傳統(tǒng)電商運營成本和獲客成本居高不下，流量的轉化率低迷，發(fā)展進入了一個瓶頸期，如某寶，某貓，普通人是玩不下去的。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動社交媒體技術的發(fā)展，消費者的購物習慣漸漸在改變，他們更樂意于接受碎片化的信息，對消費過程中的信息傳播、互動方式、場景與營銷形式也有了更多元化的需求。

于是社交電商依托于微博、微信、QQ等社交網(wǎng)絡順勢而生，同時它也迎來了爆炸式的發(fā)展，大家都說要把握住社交電商的風口，那究竟社交電商是什么呢？ 實際上，社交電商就是熟人經濟+信任經濟。

我們每個人的關系鏈分為三個層級：第一層為深層關系：親人、朋友、閨蜜等；第二層為中層關系：交情不深的普通朋友、同事、同學等；第三層為淺層關系：未曾謀面的陌生人。以上羅列的三層關系中，最易產生交易的是深層和中層關系，即熟人經濟。

熟人經濟是相對穩(wěn)定的一種商業(yè)模式，那無論是網(wǎng)購還是在實體店買東西，都是要付錢的，但大家會有一種想法，就是在熟人那里交易會更便宜，更實在，并且更可靠。最熟悉、最信任你的人往往是最容易被牽動，更容易找到一個爆發(fā)交易增長的點，但熟人的消費能力問題、你產品的好與壞等等都是限制條件，因為你賣的東西不一定是他們需要的，而產品不好就很容易傷了人脈關系。

熟人經濟的優(yōu)勢在于其用戶信賴度高、復購率高、口碑傳播快，而有相關數(shù)據(jù)顯示，在微信好友中減去非受眾群體、無消費能力的人群之后，熟人的轉化率開始走向微弱，這就意味著不能單單依靠熟人生意，靠淺層關系的“信任經濟”也要兼顧。

我們可以把“信任經濟”簡單理解為：弱關系強影響、可持續(xù)、可裂變。它主要是由影響力和人脈驅動交易，在影響力上主要以大V、網(wǎng)紅、領導人為主，而人脈主要表現(xiàn)在社群（微信群）成員、微信好友、QQ群等為主。

信任經濟是利用信任和影響力來產生裂變：大V可以為平臺背書，可以發(fā)動粉絲；而專業(yè)達人選品，更易打造爆品、用戶更放心；以網(wǎng)紅名義推廣可以提高產品的曝光度，而依靠社群（微信群）成員可以拓展渠道等等，信任經濟所表現(xiàn)出來的，是一種聯(lián)動的產業(yè)鏈。

而社交電商就是熟人經濟+信任經濟的結合，借助于社交軟件為工具、以人為中心，以社交為紐帶，不斷地發(fā)展。社交電商通過流量分發(fā)的形式如社群（微信群）、網(wǎng)紅等，滲透到用戶的生活里，讓貨通過“社交關系鏈”主動推到消費者的面前，讓貨去找人，擊中消費者的購買欲，讓成交變得更主動。

1.運營效率高

擺脫過去“中心化”的電商商城平臺,社交電商促進了人和人的溝通,個人影響力的傳播速度更快,傳播面更廣。哪里有社交,哪里就會有交易,大大節(jié)省了時間、人力與推廣方面的成本。

2.社交電商的推廣快速即時。

人與人之間的信任是社交的核心,有了信任才會交易,有好的商品才能維持信任,進而持續(xù)銷售商品。

社交電商的購物圈沿著社交工具中熟人關系鏈拓展,由此可以實現(xiàn)購物信息即時推廣,并能夠把影響客戶的周期從幾秒延長到幾天甚至幾個月,甚至還有多次影響和持續(xù)銷售的機會,從而與客戶進行更為良好的互動,提升轉化率,實現(xiàn)用戶的“裂變式”擴張,并帶來更多的流量。

3.社交電商商城平臺功能更齊全。

社交電商商城平臺集電商、社交、支付等功能于一身。通過社交場景的應用,更容易將用戶引導到電商商城平臺進行消費與購物,大大節(jié)約獲客成本,還能夠顯著提升用戶的購物體驗,增加消費樂趣。

最后,社交電商體現(xiàn)了分享經濟的理念。分享經濟是指將閑置資源通過社會化平臺與他人分享,進而獲得收入的經濟現(xiàn)象。

社交電商很好地體現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代分享經濟的精髓。社交電商不僅僅是人與人的簡單聚集,更重要的是強調服務、信息以及內容的整合輸出。

而優(yōu)秀的社交電商的本質是：他們首先找到了性價比和流通性都很高的優(yōu)質商品，并且符合絕大多數(shù)消費群體的需求，為其創(chuàng)造有價值的消費體驗，在一種購物場景下集中呈現(xiàn)，最終改變消費觀念，實現(xiàn)從消費者升級為消費商的價值轉變。選品、內容、社群，這是社交電商中的三大關鍵詞。

社交電商運營的落腳點在于朋友之間分享,而要達到讓人分享的目的,勢必需要用最投入的匠心去做好每一個細節(jié)。只有好東西,人們才樂于去分享;只有不斷地分享,才會不斷產生利潤的分配點,這也是移動社交電商發(fā)展的根本所在。

社交電商是未來的發(fā)展趨勢,這種獲取流量的新方式將成為主流。

未來三到五年注定是你所分享的每一件商品，都會給你帶來一定的價值體現(xiàn)！不管你信或者不信，新的消費時代已經到來

社交共享電商人人優(yōu)品通過轉移家庭消費，獲取平臺的利潤分紅，把以前單純的消費變成一種長期的投資。

自己消費也能賺錢，就算今天沒賣貨也可以享受平臺利潤分紅，當然自己去賣貨也是一種積累，首先是優(yōu)品推出了團購業(yè)務，每一單都有獎勵，所推出的商品都是生活必須品，價格全網(wǎng)最低，一年省個三五千是沒問題的，幫助親戚朋友省錢的同時我們也賺錢，一舉兩得。

網(wǎng)站題目：為什么選擇做社交電商
文章路徑：http://www.rwnh.cn/news3/100403.html

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