回顧2010年的電子商務(wù)市場(chǎng)，16億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，仍然值得每個(gè)電商企業(yè)欣慰，尤其是麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼上市，更讓人們認(rèn)為，B2C終于在2010年迎來(lái)它的春天。然而2010年底，業(yè)界突然對(duì)風(fēng)頭正盛的B2C開(kāi)始唱衰：
京東商城CEO劉強(qiáng)東在其微博上稱，過(guò)去十年是電子商務(wù)跑馬圈地賽，2011年則會(huì)進(jìn)入淘汰賽，“明年是中國(guó)電子商務(wù)全面競(jìng)爭(zhēng)元年，會(huì)很慘烈！”
馬云給出“一兩年內(nèi)，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，B2C電子商務(wù)投資的泡沫就會(huì)破裂”的判斷。
“基數(shù)已經(jīng)足夠大，如果翻倍，再漲上一個(gè)多億，就是三億購(gòu)物網(wǎng)民，和全體網(wǎng)民數(shù)差不多了，那就太瘋狂了，是不可能的，有20％-30％的增長(zhǎng)就不錯(cuò)”，樂(lè)淘網(wǎng)上鞋城CEO畢勝評(píng)價(jià)B2C網(wǎng)站業(yè)績(jī)，認(rèn)為只可能有極少數(shù)爭(zhēng)奪到B2C要求的市場(chǎng)份額，其他只能黯然消退。
2011年，成了電商時(shí)代的又一個(gè)拐點(diǎn)，將錢拿到手的B2C企業(yè)主們，陷在焦慮中……
記者打開(kāi)網(wǎng)易首頁(yè)發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)上幾乎都是電商的廣告。事實(shí)上在一輪一輪高額融資之下，不僅網(wǎng)易首頁(yè)如此，其它各大門戶的首頁(yè)各個(gè)位置也已被電子商務(wù)網(wǎng)站瓜分殆盡。
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，在沒(méi)有找到更好的盈利模式及推廣方式前，廣告似乎成了電商企業(yè)唯一的救命稻草。由于B2C網(wǎng)站資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，2009年下半年開(kāi)始多數(shù)網(wǎng)站面向電子商務(wù)企業(yè)的廣告報(bào)價(jià)均被調(diào)高，增幅最低4倍，而目前網(wǎng)址導(dǎo)航站報(bào)價(jià)增幅最多高達(dá)10倍。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)締元信發(fā)布信息顯示，我國(guó)門戶網(wǎng)絡(luò)投放排行前十的廣告主中，電商由2009年中旬的1家增值目前的5-7家。一擲千金的B2C網(wǎng)站，對(duì)于水漲船高的廣告報(bào)價(jià)，只能苦笑地摸錢袋。
如何在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，保持企業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展，成了橫在所有電商心頭的一根利刺：不盡如人意的成交率、血拼的價(jià)格戰(zhàn)、分散的市場(chǎng)份額和不停進(jìn)駐的競(jìng)爭(zhēng)者都是B2C現(xiàn)階段的問(wèn)題。然而，在開(kāi)始泡沫化的后電商時(shí)代，如何開(kāi)拓廣告之外的營(yíng)銷模式變得更為重要。
做得好的企業(yè)不是沒(méi)有。
淘寶商城：先是在去年11月1日發(fā)布了獨(dú)立域名，后來(lái)又在光棍節(jié)掀起全場(chǎng)五折的促銷狂潮，及光棍節(jié)前在各類媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳，使得光棍節(jié)創(chuàng)造了9.36億元的銷售奇跡。而淘寶商城也終于在數(shù)次在獨(dú)立之路上徘徊后，開(kāi)始了真正的獨(dú)立。
凡客誠(chéng)品：2010年，凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)韓寒王珞丹為形象代言人，推出了一系列影響力廣泛的廣告，同時(shí)成功借助“凡客體”的流行，增強(qiáng)了品牌知名度和美譽(yù)度。凡客誠(chéng)品在2010年賣出3000萬(wàn)件服裝，總銷售額突破20億元。
樂(lè)淘網(wǎng)上鞋城：“實(shí)庫(kù)代銷”的模式避免了資金的大量積壓，又不用擔(dān)心斷貨的壓力?！安蛔鰪V告做團(tuán)購(gòu)”的營(yíng)銷策略，已奠定起樂(lè)淘正品低價(jià)形象。樂(lè)淘副總裁陳虎透露，樂(lè)淘網(wǎng)2010第四季度日均訂單已經(jīng)達(dá)到3000，峰值過(guò)萬(wàn)。去年樂(lè)淘網(wǎng)的全年銷售額約1億元。
一份來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)表明：淘寶成交量及訪問(wèn)次數(shù)仍穩(wěn)坐電商企業(yè)的頭把交椅，拍拍位列第二，而耀點(diǎn)、樂(lè)淘、V+，則以黑馬的姿態(tài)進(jìn)入前15。凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘，易迅，都各自在自己的垂直領(lǐng)域取得了行業(yè)第一。
2011年，淘寶商城正試圖走上精品、正品、質(zhì)量之路；京東商城則在倉(cāng)儲(chǔ)物流配送上不斷加大投入；凡客開(kāi)設(shè)了新平臺(tái)；樂(lè)淘加緊了采購(gòu)步伐；B2C各家都在為自身優(yōu)勢(shì)加碼。
焦慮中的B2C網(wǎng)站正在尋找更多活下來(lái)的機(jī)會(huì)。

本文題目：后電商時(shí)代拐點(diǎn)到來(lái)B2C彎道處加速漂移
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