電商流量從哪來的，怎么獲取，怎么維持?

2013-11-14 分類：網站建設

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電商流量從哪來的，怎么獲取，怎么維持

問題一、做淘寶和做實體有什么區(qū)別

本質上沒有區(qū)別，就是連接供給和需求。在鬧市區(qū)開門店是為了獲取更多的人流量，然后滿足人們的吃喝玩樂，從而完成盈利。淘寶就是大的雜貨鋪，啥都有，鼠標、鍵盤、手機語音一弄，就將全世界幾乎所有產品都展現在了大家面前，極大地降低了大家的交流和溝通成本，替代了商場和門面的作用。做淘寶的精髓也是一樣的，客戶定位準確，定向獲取更多的流量，留存老客戶，提高轉化率。

問題二、流量從哪來?

第一種是(消費者搜索習慣)搜索排名的自然流量，你搜索某個詞，他排在前面，你看到了，這就有了展現，也就有了流量。例如情人節(jié)鮮花，生日禮物。

第二種是(消費者的小錯誤和不滿意)長尾詞，說白了，就是更精準小眾的詞，例如連衣裙，大號連衣裙，白色大號連衣裙，文字越來越多，但卻是越來越精準，競爭也越來越小。還有很多錯誤詞，例如植村秀眉筆，很多人會輸成植樹秀眉筆，值春秀眉筆等等。

第三種是(新趨勢)其他傳播渠道擴散來的流量。例如跑男，余罪、歡樂頌等都會帶來一些新的消費契機，人名，衣服，玩具等。很明顯的例子，撕名牌，指壓板就是奔跑吧兄弟帶來的附屬品，這些東西就是很平常的東西，去因為跑男的出現，賦予了他們新的玩法，勾起了大家玩的欲望。歡樂頌的出現，讓人看到5個美麗但卻風格迥異的女子，當然他們所穿的衣服，自然也就成為大家心目中的一款才，例如曲筱綃同款、劉濤同款，樊勝美同款。

第四種是(消費者的瀏覽習慣)隨意亂點亂逛，某天心情不好了，就上淘寶隨意看一看，放進購物車，如何轉化。

第五種是(付費流量)淘寶本身提供了很多讓你購買的流量，例如直通車，鉆展，tmall，淘寶直播，淘寶頭條，天天特價，聚劃算等等，這些都是需要去買的流量。

第六種是老顧客和朋友推薦。這個需要讓你的客戶很爽很爽!

問題三、流量怎么獲得?

第一種流量就是針對某個關鍵詞刷排名，也就是大家所說的刷單，這個東西會一直存在，有人的地方就有競爭，消費者大多數都是很懶得，瀏覽基本不超過三爺，很多產品，按銷量一排序，選多的，直接就下單了。

第二種流量失去優(yōu)化你的寶貝關鍵詞，讓你的寶貝名字中包含這些關鍵詞，當然這些關鍵詞到底有沒有用，關鍵還是要看指數，淘寶指數，淘寶搜索框的下拉詞。

第三種流量就是讓你去跟蹤新的電視劇，綜藝節(jié)目，廣告，新的東西總是會源源不斷出來的，要相信中國年輕人嘗新的勇氣和消費實力。

第四種流量就是讓你略微的多鋪點好玩的東西，起碼讓別人看到你

第五種流量就是讓你花錢去買，挑對的買，這個需要讀數據有比較詳盡的分析，會做數據而且比較有錢的人比較合適。

第六種當然就是要不顧一切手段讓你客戶爽歪歪，低價優(yōu)質是一種，良好服務是一種，互動好玩是一種，這點有個性的微商老板娘比較有趣哈!

問題四、如何穩(wěn)定持續(xù)的獲取流量?

第一種，低價，這也是沃爾瑪的成果之道，不能讓所有商品低價，那就讓一件商品低價，來吸引客流，這和商場做促銷是一樣的。

第二種，永遠比你的對手強一點，我就通過擼團刷單排在你前面，就比你多買幾件。同質化的產品，這類尤其厲害。

第三種，不斷開辟新的戰(zhàn)場，這里打不過，換個地方和你打。淘寶這么多產品，天天都出來xin的產品，選個你喜歡而且擅長的我去打，星星之火，可以燎原，廣策我黨游擊戰(zhàn)的精髓，在運動中記載優(yōu)勢兵力，殲滅對手。

總結：

1.淘寶一個人自己做，賣店貨沒問題

2.想做大，必須有錢有團隊再加點小任性

3.淘寶搜索，是基礎通道;直通車;鉆展是土豪的渠道

4.善于總結自己家店鋪的客戶訪問時間，做好上下時間的充分準備

5.學問，那就是多學多問!簡單吧!你也可以有!

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