智能手機高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，每個人都通過各種app獲取咨詢信息，各大平臺都推出信息流的廣告形式，信息流廣告風(fēng)生水起，如何將信息流廣告做得好，是眾多企業(yè)的必修課。

在不同平臺的媒體環(huán)境中，到底怎樣的廣告才能到達(dá)客戶，有效完成轉(zhuǎn)化？

我們看過太多“標(biāo)題黨”、“震驚體”，簡單粗暴快速獲取高點擊率，當(dāng)然，跳出率也高；還有砌墻一樣地貼上所有產(chǎn)品信息，毫無重點，核心信息缺失，廣撒網(wǎng)，目標(biāo)用戶模糊；又或者，完全自嗨，過于追求逼格，創(chuàng)意不接地氣，不知所云，很容易就曲高和寡，我想要盡快填飽肚子，你卻和我聊夢想……

一切沒有效果的自嗨都是不合格的創(chuàng)意，一個好的信息流廣告素材應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材，就要做到以下3點：

1.提煉產(chǎn)品核心賣點

做信息流廣告創(chuàng)意之前，你得先了解要推廣的是什么？

這就像面試時向面試官推介你自己，在那之前你得先了解自己有如些長處，哪些優(yōu)勢表現(xiàn)出來會獲得拿到offer的更大勝算？

提煉能夠打動廣面試官的優(yōu)勢，用幾個核心關(guān)鍵詞，簡明扼要的表達(dá)自己，讓面試官降更快速簡單地了解你。

產(chǎn)品同理，提煉產(chǎn)品核心賣點，讓消費者意識到這個產(chǎn)品對他們的價值。提煉產(chǎn)品核心時，以下幾點你要確認(rèn)：

我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點?

用戶為什么會關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）?

我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場景下應(yīng)用是最合適的？我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？

2.明確你的產(chǎn)品受眾

明確目標(biāo)受眾畫像，針對意向用戶群體的不同特點，逐一策劃創(chuàng)意內(nèi)容，通過細(xì)分用戶有針對性的廣告投放，來實現(xiàn)目標(biāo)用戶的大化鎖定。

分析產(chǎn)品用戶畫像，才能按需配給。你的用戶喜歡二次元，你卻一本正經(jīng)推送，這就和相親一樣，妹紙文藝小清新，你頻頻分享土味小視頻；這樣的相親局只能是尬聊收場了。

要想不空歡喜一場，信息流廣告策劃前，要通過用戶標(biāo)簽大數(shù)據(jù)分析，搭建用戶畫像，把受眾分好類，精細(xì)化投放，有選擇的定向。

案例賞析：

中小學(xué)家長注意：新東方暑期直播課，每科僅需20元。（通過限定中小學(xué)家長用戶，使點擊的流量更有針對性）

每天空出半小時，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）

禿頂福音來了，用這個告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）

邯鄲一小公司利潤翻了6倍？竟然是用了它?。?strong>限定公司性質(zhì)）

3.發(fā)掘用戶痛點，抓取用戶注意

信息流廣告是廣告找人，是尋找潛在用戶群體，找對了方向，也就成功了一半，激發(fā)潛在用戶需求是抓取用戶的關(guān)鍵因素。

有效的方式尋找用戶痛點，將推廣內(nèi)容與用戶痛點關(guān)聯(lián)，更能吸引用戶注意力，諸如利用人性的弱點（貪婪、虛榮、恐懼……）來引起用戶的興趣等。

信息流廣告的創(chuàng)意可以從 產(chǎn)品功能、用戶情感、消費場景、明星代言、產(chǎn)品價格、使用趨勢、社會熱點 這九點出發(fā)，直戳用戶痛點。

歸根到底，信息流廣告創(chuàng)意要傳達(dá)的意思：我是誰，我的作用是什么，用了我之后能帶來什么利益，而創(chuàng)意是精準(zhǔn)的內(nèi)容定向，通過內(nèi)容的明確定位吸引精準(zhǔn)用戶，使流量變得精準(zhǔn)；然后再通過限定條件，促使真正的興趣用戶點擊。

營銷套路漫漫，營銷進(jìn)入到人工智能時代，比拼的將是誰更能夠讀懂用戶心意，真正“玩”到用戶心坎里，只有了解消費者才有優(yōu)先權(quán)。品牌營銷才能再次煥發(fā)新活力！更多網(wǎng)絡(luò)營銷資訊，可關(guān)注“創(chuàng)新互聯(lián)”。

服務(wù)熱線：400-028-6601

標(biāo)題名稱：如何策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材？
文章URL：http://www.rwnh.cn/news/192644.html

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