一.定位好自己的產(chǎn)品和細(xì)分自己的市場:
1.選擇一個(gè)熟悉感興趣的領(lǐng)域,做好調(diào)查和競爭對手的分析
a.去了解你的競爭對手網(wǎng)站情況以及他們在哪里做廣告b.了解你的行業(yè)產(chǎn)品在國外分銷市場和終端市場的情況c.去ebay和評價(jià)網(wǎng)上了解評價(jià)信息
2.確定一個(gè)好的idea,寫入自己的人生規(guī)劃,圍繞這個(gè)idea展開深入實(shí)現(xiàn)自己的夢想,墨西哥《成績》周刊曾經(jīng)有一篇文章指出對SOHO的建議:
“我們不是這個(gè)世界上最好的,但卻是這個(gè)領(lǐng)域里最好的;這應(yīng)該是對SOHO的一個(gè)指南.
3.把自己變?yōu)樾袠I(yè)專家,整合并優(yōu)化資源努力降低你所在行業(yè)整體供應(yīng)鏈的成本.
a.定位好自己,積累知識和經(jīng)驗(yàn),成為這一行的專家并努力去促進(jìn)你所在行業(yè)的發(fā)展
b.為您的合作伙伴挖掘和創(chuàng)造價(jià)值,才能更充分地實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值
二.通過網(wǎng)絡(luò)讓客戶發(fā)現(xiàn)你并信任你 這里主要談?wù)勍茝V網(wǎng)站的建議:
目前有不少國內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)的海外推廣還局限于在低效的開發(fā)信甚至SPAM和B2B網(wǎng)站(中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)對SPAM的定義中包括收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件都屬于SPAM,國外的法律中發(fā)送SPAM屬于違法行為)
關(guān)于網(wǎng)站推廣我歸納為兩點(diǎn):
a.如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告讓潛在客戶主動(dòng)向您咨詢(Adwords SEO Banner Ads…)您的潛在客戶會(huì)經(jīng)常上哪些網(wǎng)站?如何讓您的潛在客戶知道您?一見鐘情?信任您?
b.如何和您的未來合作伙伴建立初步并長久關(guān)系(Email/Fax/Tel Marketing Free Report…)如何引導(dǎo)激發(fā)潛在客戶與您共創(chuàng)國際事業(yè)?
1.客戶經(jīng)常會(huì)去google搜索了解學(xué)習(xí)所在行業(yè)信息
2.客戶經(jīng)常會(huì)去本國行業(yè)論壇或網(wǎng)站了解所在行業(yè)動(dòng)態(tài)并交流
3.究竟有多少您的潛在客戶知道B2B網(wǎng)站并在B2B上尋找廠家?
我將國外潛在客戶進(jìn)行了一下細(xì)分:
1.已經(jīng)在中國有穩(wěn)定供應(yīng)商的
2.正在準(zhǔn)備想從中國或其他國家進(jìn)口產(chǎn)品
3.想創(chuàng)業(yè)但不知道怎么去做
針對每種客戶所采取的細(xì)節(jié)和整合營銷策略是不同的
具體步驟:
A.發(fā)布與宣傳
a.b2b網(wǎng)站 made-in-china
b.行業(yè)目錄 dmoz.org
c.搜索引擎google yahoo等
d.行業(yè)論壇參與討論big-boards
e.發(fā)表專業(yè)性行業(yè)報(bào)告或文章,增加知名度ezinearticles
f.將產(chǎn)品提交到c2c網(wǎng)站dhgate
B.寫開發(fā)信
a.要精而少,建議每天開發(fā)信不要超過10封
首先垃圾郵件的行為已經(jīng)嚴(yán)重威脅了中國整體的商業(yè)信任,
你的郵箱里如果每天都有很多商業(yè)性宣傳郵件 你會(huì)開心嗎?你的手機(jī)每天接到很多推銷電話和短信 你會(huì)開心嗎?
時(shí)間花在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷(比如SEO Adwords等等)的知識上遠(yuǎn)比發(fā)一些對客戶反而引起客戶反感或投訴的郵件好的多
定位好你的市場,學(xué)會(huì)用正確的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),這才是正道
反面:有些通過大量發(fā)信獲得了訂單我們是很反對這樣行為的
1.垃圾郵件的行為已經(jīng)嚴(yán)重威脅了中國整體的商業(yè)信任
2.信發(fā)多了郵箱和網(wǎng)站被封和屏蔽的可能性非常大
3.以前大量發(fā)信還有點(diǎn)效果現(xiàn)在效果是非常非常的少
總體來說得不償失
b.要有針對性的來搜集潛在客戶的名單,不能一把抓,比如國外小型的終端商或者國外eshop,需要仔仔細(xì)細(xì)的分析和了解你的每個(gè)潛在客戶,信的內(nèi)容要有很強(qiáng)的針對性
舉例:唐駿的三封信的啟示(baidu輸入唐駿的三封信 建議完整的看下),對我們寫開發(fā)信有借鑒作用
三.在專業(yè)的行業(yè)論壇或網(wǎng)站上做廣告
這個(gè)比較有風(fēng)險(xiǎn),我06年和07年在三個(gè)大型國外論壇上做的廣告基本都虧本了(廣告費(fèi)1000美金一個(gè)月),但是如果選擇對了我相信會(huì)有效果的
“外貿(mào)SOHOer;,我的認(rèn)識是,具備國際綜合的自由工作者,發(fā)揮著工廠和外商中間不可替代作用的經(jīng)紀(jì)人,年齡在25-35之間,80前后出生,知識信息時(shí)代的弄潮兒,有膽識有魄力且堅(jiān)韌不拔不屈不撓,四兩撥千斤,懂得合作,將身邊資源整合發(fā)揮大社會(huì)效益。SOHO的路是曲折的,過程是激情伴著枯燥,前景是美好的。
SOHO是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)/SOHO是人格魅力的表現(xiàn)/SOHO將個(gè)人潛力大化/SOHO是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)/SOHO是綜合能力的發(fā)揮/SOHO是時(shí)代發(fā)展的趨勢/SOHO是人生事業(yè)的起點(diǎn)/SOHO是獨(dú)立自主的體現(xiàn)。
最后贈(zèng)送我的兩句"草根外貿(mào)"兵法:
“知己知彼百戰(zhàn)不殆;-就是要了解自己了解競爭對手了解市場了解行業(yè)了解產(chǎn)品
“預(yù)先取之必先予之;-就是要不斷完善自己先利用自己做貢獻(xiàn)為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值才能有所獲得
祝你的外貿(mào)事業(yè)一帆風(fēng)順!
網(wǎng)頁名稱:外貿(mào)企業(yè)海外推廣經(jīng)驗(yàn)分享
標(biāo)題路徑:http://www.rwnh.cn/news33/33533.html
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