農(nóng)業(yè)在中國(guó)是一個(gè)具備前景和廣大市場(chǎng)前景的行業(yè)。近年來(lái)，隨著國(guó)家政策的傾斜和利好，大量的資本、企業(yè)和個(gè)體都紛紛入場(chǎng)，布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中農(nóng)業(yè)電商商城平臺(tái)是大家基本上都在布局和建設(shè)的重要一環(huán)，但近年來(lái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)95%的電商商城平臺(tái)處于虧損狀態(tài)。

我們的建議是如果沒有大的資本支撐和大的頭部流量，最好不要單做電商農(nóng)副產(chǎn)品平臺(tái)，玩平臺(tái)和玩產(chǎn)品差別巨大。

“虧本促銷、燒錢引流、信息刷屏”，這些詞匯是大多數(shù)農(nóng)業(yè)電商的標(biāo)簽，虧損經(jīng)營(yíng)是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀。一個(gè)備受政府支持的行業(yè)，一個(gè)被圈內(nèi)人稱為風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)，為什么全是虧損？

先來(lái)看原因：

舉例來(lái)說(shuō)，我們所接觸到的大型農(nóng)業(yè)國(guó)企，按說(shuō)實(shí)力、口碑、資金都不缺，在搭建農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺(tái)時(shí)依舊是寸步難行。最核心的一點(diǎn)就是傳統(tǒng)的B2C思維在作祟。認(rèn)為搭建網(wǎng)站、建立PC端、移動(dòng)端商城，加上做一些廣告推廣，便能實(shí)現(xiàn)線下銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的復(fù)制。傳統(tǒng)的思維立足于主動(dòng)傳播，處在高高在上的身份地位，認(rèn)定“我是國(guó)企，自然比個(gè)體零售更有保障”。而經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。電商商城平臺(tái)流量少，運(yùn)營(yíng)一年多才200-300個(gè)粉絲。每次推廣更像是給自己企業(yè)在做廣告，而消費(fèi)者根本不在于企業(yè)自身的實(shí)力和品牌，始終感覺對(duì)接不上。

傳統(tǒng)思維引導(dǎo)下的農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺(tái)對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者的定義是混亂的。更愿意去述求企業(yè)的發(fā)展，會(huì)議、決定和身份定義，沒有真正去研究和分析消費(fèi)者，特別是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的定義。簡(jiǎn)單且人為地定義為買菜大媽或者年輕人。自己提供的農(nóng)副產(chǎn)品究竟切中了買菜大媽或者年輕人的哪個(gè)點(diǎn)，是情懷，安全，健康，休閑還是娛樂，沒搞清楚過(guò)。

如何通過(guò)電商商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流，導(dǎo)流，大媽們關(guān)心什么，年輕人喜好什么，產(chǎn)品的特性是什么？曾經(jīng)有國(guó)企農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺(tái)的工作人員向我們“抱怨”，每一篇推文都被要求寫成觀點(diǎn)文章，要突出企業(yè)的品牌度，知名度等等，寫出來(lái)完全就是一篇篇的報(bào)告，點(diǎn)擊量才10-15。如果企業(yè)與農(nóng)業(yè)基地合作了一個(gè)草莓基地，雖然也會(huì)有折扣，免費(fèi)等信息，但通篇都是這個(gè)合作項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的意義，背景，高度，影響。我們很驚詫但也覺得很正常。這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在背后作怪。

客單價(jià)和物流成本的錯(cuò)位?？蛦蝺r(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商的致命弱點(diǎn)。普通農(nóng)產(chǎn)品的客單價(jià)普遍不高，但是專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品物流（尤其是生鮮物流）的缺乏導(dǎo)致物流成本十分高昂。這一錯(cuò)位對(duì)應(yīng)導(dǎo)致了客單價(jià)不高的電商商城平臺(tái)虧出血本。因此，要么客單價(jià)提高，要么物流成本下降，不然盈利只是一個(gè)美好的夢(mèng)。

做不到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。一些農(nóng)副產(chǎn)品的電商商城平臺(tái)甚至沒有匹配相應(yīng)的客服人員。對(duì)待用戶的問題、置疑甚至是直接置之不理。一副“多你一個(gè)不嫌多，卻你一個(gè)不嫌少”的架勢(shì)。然而網(wǎng)購(gòu)的這群人，恰恰是最有力的口碑傳播者，往往一個(gè)人帶動(dòng)著身邊的一群人。所以看似失去的僅僅是一個(gè)用戶，但事實(shí)上失去的是一個(gè)圈子。

我們的結(jié)論建議是：

與其這樣去做一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺(tái)，還不如單獨(dú)其中一個(gè)單品。上面的人群定位中，其實(shí)就牽涉到了品類的選擇問題。本來(lái)生活賣的褚橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣的阿拉斯加海產(chǎn)，這些行業(yè)大佬的做法都能看出品類的選擇對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要性。單純的依靠品類的豐富來(lái)吸引更多的用戶是不合理的。農(nóng)產(chǎn)品多品類的混合供應(yīng)體系，只會(huì)讓你的平臺(tái)虧出血本。農(nóng)產(chǎn)品電商作為最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，除了管理運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策略、資源整合等方面，最根本是商業(yè)模式的問題。上述的問題僅僅只是冰山一角。農(nóng)產(chǎn)品電商如何壯大自身、如何生存盈利，需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷試錯(cuò)、不斷糾正、不斷迭代!

文章題目：大面積虧損，農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的出路在哪里？
轉(zhuǎn)載來(lái)源：http://www.rwnh.cn/news12/103212.html

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