現(xiàn)在的營銷，到底咋做？

在這個5G即將全面覆蓋的時代，你有沒有發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的傳統(tǒng)營銷方案，已經(jīng)完全不合適這個時代。曾經(jīng)對營銷的認知，已徹底被顛覆，那么，什么才是移動互聯(lián)網(wǎng)時代有效的營銷呢？

穿越到那個傳統(tǒng)營銷的時代，模式簡單，路徑單一，用品牌+4P就可以完全概括。品牌，產(chǎn)品，價格，渠道，推廣。如此，就完成了一個個完整的營銷閉環(huán)。

今天，移動互聯(lián)網(wǎng)全面普及，大數(shù)據(jù)及人工智能迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)成為了一種主流生活方式。信息傳播方式升級，用戶生活方式改變，與用戶的溝通方式已顛覆。這個時代的營銷，應該都叫網(wǎng)絡營銷！

網(wǎng)絡營銷從PC、微博、到移動互聯(lián)；從圖文、短視頻、到直播；都在迭代式創(chuàng)新，都在顛覆式發(fā)展。新舊網(wǎng)絡營銷方法，在這個高速發(fā)展的時代里，被交錯使用。

當然，每一種營銷方案和思維都有其存在的市場，因為人在哪里，市場就在哪里。如果我們的目標客戶在看戶外廣告牌，在看電梯廣告，營銷就在廣告牌前，營銷就在電梯里。如果我們的目標客戶在看PC網(wǎng)站、搜百度、刷微博、刷某音、看某寶，營銷就在PC端、百度、微博、某音、某寶里。

變是唯一不變的真理，同樣適用于網(wǎng)絡營銷。因為曾經(jīng)在報社從業(yè)6年，從事網(wǎng)站優(yōu)化營銷創(chuàng)業(yè)有10多年，讓我有了勇氣，想為創(chuàng)業(yè)者匯總一下，在變化中，那些不變的營銷方法。期望能給大家一些啟發(fā)和感悟，讓創(chuàng)業(yè)者做好營銷，少走彎路。

說干就干，做事比較叫真的我，一直想找到網(wǎng)絡營銷的底層邏輯，2年多來，試圖用一個短語，來定義這個時代的網(wǎng)絡營銷。經(jīng)過反復甄選，有一個短語非常接近，就是“多維度網(wǎng)絡營銷”，有點太長了不好記，于是縮減成了4個字，就是“多維營銷”。

“多維營銷”可以涵蓋市面上主流的多種營銷方法，供創(chuàng)業(yè)者選擇。但一個企業(yè)做營銷，基本習慣于自己順手的“三板斧”，不可能、也沒必要學會所有的營銷方法。企業(yè)用自己現(xiàn)有的資源和能力，只需要升級和迭代適合自己的營銷方案，能落地就行。

我在跟客戶交流營銷方法時發(fā)現(xiàn)，給一位領(lǐng)導人提供一個超越他認知能力的營銷方案，是很困難的。人和人大的不同，是思維方式的不同，這句話很有道理。于是我在想，營銷方法或營銷戰(zhàn)略都是人來定的，領(lǐng)導人的思維不變，一切都不會改變。如果要真正提升一個企業(yè)的營銷方法，首先要做的就是，改變領(lǐng)導人的營銷思維！

換個思維做營銷，換個維度做營銷，這，就是“換維營銷”的由來。想好這個名字后，我無比興奮，給幾位朋友說了，他們都覺得有點靠譜！想到未來有一天，我通過分享知識，為創(chuàng)業(yè)者提供他們需要的營銷方法，為營銷人分享有價值的干貨，這是多么美妙的事情！

要做就要打造一個品牌，對了，馬上要注冊商標！可是商標注冊顧問給我說“換維營銷”注冊不了，需要修改。我苦思冥想了好幾天，忽然靈機一動，是不是可以改為“換維贏銷”，既沒有改變原來的意思，還多了一層“贏”的意思，順便，我也想好了一個宣傳語：換個思維，營銷起飛！

