降低庫(kù)存的分析指標(biāo)有很多，在本文中，我想有代表性的談“庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、庫(kù)存可用天數(shù)預(yù)測(cè)、超儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、物料未動(dòng)期”這四個(gè)指標(biāo)。這四個(gè)指標(biāo)也是按物料劃分的。

對(duì)這四個(gè)指標(biāo)的含義，還是先稍作解釋。

• 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，是指企業(yè)從取的物料或產(chǎn)品入庫(kù)開(kāi)始，至消耗或銷(xiāo)售為止所經(jīng)歷的天數(shù)。周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，說(shuō)明物料消耗或變現(xiàn)的速度越快。
• 庫(kù)存可用天數(shù)預(yù)測(cè)，就是按照近期日均消耗量計(jì)算，預(yù)測(cè)著倉(cāng)庫(kù)里的物料可以用多少天。舉個(gè)生活中的類(lèi)似例子，家里有一箱24盒的奶，最近家里有2人在家，每天共喝4盒，那預(yù)測(cè)著夠喝6天唄。
• 超儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，就是根據(jù)日均消耗量或根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，給物料制定一個(gè)存儲(chǔ)數(shù)量的上限。比如針對(duì)某物料，按倉(cāng)庫(kù)人為制定了一個(gè)存儲(chǔ)上限為1000件，當(dāng)此倉(cāng)庫(kù)中，此物料庫(kù)存量超過(guò)1000件時(shí)，就是超儲(chǔ)了。
• 物料未動(dòng)期，是指多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)物料的庫(kù)存數(shù)量未變化過(guò)。物料未動(dòng)期是判斷物料呆滯的重要條件。

了解了這四個(gè)概念的含義后，下面同創(chuàng)新互聯(lián)一起看看它們之間的邏輯關(guān)系，以及如何幫助降低庫(kù)存。

若是工業(yè)企業(yè)，通過(guò)分析原材料、半成品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，我們可以清楚地知道供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的物料流動(dòng)效率，找到問(wèn)題癥結(jié)，進(jìn)而保持物料流動(dòng)均衡，降低整體庫(kù)存。比如大多數(shù)原材料的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是5天，而大多數(shù)半成品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是10天，說(shuō)明由半成品到成品環(huán)節(jié)是瓶頸，應(yīng)該著重考慮提高車(chē)間生產(chǎn)效率。

反過(guò)來(lái)，若大多數(shù)原材料的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為10天，大多數(shù)半成品的周轉(zhuǎn)天數(shù)為5天，就應(yīng)該考慮降低采購(gòu)頻率，避免的原材料的積壓與呆滯。

通過(guò)上述分析，同時(shí)也想告訴大家不能孤立的看原材料或半成品的“庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)”。需從企業(yè)內(nèi)部整個(gè)供應(yīng)鏈上去分析，以免引起單看原材料、半成品，甚至成品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)不錯(cuò)，但是某個(gè)環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)瓶頸沒(méi)引起關(guān)注，造成局部最優(yōu)、全局次優(yōu)”的孤島卓越效應(yīng)。

在計(jì)算“庫(kù)存可用預(yù)測(cè)天數(shù)”之前，我們需要先得到“日均出庫(kù)量”，然后對(duì)“庫(kù)存可用預(yù)測(cè)天數(shù)”與物料的“平均庫(kù)存可用天數(shù)”一塊兒進(jìn)行分析和對(duì)比。

根據(jù)“庫(kù)存可用預(yù)測(cè)天數(shù)”我們能夠估計(jì)現(xiàn)有庫(kù)存量，可以用多少天，如果遠(yuǎn)高于“平均持有庫(kù)存天數(shù)”，說(shuō)明庫(kù)存足夠用，不用著急訂貨或生產(chǎn)。否則，應(yīng)該再結(jié)合一下物料的采購(gòu)提前期或生產(chǎn)提前期（提前期，指從下單到入庫(kù)的天數(shù)），看看是否該訂貨或生產(chǎn)了。

