貓妹妹的這次直播，可以說是直播電商行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

十多年的哈巴河網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整哈巴河建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“哈巴河網(wǎng)站設(shè)計”,“哈巴河網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認真落實執(zhí)行。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2020年3月，直播用戶規(guī)模達5.6億，即40%的中國人、62%的網(wǎng)民是直播用戶。疫情期間，傳統(tǒng)企業(yè)借用直播技術(shù)“電商化”的運作也開始加強。

攜程梁建章于三亞亞特蘭蒂斯波塞冬水底套房開啟第一場直播；復(fù)星郭廣昌結(jié)束年報業(yè)績發(fā)布會后，轉(zhuǎn)身線上直播帶貨；內(nèi)聯(lián)升、吳裕泰等傳統(tǒng)品牌也紛紛通過開網(wǎng)店、運營粉絲社群等方式走上直播“帶貨”道路。

天風(fēng)證券認為，截至今年3月直播電商用戶達2.65億，占電商用戶的37.2%；截至目前淘寶直播的日均活躍用戶預(yù)計超過1.6億，快手電商用戶也已破億。用戶普及的快速提升，疊加直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率，預(yù)計會給電商直播帶來較大增量。

在經(jīng)歷了火熱的狂歡期之后，行業(yè)開始逐漸冷靜，越來越多的人開始思考，真正有效能的電商直播是什么。當(dāng)所有人都可以參與直播帶貨時，直播依然是有流量就可以了嗎？答案是否定的。

垂直化的直播電商形式正在興起。據(jù)了解，今年6?18大促期間，京東也將推出超30萬場次直播，參與直播的包括國美零售總裁王俊洲、美的中國區(qū)域總裁吳海泉、TCL實業(yè)控股CEO王成、創(chuàng)維電視董事長兼總裁王志國等。

可以說，貓妹妹、李佳琦們之所以能夠成功出圈，源于深耕垂直賽道。一招鮮吃天下的時代已經(jīng)過去了，我們迎來了直播需要更加專業(yè)化的挑戰(zhàn)。

從行業(yè)角度來說，垂直消費場景才是直播帶貨應(yīng)該真正擁抱的未來。足夠?qū)I(yè)垂直的直播內(nèi)容，才能持續(xù)為品牌引流，成為未來直播電商業(yè)務(wù)的核心競爭力。

直播電商垂直化成為新“風(fēng)口”

事實上，垂直化一直是備受關(guān)注的關(guān)鍵詞。不過，在不同的業(yè)態(tài)下，垂直化的作用和效能卻大相徑庭。在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，垂直電商一直在走下坡路。

隨著直播用戶群體越來越成熟，對直播內(nèi)容的需求也變得更專業(yè)化。內(nèi)容垂直化已經(jīng)成為主播和直播電商機構(gòu)競爭的主旋律，美妝、電器、服裝、美食等垂直賽道已逐漸出現(xiàn)坐擁千萬粉絲，帶貨數(shù)億的超頭部主播。

垂直化電商的打法，基于對市場的敏銳感知，提前發(fā)現(xiàn)用戶人群的需求特征，并且通過平臺供應(yīng)鏈能力把這部分潛在需求進行轉(zhuǎn)化。

此外，垂直化的另一大優(yōu)勢在于，由于產(chǎn)品足夠垂直，結(jié)合粉絲需求，可以進行定向選品，并且會通過和供應(yīng)商的溝通，對選品進行二次定制和升級。

在過去很多年里，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是媒體，都是少數(shù)精英人群占據(jù)這個時代舞臺，少數(shù)人成為媒體關(guān)注的焦點，奪取大多數(shù)的注意力，這也讓很多做決策的人以為這些人的聲音就是全社會的聲音。

在消費領(lǐng)域同樣存在這個問題，很多人玩得不亦樂乎，用某種營銷語言和營銷方式把商品推薦給用戶，試圖引導(dǎo)用戶實現(xiàn)消費升級，但是用戶真正的需求到底是什么，其實也沒有明確。

基于內(nèi)容社交的直播電商將消費人群拓展到了更大多數(shù)的低線市場，賦予沉默的大多數(shù)話語權(quán)，通過縮短了供應(yīng)鏈把更真實的用戶需求傳達給供應(yīng)端，讓用戶和供應(yīng)商通過直播間進行簡單直接的溝通，并將性價比提升到了更佳，自然也更受市場歡迎。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2019年，直播電商市場規(guī)模增速高達226%，為4338億，僅為網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%，整體電商規(guī)模的1.1%，滲透率較低，增長空間大。