就這樣，“換維贏銷”誕生了，我自然成了換維贏銷的爸爸，那個苦逼而又幸福的創(chuàng)始人。

你可能會問，我是做傳統(tǒng)營銷的，如何換個思維做網(wǎng)絡營銷呢？

思維就是思想的維度，要換個思維去做營銷，就是要換個維度做營銷！

那么，問題來了，網(wǎng)絡營銷都有哪些維度呢？

別急，換位贏銷“創(chuàng)始人”為你匯總了網(wǎng)絡營銷的十二個維度，如下，期望對你有所幫助。

關(guān)鍵詞：連接用戶，生意持續(xù)。

連接用戶是網(wǎng)絡營銷的第一個維度。

因為“連接”，徹底顛覆了傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)與客戶的關(guān)系。

現(xiàn)在做營銷，大家都要加好友、做社群、自媒體吸粉、公眾號推文、APP吸粉、短視頻吸粉、直播輸出內(nèi)容，為啥呢？

根本的目的是建立連接，建立企業(yè)與目標用戶的連接！

曾經(jīng)的客戶變成了現(xiàn)在的用戶，用戶在網(wǎng)絡端產(chǎn)生購買行為后，不再是營銷的終點，而是一個新的起點。

成為一位企業(yè)的新用戶后，就與企業(yè)建立了連接，通常會做營銷的企業(yè)，都會將新用戶帶入自己的私域流量池，此時，企業(yè)的營銷活動才正式開始。如何吸粉、轉(zhuǎn)化、成交、培育、復購，這些私域流量的營銷方法，后期換維贏銷會專門講。

回到從前，作為企業(yè)，要觸達用戶其實很困難，因為企業(yè)沒有直接連接用戶的路徑，與用戶溝通需要第三方協(xié)助，宣傳文案或創(chuàng)意內(nèi)容做好后，需要通過平面媒體、電視臺、戶外、樓宇、宣傳冊、銷售人員等第三方，把內(nèi)容傳播給用戶。

在移動互聯(lián)網(wǎng)、APP、微信、自媒體等社交軟件出現(xiàn)之前，企業(yè)是很少有途徑，可以直接跟目標客戶產(chǎn)生連接的。

現(xiàn)在，隨著社交軟件的廣泛普及，隨著網(wǎng)絡成為生活方式，企業(yè)可以自己生產(chǎn)內(nèi)容，直接跟用戶溝通，并通過社交軟件跟用戶產(chǎn)生長久的連接，從而獲得持續(xù)的溝通、銷售和服務機會。

現(xiàn)在，企業(yè)營銷的核心，不再是單向的傳播，而是連接用戶，雙向互動。企業(yè)通過自己的產(chǎn)品，與用戶建立持續(xù)的連接，并力求讓這種連接更加緊密、更加持久。

如果能做好這一點，企業(yè)不只是成交了一次用戶，而是發(fā)掘了用戶的終生價值，企業(yè)的生意就會源源不斷。

因此，連接用戶成為了網(wǎng)絡營銷的第一個重要維度，是企業(yè)和用戶關(guān)系的顛覆式改變。

關(guān)鍵詞：換位思考，找到需要。

用戶維度營銷是網(wǎng)絡營銷的第二維度。

用戶維度的核心是“換位思考”，用戶維度營銷就是站在用戶的維度做營銷。用戶維度營銷首先是一種思維方式。

你知道嗎，每個人對世界的認知，有一種天然的思維方式，就是以自我為中心。每個人都是站在自我維度，來感知和認知這個世界，因為這是人的本能！

作為營銷人，要有逆向思維能力，要站在用戶維度，站在用戶視角。

那么，如何站在用戶維度，做好營銷呢？

企業(yè)的產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略、營銷方案及文案，都要站在目標用戶的維度。如果你的文案只管自嗨，自己覺著很舒服，能打動自己，但未必能打動用戶。

