得渠道者得天下，網(wǎng)站推廣企業(yè)如果掌控住了經(jīng)銷商，并與其建立了良好的溝通，那這個(gè)企業(yè)的必定前程似錦。而經(jīng)銷商守著一方市場(chǎng)，他的短期利益是賺錢，長(zhǎng)期利益是發(fā)展，如果經(jīng)銷商能夠擁有的超強(qiáng)的渠道控制力，那他就掌握了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，甚至可以掌控自己的命運(yùn)。既然如此，問(wèn)題來(lái)了，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，網(wǎng)站推廣企業(yè)商如何才能掌控渠道呢?

篩選客源

對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化，在前期拓展渠道的過(guò)程中，經(jīng)銷商難免存在眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象，資源無(wú)論大小與好壞，只顧往籃子里拾取。拓展渠道告一段落后，經(jīng)銷商也需要結(jié)合實(shí)際發(fā)展需要，對(duì)所開(kāi)發(fā)的客戶，結(jié)合市場(chǎng)布局、渠道布局及分銷商資源，進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的梳理，進(jìn)行優(yōu)化。然后結(jié)合篩選的客戶資源，適時(shí)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量指標(biāo)、合作潛能，進(jìn)行綜合評(píng)估，以便對(duì)市場(chǎng)渠道與網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步掌控，為市場(chǎng)調(diào)整及決策，提供有效的依據(jù)，并通過(guò)及時(shí)地了解客戶的動(dòng)態(tài)變化，降低合作的風(fēng)險(xiǎn)。

客情培育

渠道客情溝通與忠誠(chéng)度的培育，渠道維護(hù)的重中之重在于日常中。溝通的目標(biāo)是建立良好的協(xié)作關(guān)系，增強(qiáng)合作的信賴感，提高分銷商對(duì)品牌合作的忠誠(chéng)度。提高客情溝通成效的有效辦法就是形成固化的工作流程，并借助工具表格與客情溝通制度，將督導(dǎo)落實(shí)到實(shí)處。急客戶之所急，及時(shí)解決客戶反饋的問(wèn)題，以增強(qiáng)合作信心。巡訪下面的分銷商，不單單是流于形式的一種巡查，而是本著協(xié)同客戶銷售的心態(tài)，多去市場(chǎng)上走動(dòng)，聆聽(tīng)和交流貼近一線客戶的真實(shí)的心聲，建立快速的問(wèn)題與信息反應(yīng)機(jī)制，提高督導(dǎo)的效率。

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