企業(yè)的營銷目標是指在計劃期內所要達到的目標，是營銷策劃中的核心重要部分，企業(yè)對營銷策略和行動方案的擬定具有引異作用。在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來的機會和威脅的前提下，在避免威脅、把握機會、消除劣勢、用好優(yōu)勢的基礎，營銷策劃人制定出企業(yè)合理營銷目標。這些目標包括：在同行業(yè)中的地位、利潤額、銷售額、品牌知名度與影響力、產品的市場占有位置又是怎樣、完成戰(zhàn)略目標的時間期限等。

企業(yè)還可以根據(jù)自身情況制定更加具體的戰(zhàn)略目標方案。例如，半年內推動互聯(lián)網信息量，銷售額實現(xiàn)每個三個月提升或增長5%、10%，二年后銷售達到2000萬元等，這些都是一個明確營銷目標。接下來介紹確定競爭對手營銷戰(zhàn)略展開。

確定競爭對手戰(zhàn)略

競爭對手為企業(yè)計劃在一段較長的時間內采用的主要競爭手段。

1、低成本競爭戰(zhàn)略

低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。

實現(xiàn)低低成本競爭戰(zhàn)略的關鍵是發(fā)揮規(guī)模經濟的作用，使生產規(guī)模擴大、產量增加、使企業(yè)產品固定成本下降。在擴大生產規(guī)模過程中，爭取做到：

㈠以較低的價格取得生產需的原材料和勞動力；

㈡使用先進的機器設備，增加產量，提高設備利用率、勞動效率和產品合格率；

㈢加強成本與管理費用的控制。

實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，可以以低于競爭者的價格與銷售產品，提高市場占有率，也可以與競爭者同行價銷售產品，取得較高利潤。

2、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨到之處為競爭對手主要手段，競爭對手的差異性比較中占有優(yōu)勢，形成差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略。

這里的差異包括：產品的性能、質量、款式、LOGO、檔次、產地、生產產品所用的技術、工藝、原料、售后服務，銷售網點等方面的差異。

但實施這一戰(zhàn)略可能要付出較高的成本代價，當較多的顧客沒有能力或不愿高價購買特色產品時，市場占有率提高較困難。

3、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

營銷策劃人員要根據(jù)企業(yè)的內外部環(huán)境分析和企業(yè)營銷目標，選擇合適的競爭戰(zhàn)略。

名稱欄目：企業(yè)應該如何制定網絡營銷目標？
路徑分享：http://www.rwnh.cn/news9/24159.html

成都網站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供小程序開發(fā)、搜索引擎優(yōu)化、網站設計公司、定制開發(fā)、App開發(fā)、手機網站建設

廣告

聲明：本網站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)