互聯(lián)網(wǎng)方便了人們的生活，但也讓整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)和供給需求的匹配，變得兩極分化，只要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造的商業(yè)模式，幾乎都要給平臺(tái)交廣告費(fèi)和扣點(diǎn)，這導(dǎo)致所有的人都在為平臺(tái)打工。

就如開(kāi)網(wǎng)店的要依托平臺(tái)為中心去獲客，但大部分利潤(rùn)都要交給平臺(tái)，尤其是到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量枯竭、普通人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的夾縫中很難生存。

在這種情況下，為了生存有一部分人，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的浪潮中，找到了新的起點(diǎn)，就是打造個(gè)人IP，打造私域流量池，搭建自營(yíng)式商城，脫離平臺(tái)的束縛。

1、打造個(gè)人IP

打造個(gè)人IP的方式有兩種：

一是先通過(guò)社交媒體平臺(tái)，持續(xù)的輸出內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容為粉絲提供價(jià)值。

如你專(zhuān)注美妝領(lǐng)域，可以不斷的在社交媒體平臺(tái)，為潛在粉絲提供關(guān)于化妝、皮膚保養(yǎng)等相關(guān)的內(nèi)容，并在輸出內(nèi)容的時(shí)候，有自己的風(fēng)格和烙印。

這樣可以讓粉絲記住你，認(rèn)可你，因?yàn)槟隳軌驇椭齻兘鉀Q問(wèn)題，能夠給粉絲帶來(lái)價(jià)值，這樣就有人關(guān)注你。

二是通過(guò)網(wǎng)店，賣(mài)貨、通過(guò)私域流量沉淀粉絲。

由于客流量越來(lái)越貴，所以我們不再以平臺(tái)為主要的盈利渠道，而是把平臺(tái)作為引流入口，比如通過(guò)爆款，在電商商城平臺(tái)引流，這種可以不賺錢(qián)，但可以圈粉。

把粉絲導(dǎo)入個(gè)人號(hào)，社群，然后與粉絲建立信任關(guān)系，就是通過(guò)社群互動(dòng)，為粉絲輸出價(jià)值，通過(guò)社交建立認(rèn)知，通過(guò)私域流量池的矩陣，獲取粉絲并打造屬于自己個(gè)人IP。

2、粉絲變現(xiàn)與裂變

品牌IP的塑造更多關(guān)注的是人的經(jīng)營(yíng)，不再注重流量和貨源，因?yàn)橹挥形覀儷@取了粉絲，粉絲對(duì)我們建立認(rèn)知和認(rèn)可以后，不通過(guò)電商商城平臺(tái)或者社交媒體平臺(tái)一樣可以變現(xiàn)，而且是可以免費(fèi)推廣的持續(xù)變現(xiàn)。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要?dú)w功于，粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力和互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的特性，因?yàn)橹挥形覀兘?jīng)營(yíng)好人，滿(mǎn)足粉絲的精神需求，在粉絲心目中形成烙印，以后為粉絲推薦任何商品，粉絲都會(huì)認(rèn)可，這認(rèn)可的不是商品，而是對(duì)我們IP的信任。

這樣就可以通過(guò)私域流量場(chǎng)景去沉淀粉絲，把粉絲變成免費(fèi)的可控的，可以隨時(shí)隨地互動(dòng)和連接的，可以持續(xù)去變現(xiàn)的。

在這樣的情況下，我們不僅可以脫離平臺(tái)，通過(guò)社交場(chǎng)景與粉絲連接變現(xiàn)，而且在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，還可以借助粉絲參與銷(xiāo)售。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，每個(gè)人都有智能手機(jī)，都有社交媒體工具，都可以把自己作為流量入口去分享傳播。

也就是先去圈粉，然后在粉絲中招募合作伙伴，把粉絲變成利益共同體。

3、脫離平臺(tái)

把在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的費(fèi)用和扣點(diǎn)，全部讓利給參與銷(xiāo)售和傳播的粉絲，讓粉絲的利益大化，不僅可以在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)，也可以成為合作伙伴。

那么這就意味著我們要先借助平臺(tái)圈粉引流打造品牌或者個(gè)人IP，然后在打造屬于自己的APP或者小程序應(yīng)用，脫離平臺(tái)的束縛。

這個(gè)應(yīng)用就叫做自營(yíng)式社交電商，目前最適合中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種方式，但脫離平臺(tái)一樣有風(fēng)險(xiǎn)性，大的風(fēng)險(xiǎn)就是數(shù)量和增量。

就是你獲取粉絲的數(shù)量，決定你能不能打造私域流量池+自營(yíng)式社交電商，因?yàn)槿绻愕姆劢z量太少或者個(gè)人影響力和公信力不夠，打造了自營(yíng)式商城是變現(xiàn)很慢的。

其次是增量的問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都會(huì)在增量上栽跟頭，就是粉絲也有了，也可以變現(xiàn)，但量一直原地踏步走。

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