兩年來，小程序的火熱一直在持續(xù)，微信的社交型，支付寶的生活服務(wù)型，百度的強(qiáng)大搜索型。而小程序也因其門檻低、數(shù)據(jù)準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化快等優(yōu)勢(shì)迅速成為品牌商家營(yíng)銷的“利器”。但隨著各大互聯(lián)網(wǎng)公司及商戶都紛紛入局小程序，小程序也漸漸被了解，強(qiáng)推式的營(yíng)銷策略已不能促使理性的消費(fèi)者，新的營(yíng)銷業(yè)態(tài)成為公司和商家需要考慮的問題。

去年字節(jié)跳動(dòng)公司旗下兩大明星產(chǎn)品今日頭條和抖音也紛紛試水小程序。抖音憑借短視頻成為新興勢(shì)力也成為短視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其強(qiáng)大的流量成為商家營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。

湖南互聯(lián)了解到，截至2019年8月，抖音國(guó)內(nèi)的日活躍用戶數(shù)超過3.5億，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過5億，喜人的成績(jī)?cè)俅巫鴮?shí)了抖音國(guó)民級(jí)產(chǎn)品的稱謂。在這樣一個(gè)巨大的流量池中，抖音小程序，其中的商機(jī)無疑是令人期待的。

透明的發(fā)展方向

1、游戲類小程序

在打發(fā)碎片時(shí)間、滿足用戶娛樂需求上短視頻與小游戲有著一致的功能，因此小游戲程序天然適應(yīng)抖音的生態(tài)。游戲中插廣告、購(gòu)買游戲裝備是其變現(xiàn)主要方式。

2、電商店鋪

基于抖音強(qiáng)大的帶貨能力和巨大的用戶群，品牌店鋪如小米有品、京東好物街能夠通過發(fā)起主題活動(dòng)——抖音用戶參加——影響輻射的方式擴(kuò)大品牌影響，并通過短視頻觀看——小程序購(gòu)買的途徑實(shí)現(xiàn)即看即買、一站式種草、拔草。

3、知識(shí)、咨詢付費(fèi)

以星座咨詢?yōu)槔?，可開發(fā)星座咨詢小程序，為星座類抖音大V的粉絲提供星座咨詢的付費(fèi)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)即刻觀看即刻付費(fèi)咨詢的變現(xiàn)途徑，滿足內(nèi)容生產(chǎn)者與抖音用戶的需求。

4、導(dǎo)流到線下

店鋪可在小程序上上傳門店圖片、編輯菜品、優(yōu)惠卷、活動(dòng)等相關(guān)信息，展示店鋪詳情信息，并通過LBS實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流到線下消費(fèi)。

抖音小程序除了在游戲、電商店鋪、知識(shí)與咨詢付費(fèi)、導(dǎo)流到線下門店等領(lǐng)域發(fā)揮作用之外，湖南互聯(lián)致力于可在生活服務(wù)、社交分享等領(lǐng)域開拓其應(yīng)用范圍。

從抖音目前上線的小程序來看，游戲和電商店鋪是其發(fā)展重點(diǎn)。小游戲能夠?yàn)槎兑粼黾痈嗟膹V告位置，增加廣告收入；電商店鋪能夠增加抖音網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)的積極性，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶的共贏。湖南互聯(lián)認(rèn)為電商店鋪類小程序將為抖音上的內(nèi)容生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，為普通用戶提供邊看邊買的購(gòu)物體驗(yàn)，為抖音提供變現(xiàn)的方式并反哺內(nèi)容生態(tài)，可謂是一舉多利。

流量入口無處不在

抖音小程序是一個(gè)針對(duì)陌生流量變現(xiàn)的工具，他不像微信小程序是針對(duì)社交的，因?yàn)槎兑舨幌胱屪约旱牧髁客饬魉酝瞥隽硕兑?a target="_blank">小程序，所以抖音給了抖音小程序很大流量包括很好的入口。

而抖音小程序現(xiàn)有9大流量獲取入口——視頻頁(yè)推薦、評(píng)論區(qū)頂部、搜索框搜索、主頁(yè)推薦、好友分享、二維碼、話題頁(yè)、商品搜索、個(gè)人中心涵蓋了從流量分發(fā)到用戶回訪留存的全流程，使得抖音電商成為現(xiàn)實(shí)

賣貨模式新穎

相對(duì)于傳統(tǒng)電商的賣貨方式，由于商品櫥窗為淘寶客模式，成交后只能得到少部分傭金，抖音小店雖然為自營(yíng)產(chǎn)品，但需要向平臺(tái)繳納抽成，而小程序則不存在抽成，更具有門檻低、成本少、操作便捷，流量入口強(qiáng)！

專業(yè)功能帶動(dòng)電商變現(xiàn)