當(dāng)明白了超儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的含義后，在降庫(kù)存方面的應(yīng)用比較簡(jiǎn)單。比如企業(yè)根據(jù)物料過(guò)去30天的日均消耗量，自動(dòng)計(jì)算超儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)超儲(chǔ)物料每天生成一個(gè)日?qǐng)?bào)，這樣一看便知，是否超儲(chǔ)了。一旦超儲(chǔ)，隨即才去措施，便可以避免庫(kù)存的再次升高，避免庫(kù)存積壓、呆滯的產(chǎn)生。

資金是有時(shí)間成本的，倉(cāng)庫(kù)里長(zhǎng)期不用的物料，會(huì)造成大量資金的占用，會(huì)降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)率。物料未動(dòng)期長(zhǎng)的物料，非常影響企業(yè)用錢(qián)來(lái)掙錢(qián)的速度。因此，需要先找出未動(dòng)期長(zhǎng)的物料，然后想辦法消耗掉；若是產(chǎn)品，需盡快想辦法降價(jià)促銷(xiāo)、清倉(cāng)處理。

分析清楚上述幾個(gè)指標(biāo)的業(yè)務(wù)含義與應(yīng)用價(jià)值后，相信大家在數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品中的落地不難。我就不再一步步說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了，但這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)參數(shù)化設(shè)置的思路，以便產(chǎn)品的適用性更廣，適應(yīng)能力更強(qiáng)。

首先，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品背后要有數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)能高效地滿(mǎn)足大量數(shù)據(jù)計(jì)算與存儲(chǔ)的需求。其次，在數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品中，我們可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行參數(shù)化設(shè)計(jì)，以便滿(mǎn)足指標(biāo)計(jì)算的靈活化需要。

比如，我們可以按日均出庫(kù)量靈活設(shè)置超儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，旺季大于30天日均出庫(kù)量為超儲(chǔ)，淡季大于45天日均出庫(kù)量為超儲(chǔ)，并支持企業(yè)隨時(shí)調(diào)整參數(shù)。再比如，支持企業(yè)按倉(cāng)庫(kù)、按物料設(shè)置未動(dòng)期，同種物料在原材料庫(kù)的未動(dòng)期短、在不合格品庫(kù)的未動(dòng)期長(zhǎng)，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的需要。

企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)分析降庫(kù)存的方法估計(jì)還有很多，筆者難以一一講述。只要大家明白了這種思路，相信還會(huì)找到不少有效指標(biāo)，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品把其落地。到那時(shí)，企業(yè)再也不用擔(dān)心，掙的錢(qián)沒(méi)攥到手里，都變成庫(kù)存了。

03 降低交貨期

企業(yè)產(chǎn)品的交期長(zhǎng)，無(wú)形中影響資金周轉(zhuǎn)率，影響掙錢(qián)的速度。影響交期的環(huán)節(jié)也非常多，比如采購(gòu)周期、生產(chǎn)周期、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、倉(cāng)儲(chǔ)中心布局、配送流程等等。本文不能面面俱到，僅從數(shù)據(jù)分析角度切入，談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析降低交貨期。

在談?wù)摂?shù)據(jù)分析如何幫助企業(yè)降低交貨期前，需要先講清“客戶(hù)訂單分離點(diǎn)（Customer Orde Decoupling Point,CODP CODP）”的概念?？蛻?hù)訂單分離點(diǎn)，講的是客戶(hù)在什么節(jié)點(diǎn)表達(dá)購(gòu)買(mǎi)需求，決定了企業(yè)在什么節(jié)點(diǎn)才能得到準(zhǔn)確的銷(xiāo)售計(jì)劃或銷(xiāo)售訂單。

在上圖中，每行三角的位置，便是此類(lèi)型的客戶(hù)訂單分離點(diǎn)的位置，根據(jù)客戶(hù)訂單分離點(diǎn)把工業(yè)企業(yè)的制造類(lèi)型分了五類(lèi)。在客戶(hù)訂單分離點(diǎn)之前，是推式階段，企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)測(cè)進(jìn)行采購(gòu)與生產(chǎn)的備貨。在客戶(hù)訂單分離點(diǎn)之后，是拉式階段，由客戶(hù)訂單或合同拉動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與交付。

