行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)收關(guān)系到行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，有了資金的來(lái)源，才能保證一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站持久，健康的發(fā)展。隨著時(shí)間的推移，行業(yè)網(wǎng)站的積累！大批老的付費(fèi)會(huì)員的續(xù)費(fèi)和廣告持續(xù)的投入，甚至行業(yè)細(xì)分的深入合作！為網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)不斷的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。

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1、 會(huì)員收入

根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定出收費(fèi)方案，例如：某農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員，價(jià)格控制到800-3000元之間較好；而某機(jī)械類行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)則控制到2000-1萬(wàn)元之間。外貿(mào)網(wǎng)站則控制到萬(wàn)元以上。價(jià)格較低，無(wú)法滿足基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的需要，價(jià)格太高，行業(yè)用戶無(wú)法承受。如果選擇某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，首先要考慮的是行業(yè)特點(diǎn)，然后制定相應(yīng)的方案。比如阿里巴巴(alibaba)，慧聰做的寬泛的會(huì)員，普通會(huì)員價(jià)格定位到2000多元，這個(gè)價(jià)格比較合適，一般用戶都能接受，所以制定會(huì)員價(jià)格政策，需要根據(jù)用戶群體，接受程度來(lái)進(jìn)行指定。

2、 廣告收入

如果說(shuō)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)是基礎(chǔ)服務(wù)，而廣告收入可以做為提升收入的方式。會(huì)員收費(fèi)一般不會(huì)太高。而廣告收入則可能幾萬(wàn)元每月的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)，一些大客戶一般投放廣告的時(shí)候也會(huì)選擇一些在行業(yè)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放廣告。廣告位置和每個(gè)位置的收費(fèi)我們要詳細(xì)研究。一般不同的時(shí)期，可以制定不同的廣告策略。比如初期，價(jià)格可能很低，一個(gè)首頁(yè)廣告甚至才幾百元每月。根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后可以逐步提升價(jià)格。

每個(gè)位置要了解到廣告用戶點(diǎn)擊情況。實(shí)際上具體的費(fèi)用我們一般也可以推算出來(lái)。比如我們根據(jù)百度搜索競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞推算出某個(gè)位置的點(diǎn)擊價(jià)格在多少。比如大蒜平均一次合理的點(diǎn)擊價(jià)格可能是0.5元每次。網(wǎng)站上部某個(gè)橫幅廣告，日點(diǎn)擊200次，我們可以定出包月的費(fèi)用。0.5×200×30=6000元。但是客戶既然考慮性價(jià)比，這時(shí)候定2000-4000每月的價(jià)格可能比較合理。要知道任何想從你網(wǎng)站投放廣告的客戶都不是傻子。他們會(huì)做評(píng)估。可能你把一個(gè)不真實(shí)的數(shù)據(jù)告訴這個(gè)用戶，但是長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，你可能會(huì)丟失一個(gè)很好的用戶。

3、 深耕細(xì)作的行業(yè)深入

這個(gè)題目大家可能不太明白，但是我認(rèn)為任何行業(yè)網(wǎng)站如果要想成功，首先要深刻的了解這個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)的專家，真正為您的用戶提供有價(jià)值的東西。一個(gè)好的行業(yè)網(wǎng)站要留住用戶，不是單純依靠供求信息，產(chǎn)品信息來(lái)留住用戶的，很多的用戶更關(guān)心的是通過(guò)做網(wǎng)站的會(huì)員，他可以獲取的真正的收益。比如行業(yè)內(nèi)幕，行業(yè)預(yù)測(cè)，歷年的一些行業(yè)數(shù)據(jù)。這些可能要求網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方真正和行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行深入的合作。另外一點(diǎn)甚至網(wǎng)站要真正參與到交易中來(lái)。通過(guò)一些掌握的信息為一些忠誠(chéng)的用戶提供甚至點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。通過(guò)這種深入的行業(yè)合作可以獲得意想不到的收益，這種收益，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于先前提到的兩種主要營(yíng)收方式。

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