用戶維度營銷就是要分析目標用戶的特點：人群分布，年齡結(jié)構(gòu)，性別，興趣愛好，教育程度，出入場所，還要了解目標用戶內(nèi)心的想法。結(jié)合這些要素，發(fā)掘目標用戶的真實需求，找到用戶需要解決的痛點，或者要實現(xiàn)的夢想。從而，幫助用戶解決問題、實現(xiàn)夢想，如此，我們才會真正被用戶需要。

用戶維度營銷在傳統(tǒng)營銷中已廣泛使用，在傳統(tǒng)營銷時代，還可以靠地域和時間信息差賺錢。而移動互聯(lián)網(wǎng)無限打破了這種信息差，讓價格越來越透明，短兵相接的白熱化競爭隨時在上演，不站在用戶維度，不了解用戶需求，不解決用戶問題，創(chuàng)業(yè)者會越來越難。

關(guān)鍵詞：定位不對，努力白費。

定位維度是網(wǎng)絡營銷的第三維度。

成功的創(chuàng)業(yè)者，明白自己的核心優(yōu)勢在哪里，用自己的優(yōu)勢來定位，更容易成功。

不成功的創(chuàng)業(yè)者，雖然付出了同樣的努力，投入了同樣的成本，因為不知道自己的核心優(yōu)勢在哪里，甚至陷入不賺錢、很辛苦的惡性競爭中。

定位有好多種，跟營銷相關(guān)的定位有：個人定位、品牌定位、產(chǎn)品定位、需求定位、客戶定位等。

個人定位適合所有人，那么如何做好個人定位呢？

教大家一種簡單的辦法，就是找到自己的核心資源，自身獨一無二的核心資源，是本人獨具的優(yōu)勢。

核心資源如何找呢？從個人的興趣愛好、擅長、職業(yè)資源、人脈資源等入手，找到自己的優(yōu)勢或特長。個人定位的成功，是成功打造個人IP的基礎。

今天先簡單介紹一下品牌定位。因篇幅有限，更多的定位方法將會在后期的《定位戰(zhàn)略》中分享。

定位就是占領(lǐng)目標用戶的心智，或者認知。你認為自己是誰不重要，重要的是，你在目標用戶心目中是誰，這就是定位的核心。

定位是戰(zhàn)略，品牌定位是定位的重要組成部分。在這個產(chǎn)品過剩、廣告泛濫、信息爆炸的時代，用戶真正的困惑在于選擇太多。用戶一旦建立對某個品牌或某個企業(yè)的認知，是很難改變的。即使改變，也極其有限，要付出數(shù)倍的代價。

品牌只有插上定位的翅膀，營銷才能飛得更遠。

那么，品牌定位方法有幾種呢？先看這5種。

01 開創(chuàng)品類。

先入為主開創(chuàng)出與眾不同的新品類，成為品類的代言者。比如“唯品會 一家專門做特賣的網(wǎng)站”，電商網(wǎng)站有很多，開創(chuàng)一個“特賣網(wǎng)站”的品類，區(qū)別于其他網(wǎng)站，用“特賣網(wǎng)站”占領(lǐng)用戶認知的第一位?！芭律匣?，喝王老吉”，開創(chuàng)了一個預防上火的飲料品類，與眾多的飲料品牌相區(qū)分。

02 品類第一。

有品類無領(lǐng)導品牌時，要搶占品類第一。比如，“找獵頭，用獵聘”。獵聘網(wǎng)搶占“獵頭”這個品類的第一認知。

03 特性唯一。

現(xiàn)有品類中有領(lǐng)導品牌時，找到特性，創(chuàng)造唯一性。比如，“小米手機，為發(fā)燒友而生”“小米手機就是快” “今日頭條 你關(guān)心的才是頭條”，都是找到了自己的特性。

