本文作者：吳嬋，上海大學(xué)中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)碩士，曾任上海大學(xué)文學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記、10級(jí)輔導(dǎo)員。2013年加入車輪互聯(lián)，負(fù)責(zé)車輪查違章、車輪考駕照、車輪社區(qū)等APP的市場(chǎng)推廣和商務(wù)拓展。

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寫(xiě)作背景：

在2015年移動(dòng)分發(fā)的此時(shí)此刻，來(lái)談免費(fèi)推廣的話題，說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)難。但是，難并不代表沒(méi)有方法可循?；蛘哒f(shuō)不管市場(chǎng)如何變化，作為一個(gè)好的商務(wù)，都應(yīng)該想盡辦法拿下每一個(gè)用戶，這是應(yīng)樹(shù)立的態(tài)度;作為一個(gè)好的商務(wù)，在免費(fèi)的情況下，應(yīng)該確保能搞到一定的量，這是應(yīng)有的能力。

免費(fèi)推廣是付費(fèi)推廣的必經(jīng)之路

免費(fèi)推廣的背景是沒(méi)錢或者沒(méi)有很多錢，產(chǎn)品不完善或者不怎么完善，這個(gè)時(shí)候，免費(fèi)推廣一方面能搞一部分用戶，一方面也適當(dāng)打磨產(chǎn)品，一方面也是鍛煉商務(wù)的自我能力，與渠道搞好關(guān)系，為以后大規(guī)模推廣打好基礎(chǔ)。

免費(fèi)推廣不等于不使用任何資源進(jìn)行推廣

當(dāng)然，老話都有說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，我們說(shuō)的免費(fèi)推廣，某種意義上是指不直接付費(fèi)推廣，而不能理解為不使用任何資源進(jìn)行推廣。

免費(fèi)推廣有哪些方式?

當(dāng)渠道推廣合作方式越來(lái)越常規(guī)化時(shí)，絕大部分的商務(wù)同學(xué)都可以通過(guò)很多途徑了解那些免費(fèi)或者資源合作方式，例如我們最常見(jiàn)的首發(fā)、活動(dòng)、禮包、換量，用h5活動(dòng)，用品牌去置換，用禮品去置換，用微信，微博，知乎，貼吧等等。如果你說(shuō)你不知道這些方式，那我只能推薦你自己去看看姑婆那些事兒之前發(fā)過(guò)的很多文章，或者打開(kāi)每個(gè)應(yīng)用商店的后臺(tái)仔細(xì)閱讀下文檔。因?yàn)檫@些并不是我今天要講的重點(diǎn)。

怎么做免費(fèi)推廣?

今天，我想來(lái)簡(jiǎn)單談?wù)勅绾伟l(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造自己手中的“米”的問(wèn)題。因?yàn)橐粋€(gè)可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)合作，必然應(yīng)該是雙贏的。沒(méi)有錢，我們的“米”可以是其他資源和態(tài)度。

首先，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，要把自家產(chǎn)品當(dāng)做自己孩子來(lái)對(duì)待。

一個(gè)家庭，不管貧窮還是富足，都會(huì)用自己的方法把孩子拉扯大。這個(gè)態(tài)度在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很重要的前提，只有這樣，你才會(huì)緊張，才會(huì)想盡辦法去推廣產(chǎn)品，才會(huì)迎難而進(jìn)，不會(huì)輕易退縮。

其次，你手中的產(chǎn)品其實(shí)是最好的“大米”。

首發(fā)、專題、申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)這些方式基本是只要你手中有產(chǎn)品就可以做的，可以說(shuō)是純免費(fèi)形式。能否做好，除了產(chǎn)品本身的資質(zhì)外，負(fù)責(zé)的商務(wù)也是重要因素。不找那些不可控因素為理由，作為商務(wù)我們就要“固執(zhí)”地覺(jué)得自家的“孩子”就是好。至今我都非常清楚地記得，推廣的第一年，自己反反復(fù)復(fù)向渠道介紹產(chǎn)品的情景，以及每一次小心翼翼地落實(shí)合作。甚至每一次首發(fā)的緊張感，現(xiàn)在回想都記憶猶新……

善于挖掘自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，去介紹，去談合作，讓別人慢慢認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，如此反復(fù)堅(jiān)持，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要用心動(dòng)情。

第三，你自己真的無(wú)量可換嗎?

常常有人會(huì)說(shuō)，我也知道換量，但是我們家沒(méi)有量可以換給別人，也沒(méi)有錢可以去買量。咋辦?

首先確保自家產(chǎn)品中已經(jīng)開(kāi)了換量的位置，如果沒(méi)有，抓緊內(nèi)部申請(qǐng)去。搞不定?那是你內(nèi)部推動(dòng)能力問(wèn)題。記得對(duì)老板和產(chǎn)品大神們曉之以理，動(dòng)之以情。有了基本的資源位在手，不管量大量小，才好正式去談合作。

然后，別貪心。你量少，也可以主動(dòng)給別人先上位置，咱這態(tài)度得先擺出來(lái)。你給別人放一周、一個(gè)月，別人給你放一天，積少成多，未嘗不可。合作關(guān)系先建立，再以朋友相待。這里我不建議在換量中一開(kāi)始就有占便宜的心理，因?yàn)檫@樣注定不會(huì)長(zhǎng)久。正確的心態(tài)應(yīng)該是，即便今天你量少，別人幫你多一點(diǎn)。但是改天，在其他地方，你能幫忙的地方，必定要熱心相助，這是合作的精神，也是為人的精神。

最后，善于開(kāi)拓自家的資源，為商務(wù)合作所用。

除了一個(gè)個(gè)實(shí)在的激活量，每家其實(shí)都有很多其他的資源可以挖掘利用，從而進(jìn)行置換。所以不要將眼光局限在激活量上。例如某些超級(jí)app可能看重品牌曝光，愿意用激活量來(lái)?yè)Q曝光量(具體如何換，要具體談)，那你可以爭(zhēng)取用自家的開(kāi)屏、新媒體資源、甚至pr資源去進(jìn)行置換。如果老板或產(chǎn)品說(shuō)太硬廣，那我們就在廣告內(nèi)容上花心思，選擇一個(gè)好的切入點(diǎn)，將兩家產(chǎn)品融合在一起。假設(shè)天氣app在炒股app上投廣告，文案是“今日天氣晴，擁抱‘紅色’曙光”是不是比“手機(jī)實(shí)時(shí)看天氣，用****”好呢?

總之，清楚地了解合作方的需求，同時(shí)善用自家的各類資源，巧妙地推動(dòng)產(chǎn)品、公關(guān)等其他部門配合推廣，或許可以打開(kāi)另一扇門。

因?yàn)槊考业膶?shí)際情況和每項(xiàng)具體的合作都不盡相同，這里無(wú)法逐一細(xì)解。不過(guò)，在我看來(lái)，一個(gè)合格的商務(wù)是能夠掌握基本推廣方法，并將合作落實(shí)執(zhí)行。而一個(gè)更好的商務(wù)是能夠全方位了解需求、熟悉產(chǎn)品、整合資源，甚至挖掘新資源，也就是在掌握到足夠多的信息和資源的條件下，主動(dòng)思考，創(chuàng)新方法，促成合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，達(dá)成目標(biāo)。

文章題目：免費(fèi)推廣不等于不使用任何資源進(jìn)行推廣
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