提要：實用的而有價值的企業(yè)網(wǎng)站具有一定的營銷功能，我們叫它營銷型網(wǎng)站建設。營銷型網(wǎng)站建設的首要條件就是要具有較強的盈利能力或者能間接幫助銷售。而企業(yè)網(wǎng)站要想具有較強的盈利能力，在建站前就應該有一個完整的規(guī)劃思路，在進行規(guī)劃時企業(yè)應該重點解決以下幾個問題。

一、好域名是成功的第一步

由于域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構(gòu)都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡商標。一個與企業(yè)名稱和形象相符的域名是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的前提。在網(wǎng)絡營銷中起到企業(yè)標識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標識相統(tǒng)一。一個好的域名應該具有簡潔性，避免過長的字符導致記憶的困難。一個好的域名，事關未來企業(yè)網(wǎng)絡品牌形象成功樹立的大局。如果您的域名不便被您的潛在用戶們記憶應用，就等于讓他們忘掉了如何能找到貴公司的虛擬門面。

二、明確建立營銷型網(wǎng)站的目的

根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確自己建營銷型網(wǎng)站的目的，面向企業(yè)客戶的營銷型網(wǎng)站和面向個體消費者的營銷型網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個體消費者的營銷型網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶營銷型網(wǎng)站的重點是其在企業(yè)間合作過程中的作用，而不需要象面向消費者的網(wǎng)站那樣千方百計去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達都沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹立形象，提供顧客服務的一個工具，是它們整體營銷戰(zhàn)略的一部分。

三、了解自己企業(yè)的目標市場

你的客戶是企業(yè)還是個體消費者，他們來自何處?他們信息化程度如何？經(jīng)常上網(wǎng)嗎?他們主要使用哪些語言?主要希望了解哪些信息?他們的購買水平如何?這些都是需要了解的重要信息。

四、明確自己的競爭優(yōu)勢

你的網(wǎng)上、網(wǎng)下競爭對手是誰?，與他們相比，你在商品、價格、服務、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢?競爭對手的優(yōu)勢你能否學習?如何根據(jù)自己的競爭優(yōu)勢來確定你的營銷戰(zhàn)略?

五、你如何為客戶提供信息

你的網(wǎng)站信息來源在哪里?信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、發(fā)布還是由各部門自行更新、發(fā)布?集中發(fā)布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問題。比如，某產(chǎn)品已經(jīng)售缺，但網(wǎng)站編輯卻不知道，仍在網(wǎng)上銷售該產(chǎn)品。

六、規(guī)劃好收款與配送事宜

如果你是一個銷售型網(wǎng)站，顧客購買你商品的頻率如何？你是否能接受貨到付款或在線支付（如果購買頻率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、時間如何考慮？

名稱欄目：營銷型網(wǎng)站規(guī)劃前要解決的6個問題
文章URL：http://www.rwnh.cn/news21/298121.html

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