柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)的快速發(fā)展讓很多柴油發(fā)電機(jī)組代理商都受益不淺,但隨著行業(yè)的競爭加劇,眾多人爭取那么一塊有限的蛋糕總會有人感覺吃不夠,因此開始有代理商在另尋出路。面對這種情況對廠家來說是非常不利的,需要與代理商打好關(guān)系,做好扶持措施,以市場為中心,實現(xiàn)共贏。
企業(yè)可以建設(shè)市場維護(hù)部門,規(guī)定該部門功能包括:培訓(xùn)、重點公關(guān)、客情維護(hù)、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因為公司想要做大做強(qiáng),快是很重要的一方面,但這種快必須建立在足夠強(qiáng)大的根基之上,否則會不穩(wěn),這是原則。招商部門沒有問題,招到的代理商是可以引導(dǎo)可以共同進(jìn)步的合作伙伴了,那總部的主要工作職責(zé)就是協(xié)助其進(jìn)步,為其進(jìn)步提供有利條件。
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源動力,不管市場如何改變,知識在這其中總是起了決定性的作用。所以柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)可以針對不同的季節(jié)對代理商進(jìn)行培訓(xùn),主要培訓(xùn)當(dāng)季的營銷方法,在者向代理商傳遞現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的動向,使每個代理商都能更好的掌握不同的營銷技巧以及更好的理解公司為什么會做出新的調(diào)整,這樣就等于做到了坦誠以待,更有利于廠家和代理商之間的關(guān)系維護(hù)。
總之,柴油發(fā)電機(jī)組廠家與代理商要互幫互助,廠家只有為代理商提供更好的服務(wù),以扶持為主,以市場為中心,才會讓代理商更傾心、更賣力,才會實現(xiàn)共贏。
網(wǎng)站題目:以市場為中心柴油發(fā)電機(jī)組廠家與代理商統(tǒng)一戰(zhàn)線
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