經(jīng)商做生意須知的10個(gè)營(yíng)銷技巧，勝讀10年書！激活你的營(yíng)銷思維，能悟透，賺錢不難。

1．贊助公益法

經(jīng)商做生意，贊助公益事業(yè)是一項(xiàng)得人心之舉，但社會(huì)上要贊助的公益事業(yè)很多。在財(cái)力有限的情況下，要把贊助公益事業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，就要瞄準(zhǔn)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的公益事業(yè)，做到多“雪中送炭”、多下“及時(shí)雨”。

2．低價(jià)讓利法

經(jīng)商做生意，低價(jià)讓利尤其適用于新產(chǎn)品占有市場(chǎng)的階段，在實(shí)施低價(jià)讓利法時(shí)要準(zhǔn)確做好市場(chǎng)分析和企業(yè)內(nèi)部分析，一旦確定就要堅(jiān)持下去，哪怕出現(xiàn)一時(shí)的虧損也要頂住壓力渡過(guò)難關(guān)，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會(huì)給自身造成不良影響。

3．營(yíng)造文化氛圍法

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都置身于不同的氛圍，而一定的文化氛圍，能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、比較等心理活動(dòng)，諸如產(chǎn)品名稱、外形式樣、特殊商標(biāo)等，進(jìn)而形成一定的感情需求，對(duì)所認(rèn)識(shí)的事物留下難忘的印象。對(duì)此，有經(jīng)驗(yàn)的生意人應(yīng)注重在產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中營(yíng)造文化氛圍，讓公眾感受到企業(yè)的與眾不同之處，形成一種市場(chǎng)效應(yīng)。

4．揭瑕現(xiàn)丑法

經(jīng)商做生意，在產(chǎn)品營(yíng)銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實(shí)誠(chéng)懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點(diǎn)缺陷，敢于客觀地“亮丑”，真實(shí)反映產(chǎn)品的實(shí)在情況，既報(bào)喜又報(bào)憂，提醒人們?cè)谑褂脮r(shí)引起注意，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，容易得到消費(fèi)者的信任，提高產(chǎn)品的知名度。

5．重獎(jiǎng)造勢(shì)法

經(jīng)商做生意，在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，采用重金懸賞的形式，通過(guò)產(chǎn)品廣告，把企業(yè)的氣魄躍然紙上。這樣，消費(fèi)者會(huì)表現(xiàn)出異乎尋常的關(guān)注，而且能通過(guò)街談巷議廣為流傳，從而產(chǎn)生購(gòu)買效益。

6．攀親“聯(lián)姻”法

采取“聯(lián)姻”法的營(yíng)銷手段重在選好“聯(lián)姻”的合作對(duì)象，“聯(lián)姻”的目的是借助強(qiáng)勢(shì)促銷，在利益分割后所獲利益要超過(guò)聯(lián)姻前才有意義，同時(shí)聯(lián)“聯(lián)姻”也要處理好相應(yīng)的法律問(wèn)題。

7．名人效應(yīng)法

經(jīng)商做生意，采用名人效應(yīng)來(lái)營(yíng)銷，可廣泛借助影視界、文藝界、書法界、體育界的名人，或某些社會(huì)團(tuán)體共同舉辦各類聯(lián)誼會(huì)、體育比賽，從而有效提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

8．背向啟動(dòng)法

經(jīng)商做生意，一般企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都想方設(shè)法是延長(zhǎng)保質(zhì)期，拖延產(chǎn)品壽命，以達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的效果，這時(shí)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生兩種情況，一種是對(duì)其產(chǎn)生懷疑，另一種是買回去難以達(dá)到保質(zhì)期所表明的絲線，對(duì)產(chǎn)品不滿意。而高明的企業(yè)則會(huì)有意把產(chǎn)品保質(zhì)期縮短，以促使消費(fèi)者“快買”、“快用”，企業(yè)可以快銷，這樣，市場(chǎng)啟動(dòng)就快。因此，企業(yè)要深入研究消費(fèi)者心理，從消費(fèi)者的心理上去搞好產(chǎn)品營(yíng)銷。

9．細(xì)節(jié)塑形法

經(jīng)商做生意，富有魅力的企業(yè)形象，在很大程度上表現(xiàn)出感人的“細(xì)節(jié)”。因此，企業(yè)營(yíng)銷不能小看“細(xì)節(jié)”的作用，有時(shí)忽視一個(gè)“細(xì)節(jié)”，會(huì)帶來(lái)很大的損失，如見諸報(bào)端的“一句話嚇跑外商”即是典型一例。正因?yàn)椤凹?xì)節(jié)”反映了企業(yè)的現(xiàn)代管理水平和經(jīng)營(yíng)特色，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)時(shí)時(shí)、處處、事事注意并教育全體職工用“細(xì)節(jié)”塑造企業(yè)形象。

10．一步登天法

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈來(lái)愈激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的速度和時(shí)間顯得特別重要。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不能僅走試銷、擴(kuò)銷、創(chuàng)牌等老路，要從營(yíng)銷人手，敢于突破常規(guī)，采取倒金字塔式的經(jīng)營(yíng)方法，即先創(chuàng)出產(chǎn)品的品牌，然后再進(jìn)入市場(chǎng)，這樣做有利于縮短產(chǎn)品走向市場(chǎng)的周期，提高經(jīng)營(yíng)效率。因此，企業(yè)可以在了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，對(duì)質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)姆绞絼?chuàng)牌子，先快速打入市場(chǎng)，征服消費(fèi)者的心。

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