04 開創(chuàng)細分。

開創(chuàng)新細分品類，在細分品牌中占領(lǐng)認知。比如，“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”在競爭激烈的二手車領(lǐng)域，開創(chuàng)了一個“二手車直賣網(wǎng)”的細分品類，用“沒有中間商賺差價”搶占用戶心智。

05 搶占特性。

品類中品牌有很多，就搶占特性。大家都聽說過“坐奔馳、開寶馬，想安全就買沃爾沃”這句話，概括出了三大轎車品牌的主要宣傳賣點。在競爭激烈的汽車業(yè)，分別從奔馳的舒適、寶馬的操控、沃爾沃的安全，這些特性上定位，搶占用戶認知。

有人問了，奔馳不安全嗎？寶馬不安全嗎？沃爾沃駕駛體驗不好嗎？肯定不是的！用戶的心智和認知，跟產(chǎn)品的品質(zhì)真相是兩回事。這個點后期我們會在《定位戰(zhàn)略》章節(jié)中專門講。

創(chuàng)業(yè)公司或中小品牌在起步時，應該集中有限的火力，搶先占領(lǐng)用戶心智中的一個位置。打造獨特的差異化價值和定位，才能在競爭中獲得主動。

定位戰(zhàn)略在傳統(tǒng)營銷中已經(jīng)得到廣泛使用，并取得一定的結(jié)果，被認為是近幾十年來比較靠譜的營銷策略。網(wǎng)絡營銷時代的競爭更加白熱化，跟競爭對手做差異化競爭，切割自己在用戶心目中的認知專屬領(lǐng)域，顯得尤為重要。

你肯定知道世界第一高峰，是珠穆朗瑪。但你知道喬戈里峰嗎？這個僅僅矮了230多米的世界第二大高峰，很少有人知道。

要么第一，要么唯一，用戶才能記住你，這就是定位！定位決定項目成敗，無定位，不營銷，定位不對，努力白費。

關(guān)鍵詞：個人品牌，價值無限。

個人IP打造是網(wǎng)絡營銷的第四維度。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)IP和個人IP都需要打造，企業(yè)IP打造就是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，在以后的章節(jié)中會分享。這里，將個人IP打造作為一個獨立的維度，足以說明個人IP的重要性。

打造個人IP就是在打造個人品牌，如果你重視自己未來的價值，就要從打造個人IP開始。鮮明獨特的個人IP可以吸引更多資源，讓你倍速成長，收獲超出預期的資源和價值。

打造個人IP的方法涉及多個維度，比如個人定位、內(nèi)容確定、平臺選擇、價值輸出等，后期會有專題講解。

今天我們重點分享，打造個人IP的4大好處。

01 提高知名度。

有了個人IP就提升了自己的知名度，目標受眾對你更容易建立認可度，目標受眾更愿意了解你，這樣，你在售賣產(chǎn)品時，就會減少培育的時間，增加信任，快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化或成交。

如果你是一位創(chuàng)業(yè)小白，能夠在垂直領(lǐng)域堅持打造自己的IP，就會逐步在行業(yè)中樹立自己的個人品牌影響力，對自己的項目，肯定有幫助。

02 客戶有信任。

打造個人IP就是樹立個人信譽和口碑的過程，持續(xù)的價值輸出，有助于獲取目標客戶的信任，更容易達成目標。

在互聯(lián)網(wǎng)上，很多目標客戶都是全國各地的陌生人，如果沒有IP做背書，目標客戶對你很陌生，沒有信任感，有防備心，都很正常。在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，獲取客戶信任是必須的。

03 勞動更值錢。

個人IP品牌肯定能提高你的議價能力，也能提高談判交易的籌碼，個人品牌就是實力和影響力。

無論是創(chuàng)業(yè)，找工作還是找合作伙伴，個人IP品牌都是一個被公認的籌碼。據(jù)一份對自由職業(yè)者的調(diào)查顯示，行業(yè)領(lǐng)軍人物的收費標準，要比普通專業(yè)人士高8倍以上；在一個區(qū)域小有名氣的專業(yè)人士的收費，要比普通專業(yè)人士高達4倍。同樣的勞動付出，不但可以多收錢，而且會收獲更多客戶。

