(guān)系，那么就不防策劃一個與Flash有關(guān)的網(wǎng)站，只做這一點，不做其它；再如你是高中語文教師，對高中語文教學(xué)有非常高的研究，那么不防按教材的目錄編寫一個行業(yè)網(wǎng)站，即做到課件、試卷、教案、學(xué)案、教學(xué)研究都鏈接到一個頁面上。再具體一點說，用戶打開網(wǎng)站后，看到的是整個高中教材的目錄，例如用戶單擊第一冊第一篇課文時，在打開的頁面中就可以看到該節(jié)課文所有的實用資料，這對于有經(jīng)驗的教者來說是完全可以做到的。 因此，行業(yè)網(wǎng)站不防把點定位的小一點，準(zhǔn)一點，這樣很快就可以獲得效益了。 http://www.rwnh.cn[/URL] 二、面向最普遍的用戶大眾 用戶就是金錢，有訪問量就可以賺取不菲的廣告費。但怎樣才能贏得用戶呢？這從hao123以及別人對它成功的分析上“加工”而來。 看這篇文章的人，肯定很少使用hao123，基本上沒有人將其設(shè)為瀏覽器的默認(rèn)頁。但是你到網(wǎng)吧里、非IT用戶的電腦里，會不約而同的發(fā)現(xiàn)IE默認(rèn)首頁都選擇了hao123，為什么？相信大家回憶初接觸互聯(lián)網(wǎng)時，是不是為要記住一個又一個網(wǎng)址而苦惱呢？現(xiàn)在同樣如此，隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，在巨大的用戶群中非IT、菜鳥的用戶群是極其龐大的，他們不會去記憶網(wǎng)址，雖然很多域名很好憶。研究hao123站長的其它一些網(wǎng)站，都有這樣的特點，例如他有一個Flash動畫網(wǎng)站，這也符合這樣的特點，因為普通用戶上網(wǎng)本身就是休閑娛樂的，并不專業(yè)人士會訪問專門的網(wǎng)站。 基于這一點，在策劃新網(wǎng)站時不防考慮考慮。要把自己的網(wǎng)站定位在最菜的、最普遍的用戶群身上。 例如現(xiàn)在的IT學(xué)院類網(wǎng)站遍地開花，這類網(wǎng)站都有追求“門戶”之風(fēng)，從簡單到復(fù)雜，從普通到行業(yè)教學(xué)，包羅萬象。這樣雖然每個用戶來可能都會覺得這兒有他們需要的東西，但是幾次一看，他們還會來嗎？ 如果換一個角度，我們不做高端，只做針對菜鳥所需要的最普遍的、最需要的、最關(guān)心的教學(xué)內(nèi)容，不做高端的，不做大而全的。畢竟菜鳥的用戶數(shù)量要數(shù)倍于高手。而且做這類菜鳥本身就不需要多高的技術(shù)。 三、地區(qū)分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)站目前已經(jīng)很多了，像客齊集、趕集網(wǎng)等，另外像163、QQ等門戶網(wǎng)站都有地區(qū)的分類信息，那么是不是就意味著新入者沒有前途呢？當(dāng)然不是！ 第一選擇的城市規(guī)模要適中，避開鋒芒。像北京、上海這類大城市網(wǎng)站推廣起來比較麻煩，而且這類網(wǎng)站說不定早已存在，因此我們沒有必要與其相爭。選擇的城市應(yīng)以中等規(guī)模的市一級城市或較大規(guī)模的縣、區(qū)。這樣的城市規(guī)模適中，有一定的用戶量，但又不是特別大，推廣起來比較容易。 其次選擇中小規(guī)模的城市是因為像現(xiàn)有的全國性的分類信息網(wǎng)站還沒有能力把這類城市的信息收集全和在本地區(qū)進(jìn)行推廣。 第三信息的內(nèi)容。信息一定要遵循一個實用的原因。要對本地區(qū)用戶確實感興趣的，對他們的生活確實有幫助的，同時主要用戶群應(yīng)是中、青年用戶。 第四具體的頻道：像二手交易、房產(chǎn)交易、物流、招聘求職、交友等都是積聚人氣不錯的內(nèi)容。像筆者所居住的是蘇北一個小城市，本地一個網(wǎng)站上二手交易、物流、招聘求職的內(nèi)容每天就有一兩百條。 其次就是本地區(qū)的商家信息。在網(wǎng)站推出前期，可以由專人將本地區(qū)按街道、功能等方式進(jìn)行多重分類，免費收錄到網(wǎng)站中。具體而言，例如你可以將解放路上的所有店鋪、商家免費入駐，同時解放路上的某個餐飲店你用戶也可以按照“餐飲”為關(guān)鍵字進(jìn)行查詢，總之是為了方便用戶找到信息。先期的工作量稍有一些大，但城市不是特別大的做起來也不是特別難，并且在先期收錄時可以只收錄主要的店鋪。收集的店鋪可以是綜合商場、專賣店、KTV、酒吧等。 第五推廣：在先期準(zhǔn)備工作做好后，可以集中制作一批宣傳單（畫、冊），在入駐的商家里進(jìn)行免費橫掛或發(fā)放，同時可以在主城區(qū)主要干道上進(jìn)行分發(fā)（這在中小城市是可以的），另外也可以組織一些互動的活動來積聚人氣。 第六內(nèi)容：這里的內(nèi)容不是指初期的內(nèi)容，而是指建站后的更新。有一定的知名度后，像二手、物流、招聘求職、交友這類信息用戶會主動發(fā)布，其次像一些商場、較大的專店店等他們也一般都會有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳，可以讓他們來免費發(fā)布。如果本地區(qū)的商場不能做到，那么則可以和其簽訂協(xié)議，免費幫助他們更新信息。 同時根據(jù)城市的大小，可考慮有2-5名左右的信息員，讓他們按區(qū)域每天排查，看所屬區(qū)域內(nèi)有沒有最新的促銷信息、打折信息、新品信息、活動信息等，有的立即發(fā)布，同時也要求入駐的商家有該類信息時主動聯(lián)系發(fā)布。 這樣做到本地區(qū)這類與人們生活、休閑相關(guān)的內(nèi)容基本上能夠收錄的比較全，那么你就可以賺錢的。例如發(fā)布信息收費、例如為大商場設(shè)立專區(qū)宣傳收費等等，換一句話說，相當(dāng)于你已經(jīng)掌握了一個媒體，而這個媒體的運營成本是比較低的。當(dāng)然，如果要做大，還有很多方式，例如承包本地區(qū)某份報紙的一個版面，將網(wǎng)站收錄的信息在報紙上發(fā)布（當(dāng)然是指收費信息）。 注意：這類網(wǎng)站之所以能賺錢，是因為全國性的分類信息網(wǎng)站無法做到信息的本地化，抓住這個契機(jī)做個小富翁還是完全可以的。 其實，雖然現(xiàn)在各類網(wǎng)站層出不窮，但是對于后來者、新來者來說只要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)落腳點，找到贏利的模式，還是完全可以制作出有前景的網(wǎng)站。

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