從上圖中，我們能夠看出，不同類(lèi)型的產(chǎn)品其客戶(hù)訂單分離點(diǎn)不同。所以企業(yè)在考慮如何降低交貨期時(shí)，需要在客戶(hù)訂單分離點(diǎn)前后，考慮不同的策略。

理想情況下，不考慮客戶(hù)訂單分離點(diǎn)，企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)備的庫(kù)存越多，越能夠降低交貨期。但是，這種方式是以極大的提高庫(kù)存資金占用為前提的，顯然不可取。所以，在現(xiàn)實(shí)情況下的理想情況是，在客戶(hù)訂單分離點(diǎn)前，通過(guò)合理計(jì)算采購(gòu)周期、生產(chǎn)周期，來(lái)少備庫(kù)存；在客戶(hù)訂單分離點(diǎn)之后，需要更關(guān)注齊套率，以便能夠迅速的組織生產(chǎn)與交貨。

把客戶(hù)訂單分離點(diǎn)前后一結(jié)合，這樣就清楚了，通過(guò)合理制定采購(gòu)周期、生產(chǎn)周期，根據(jù)齊套率倒推采購(gòu)批量、生產(chǎn)批量。綜合這五個(gè)指標(biāo)，就能有的放矢的降低交貨期了。

降低交貨期中，用到的五個(gè)指標(biāo)，除“齊套率”之外，前面已經(jīng)解釋過(guò)含義及用法了，這里僅針對(duì)齊套率單獨(dú)解釋一下。生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品是根據(jù)零部件或配方的配比構(gòu)成的，把零部件或配方用量能構(gòu)成最終產(chǎn)品的完成程度稱(chēng)為齊套率。

配齊一套產(chǎn)品不難，難的是當(dāng)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量巨大時(shí)，可能造成不是缺這個(gè)零件就是缺那個(gè)零件，導(dǎo)致齊套率迅速下降。尤其是，當(dāng)某零件能用在多個(gè)產(chǎn)品上時(shí)，更容易造成缺料，導(dǎo)致齊套率降低。

舉個(gè)生活中的例子，比如把下廚炒的每道菜，看做一種產(chǎn)品。當(dāng)你炒2道菜，可能什么也不缺，當(dāng)你炒4道菜可能缺醬油，當(dāng)你炒8道菜可能同時(shí)缺醬油和味精。因?yàn)獒u油、味精是每道菜的共用料，這樣齊套率隨著生產(chǎn)種類(lèi)的增加立即下來(lái)了。

齊套率隨著產(chǎn)量增加的下降，也是同一個(gè)道理。當(dāng)你炒2盤(pán)宮保雞丁，啥也不缺，當(dāng)你炒4盤(pán)宮保雞丁可能缺雞肉，當(dāng)你炒8盤(pán)宮保雞丁可能既缺雞肉又缺花生米。

當(dāng)明白了客戶(hù)訂單分離點(diǎn)，我們知道在訂單分離點(diǎn)前，應(yīng)該著重去利用采購(gòu)周期、采購(gòu)批量、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)批量，做到增加庫(kù)存與降低交貨期的平衡，在訂單分離點(diǎn)后，結(jié)合當(dāng)前訂單的需求，更加注重齊套率，以便迅速完工及交貨，降低交貨期。

04 寫(xiě)在最后

“三高”之痛，像人的高血壓、高血糖、高血脂的三高一樣，屬于慢性病，沒(méi)有速效藥；需要防微杜漸，從日常管理抓起。結(jié)合業(yè)務(wù)找準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)，用數(shù)據(jù)分析的思維與產(chǎn)品去解決，是一個(gè)高效的途徑。

愿所有工業(yè)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)化、物聯(lián)網(wǎng)化的道路上，結(jié)合業(yè)務(wù)抽象指標(biāo)、充分利用數(shù)據(jù)，降低三高，提高盈利能力！

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)降“三高”
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