04 低成本創(chuàng)業(yè)。

這是一個網(wǎng)紅盛行的時代，這是一個IP可以創(chuàng)造奇跡的時代！個人IP可以被無限放大，個人品牌可以讓更多素人快速成功，成功打造IP，已成為時下創(chuàng)業(yè)的一種低成本通道。

經(jīng)常看短視頻和購物網(wǎng)站，是不是親眼見證了一些普通人，通過不斷的價值輸出，一步一步成為垂直行業(yè)有影響力的人物，實現(xiàn)了素人成名的逆襲。比如，某寶李佳琪、李子柒，某音的虎二，某手的散打哥等等。

當然，成為一代網(wǎng)紅的，畢竟是少數(shù)，大部分人都沒有天賦異稟的才華，作為普通人，如何成功打造個人IP呢？

可以利用自己的擅長，選擇適合的平臺不斷展示自己的優(yōu)勢，不斷輸出用戶認可的價值，放大再放大，吸引更多粉絲，發(fā)展更多用戶，粉絲就是收獲，用戶就是價值。因篇幅有限，后續(xù)專門分享。

讓我們一起抓住這個互聯(lián)網(wǎng)賜予的時代機遇，改變思維，找到定位，打造專屬于自己的個人IP和影響力，讓生命更精彩！

關(guān)鍵詞：平臺背書，免費傳播。

平臺是網(wǎng)絡營銷的第五維度。

什么是平臺？簡單說，就是互聯(lián)網(wǎng)流量的入口。人在哪里市場就在哪里，人多的地方就是我們創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)場。互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要充分利用好各大平臺的免費宣傳資源，在各大平臺上建立自己的根據(jù)地，通過不斷輸出用戶需要的價值，持續(xù)打造影響力，提升企業(yè)曝光率，獲得粉絲和用戶。

某寶、某貓、某東、某多多、美團等都是平臺，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，有價值的平臺有頭條號、百家號、大魚號、搜狐、知乎、公眾號等；短視頻平臺有某音、某手、微視、西瓜視頻、好看視頻等等。每個平臺都有自己的運營規(guī)則，換維贏銷后續(xù)會分享。

內(nèi)容創(chuàng)作平臺有很多，選頭條號、百家號，頭條號適合垂直領(lǐng)域的傳播，百家號適合瀏覽器搜索的展示。公眾號可以做自媒體的根據(jù)地，依托強大的微信生態(tài)，方便發(fā)長視頻、長文案，可以留存用戶，可以做企業(yè)或個人IP的背書。短視頻平臺的優(yōu)點更多了，可以持續(xù)輸出內(nèi)容賺補貼，可以宣傳品牌，可以沉淀粉絲帶貨。

有人要問了，這么多平臺，如何選擇適合我自己的呢？主要有三個方面。

01 精準匹配。

如何做到精準匹配，用三個維度：找到適合自己定位成長的平臺，找到自己用戶群體在哪個平臺，找到跟自己內(nèi)容適合的平臺。通過這幾個維度，確定自己的平臺主戰(zhàn)場，做好打持久戰(zhàn)的準備，深入了解這個平臺的運營規(guī)則，選擇最優(yōu)化的曝光方式。

02 全網(wǎng)分發(fā)。

打造企業(yè)或個人IP品牌，做一個平臺顯然是不夠的。每個平臺有不同的受眾群體，想讓更多的人看到你，就要采用全網(wǎng)分發(fā)的方式，將內(nèi)容分發(fā)到各大平臺，有利于獲取更多的流量和關(guān)注。全網(wǎng)分發(fā)不是在各大平臺發(fā)布相同的內(nèi)容，而是根據(jù)不同平臺的運營規(guī)則，做符合平臺要求的內(nèi)容輸出。換維贏銷就是全網(wǎng)分發(fā)模式，同時注冊了公眾號、小程序、視頻號、百家號、某音、頭條號、搜狐、知乎、愛奇藝、簡書、B站、微博、鳳凰網(wǎng)、天涯、企鵝號、大魚號等。