1、算法推薦打造爆款視頻

抖音作為頭條系產(chǎn)品，擁有明顯的算法推薦優(yōu)勢(shì)。抖音算法推薦依靠去中心化的流量推薦機(jī)制，通過用戶標(biāo)簽與內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行智能分發(fā)，并對(duì)受歡迎的視頻（完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等綜合數(shù)據(jù)）擴(kuò)大分發(fā)范圍。算法推薦機(jī)制對(duì)于普通用戶來說，能夠各自不同的喜好與需求，對(duì)于網(wǎng)紅或品牌來說，算法推薦機(jī)制下，載有小程序的短視頻能夠到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者那里，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

2、視頻種草刺激消費(fèi)欲望

淘寶開放直播，邀請(qǐng)?zhí)詫毤t人直播種草，并允許1分鐘的產(chǎn)品視頻介紹；快手依托直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這些事例顯示了視頻種草的趨勢(shì)與現(xiàn)實(shí)情形。

相對(duì)于圖文訴諸于視覺，視頻訴諸于視覺與聽覺感官，表現(xiàn)力更強(qiáng)，能夠展現(xiàn)更多的商品信息。短視頻相對(duì)于長(zhǎng)視頻來說，適應(yīng)用戶碎片化時(shí)間，雖小但精，幾十秒就使用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。用戶購(gòu)買不需通過跳轉(zhuǎn)淘寶購(gòu)買，小程序的邊看邊買有力促進(jìn)類用戶的非必要消費(fèi)需求。

3、網(wǎng)紅帶貨刺激粉絲經(jīng)濟(jì)

抖音存在眾多的網(wǎng)紅達(dá)人，擁有百萬以上的抖音達(dá)人不可計(jì)數(shù)，每位達(dá)人都有自己的垂直領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)擁有比較穩(wěn)定的粉絲群。一方面，作為某領(lǐng)域的KOL，網(wǎng)紅達(dá)人對(duì)其粉絲的購(gòu)買決策有著重要影響，通過測(cè)評(píng)、推薦吸引粉絲購(gòu)買。另一方面，隨著網(wǎng)上產(chǎn)品信息越來越多，用戶購(gòu)物時(shí)反而不知怎么選擇，值得信任的網(wǎng)紅達(dá)人的推薦可解決其選擇困難癥。

李佳琦入駐抖音兩個(gè)月火速吸粉千萬，在一分鐘內(nèi)賣出14000支口紅，正印證了粉絲的消費(fèi)能力。對(duì)于百萬粉絲以上的抖音達(dá)人，相對(duì)于做“淘寶客”賺取傭金，自建品牌可能獲得更多的利潤(rùn)。抖音小程序所提供的商城能夠幫助這些達(dá)人實(shí)現(xiàn)更方便有效的變現(xiàn)。

4、社交分享裂變提升營(yíng)銷效果

社交分享是抖音的一大特色，也是進(jìn)行品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn)。品牌通過發(fā)起活動(dòng)，以優(yōu)惠券、減價(jià)等方式吸引用戶拍攝短視頻并在視頻上鏈接品牌商城小程序進(jìn)行傳播，能夠通過社交分享實(shí)現(xiàn)傳播裂變，極大地?cái)U(kuò)大品牌的傳播范圍，通過忠實(shí)的用戶群的傳播去觸達(dá)潛在的消費(fèi)者，并通過小程序商城實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者到購(gòu)買者的轉(zhuǎn)化。

同樣企業(yè)也面臨著推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購(gòu)增購(gòu)的問題

抖音流量池大，但怎么有效地進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)也是商家必須考慮的問題，同時(shí)也在考驗(yàn)著抖音小程序的能力。下面我們將從這四個(gè)方面分別分析。

推廣獲客

商家可通過在視頻上加載由微必知開發(fā)的小程序商城實(shí)現(xiàn)分享裂變，并通過DOU+進(jìn)行廣告推廣，提升視頻的播放量，保證視頻到達(dá)更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

成交轉(zhuǎn)化

抖音小程序能夠?qū)崿F(xiàn)種草拔草、邊看邊買的一站式購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。

客戶留存

通過【我—小程序】找到小程序商城，實(shí)現(xiàn)留存。

復(fù)購(gòu)增購(gòu)

通過【我—小程序】找到小程序商城，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)增購(gòu)。

抖音小程序在商家獲客留存?zhèn)€環(huán)節(jié)均能起到一定的助力，隨著更多抖音電商類小程序的上線與更多營(yíng)銷推廣活動(dòng)的嘗試，小程序的潛力也會(huì)更大程度地被發(fā)掘出來。

當(dāng)前題目：抖音加小程序 一一電商變現(xiàn)新通道
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