直播電商下半場：辛有志嚴選布局大平臺+垂直主播

隨著直播行業(yè)的發(fā)展、滲透率的提升以及行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，多元內(nèi)容類型、垂直內(nèi)容領(lǐng)域、精細化運營將是直播行業(yè)未來的趨勢。隨著用戶紅利的逐漸減退，用戶群體對直播內(nèi)容的需求更成熟，未來直播電商的細分市場將出現(xiàn)更多新的機會。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在小程序直播領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)購物小程序的占比接近六成，而在這其中垂直電商小程序占較大比例。而且，小程序直播展現(xiàn)了較好的引流效果，垂直電商小程序在4月末的平均用戶訪問量相較3月初增長8.3%，有諸多品牌都參與其中，例如百果園推出水果專題溯源和產(chǎn)地直播，蜜芽開通直播廣場和平臺專題直播，蘑菇街女裝展開大品牌專場以及商家的直播。

從用戶心智方面看，起初，大家能記住的是一些鮮明的形象符號，是整個商業(yè)鏈條中簡單的一些元素；而目前回歸電子商務(wù)本質(zhì)，電商直播再次回歸到商務(wù)、零售。用戶進入直播間購物還是要看具體的商品是什么，是否是自己真正需要的，而不完全是沖著紅人IP就下單。

因而，結(jié)合自身的優(yōu)勢，加快搶占垂直細分陣地，是電商直播目前必須直面的問題。垂直化直播電商競爭力構(gòu)建核心，源于定制化供應(yīng)鏈形成。

選品深度契合老鐵人群的需求，品質(zhì)價格均能準(zhǔn)確切到用戶的“痛點”和“癢點”，這也是辛有志嚴選能夠批量孵化各賽道主播的原因。貓妹妹直播的每款產(chǎn)品都賣爆，和她在預(yù)熱期間廣泛收集了粉絲們的“購物清單”并和團隊進行了長時間的選品議價有緊密關(guān)系。

有業(yè)內(nèi)人士透露，辛有志本人對選品環(huán)節(jié)要求極其嚴格，要求團隊與用戶建立長效溝通機制，并基于對用戶的真實消費需求的挖掘來選擇產(chǎn)品，“只賣用戶想買的，不強推商家想賣的”。

每次直播前，辛有志都會帶領(lǐng)旗下主播和選品團隊進行非常嚴苛的選品。例如，賣蜂蜜就親身前往養(yǎng)蜂場，賣泰國乳膠枕就親自奔赴泰國工廠，追溯源頭，直播整個制作、研發(fā)過程。

而其團隊的帶貨能力也反作用于其產(chǎn)品議價能力，如原價49元一盒的天海藏小龍蝦尾在貓妹妹直播間99元6盒，被瘋搶110萬盒。對于品牌方來說，雖然單品價格下調(diào)，但是薄利多銷；對于用戶來說，也享受到了更高性價比的產(chǎn)品。

不僅如此，目前辛有志嚴選遍布全球的供應(yīng)鏈體系，對接了中國長三角，珠三角，海峽兩岸等產(chǎn)業(yè)基地，并與澳洲、歐洲、東南亞等地的品牌和特產(chǎn)基地進行合作，實現(xiàn)了快速根據(jù)用戶實際需求和主播風(fēng)格定制供應(yīng)鏈的可能。

在一干明星還在抱著試水的心態(tài)紛紛“下?！钡臅r候，辛有志已在各垂直領(lǐng)域用定制化供應(yīng)鏈高筑起行業(yè)壁壘。因而能批量輸出美妝破5.2億的時大漂亮、服裝品類4.8億的蛋蛋和美食類破3.5億的貓妹妹，個個專業(yè)度媲美“口紅一哥”李佳琦。

從行業(yè)來看，大平臺邏輯架構(gòu)，也不難看出垂直電商直播優(yōu)勢。例如，淘寶直播主要是服裝，京東則是家電，拼多多更多則是以農(nóng)產(chǎn)品為代表的食品等。用戶群體和產(chǎn)品定位的垂直場景定位準(zhǔn)確，各自構(gòu)成了屬于自身“護城河”。

由此可見，無論任何領(lǐng)域的直播帶貨，都需要平臺讓有垂直屬性的人面對準(zhǔn)用戶群，才能售賣出合適的貨。在頭部IP初定的當(dāng)下，顯而易見，垂直電商直播的崛起已經(jīng)攪動了行業(yè)頭部格局，給直播行業(yè)乃至電商圈帶去了新的可能。

新聞標(biāo)題：辛有志的新邏輯：垂直化才是直播電商未來
網(wǎng)頁網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article36/cpedpg.html

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