03 樹立權(quán)威。

普通文章和品牌文章大的區(qū)別就是權(quán)威性。這個要結(jié)合定位戰(zhàn)略，在自己擅長的領(lǐng)域不斷深耕，為用戶不斷提供有創(chuàng)新的價值，有料的干貨。可以在知乎、悟空等，提供垂直領(lǐng)域的問答，用碎片化的知識也可以樹立專業(yè)形象。

打造IP品牌是一個長期積累的過程，自己擅長的垂直領(lǐng)域更有利于深耕，深耕的結(jié)果會獲得更多的平臺推薦，推薦越多在業(yè)內(nèi)的曝光就越多，持續(xù)的曝光有助于樹立權(quán)威，樹立權(quán)威是所有內(nèi)容創(chuàng)作者向往的方向。

關(guān)鍵詞：內(nèi)容輸出，持續(xù)連接。

持續(xù)輸出有價值內(nèi)容是網(wǎng)絡營銷的第六維度。

現(xiàn)在，機構(gòu)媒體壟斷傳播話語權(quán)的時代已經(jīng)過去，進入人人自媒體時代。新媒體技術(shù)讓每個人都能成為一個內(nèi)容制造者，每個人都是一個自媒體中心。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有價值的內(nèi)容，將成為核心競爭力。

營銷傳播的核心是內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)從來不缺少內(nèi)容，缺少對用戶有用的內(nèi)容。判斷內(nèi)容有沒有價值，就看對“目標用戶”有沒有用，有用才會被關(guān)注，才有價值！

這個時代，任何企業(yè)都可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者，價值輸出者。做內(nèi)容創(chuàng)作，首要第一條定位要清晰，要針對自己擅長的領(lǐng)域做內(nèi)容輸出；其次要做原創(chuàng)，或者高度偽原創(chuàng)，千萬不要抄襲；再者，就是有規(guī)律、有節(jié)奏的更新，不要斷更，不要今天寫，明天不寫。

很多企業(yè)做營銷，只顧賣賣賣，不關(guān)注用戶需求，不了解用戶真正需要解決的問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越來越難。為何不嘗試一下，通過給用戶分享和輸出有價值的資訊內(nèi)容入手，跟用戶產(chǎn)生連接呢？

有價值的內(nèi)容是獲取用戶的前提，也是保持用戶活躍度的重要手段。持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容不光適合內(nèi)容創(chuàng)作者，同樣適合生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。但是，對于內(nèi)容生產(chǎn)者，持續(xù)輸出對用戶有價值的內(nèi)容不容易，這不僅需要從內(nèi)容定位、寫作上，有專業(yè)的流程，并且要保證對用戶有用，至少要讓用戶感興趣。

什么是有價值的內(nèi)容呢？

首先，用戶需要：需要才會有價值。

其次，通俗易懂：節(jié)約閱讀時間。

再次，精煉簡短：去掉無用的。

那么，如何持續(xù)生產(chǎn)有價值的內(nèi)容呢？

有一種簡單方法，將有價值的內(nèi)容制作成內(nèi)容模板，可以極大提高生產(chǎn)效率，可以保證內(nèi)容的持續(xù)輸出。創(chuàng)建模板的方法，如何寫好用戶無法抗拒的文案內(nèi)容，將在換維贏銷后期專業(yè)課程講解。

當然，有價值的內(nèi)容，對于企業(yè)來說， 都是稀缺，因為挑戰(zhàn)很大，所謂術(shù)業(yè)有專攻。但是，如果是用戶需要，如果是吸粉需要，再難，再有挑戰(zhàn)，都要做！因為，同行都開始了。

分享名稱：網(wǎng)絡營銷方法有哪些？看完這12個維度
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