經(jīng)商做生意須知的10個營銷技巧，勝讀10年書！激活你的營銷思維，能悟透，賺錢不難。

1．贊助公益法

經(jīng)商做生意，贊助公益事業(yè)是一項得人心之舉，但社會上要贊助的公益事業(yè)很多。在財力有限的情況下，要把贊助公益事業(yè)當(dāng)作一項營銷活動，就要瞄準對企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷相關(guān)的公益事業(yè)，做到多“雪中送炭”、多下“及時雨”。

2．低價讓利法

經(jīng)商做生意，低價讓利尤其適用于新產(chǎn)品占有市場的階段，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和企業(yè)內(nèi)部分析，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現(xiàn)一時的虧損也要頂住壓力渡過難關(guān)，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會給自身造成不良影響。

3．營造文化氛圍法

在我們的現(xiàn)實生活中，每個人都置身于不同的氛圍，而一定的文化氛圍，能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、比較等心理活動，諸如產(chǎn)品名稱、外形式樣、特殊商標等，進而形成一定的感情需求，對所認識的事物留下難忘的印象。對此，有經(jīng)驗的生意人應(yīng)注重在產(chǎn)品營銷活動中營造文化氛圍，讓公眾感受到企業(yè)的與眾不同之處，形成一種市場效應(yīng)。

4．揭瑕現(xiàn)丑法

經(jīng)商做生意，在產(chǎn)品營銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點缺陷，敢于客觀地“亮丑”，真實反映產(chǎn)品的實在情況，既報喜又報憂，提醒人們在使用時引起注意，指導(dǎo)消費者進行消費。這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù)，容易得到消費者的信任，提高產(chǎn)品的知名度。

5．重獎造勢法

經(jīng)商做生意，在產(chǎn)品營銷過程中，采用重金懸賞的形式，通過產(chǎn)品廣告，把企業(yè)的氣魄躍然紙上。這樣，消費者會表現(xiàn)出異乎尋常的關(guān)注，而且能通過街談巷議廣為流傳，從而產(chǎn)生購買效益。

6．攀親“聯(lián)姻”法

采取“聯(lián)姻”法的營銷手段重在選好“聯(lián)姻”的合作對象，“聯(lián)姻”的目的是借助強勢促銷，在利益分割后所獲利益要超過聯(lián)姻前才有意義，同時聯(lián)“聯(lián)姻”也要處理好相應(yīng)的法律問題。

7．名人效應(yīng)法

經(jīng)商做生意，采用名人效應(yīng)來營銷，可廣泛借助影視界、文藝界、書法界、體育界的名人，或某些社會團體共同舉辦各類聯(lián)誼會、體育比賽，從而有效提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品參加市場競爭的能力，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

8．背向啟動法

經(jīng)商做生意，一般企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都想方設(shè)法是延長保質(zhì)期，拖延產(chǎn)品壽命，以達到擴大經(jīng)營的效果，這時，消費者會產(chǎn)生兩種情況，一種是對其產(chǎn)生懷疑，另一種是買回去難以達到保質(zhì)期所表明的絲線，對產(chǎn)品不滿意。而高明的企業(yè)則會有意把產(chǎn)品保質(zhì)期縮短，以促使消費者“快買”、“快用”，企業(yè)可以快銷，這樣，市場啟動就快。因此，企業(yè)要深入研究消費者心理，從消費者的心理上去搞好產(chǎn)品營銷。

9．細節(jié)塑形法

經(jīng)商做生意，富有魅力的企業(yè)形象，在很大程度上表現(xiàn)出感人的“細節(jié)”。因此，企業(yè)營銷不能小看“細節(jié)”的作用，有時忽視一個“細節(jié)”，會帶來很大的損失，如見諸報端的“一句話嚇跑外商”即是典型一例。正因為“細節(jié)”反映了企業(yè)的現(xiàn)代管理水平和經(jīng)營特色，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)時時、處處、事事注意并教育全體職工用“細節(jié)”塑造企業(yè)形象。

10．一步登天法

隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展、市場競爭的愈來愈激烈，企業(yè)經(jīng)營的速度和時間顯得特別重要。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不能僅走試銷、擴銷、創(chuàng)牌等老路，要從營銷人手，敢于突破常規(guī)，采取倒金字塔式的經(jīng)營方法，即先創(chuàng)出產(chǎn)品的品牌，然后再進入市場，這樣做有利于縮短產(chǎn)品走向市場的周期，提高經(jīng)營效率。因此，企業(yè)可以在了解市場信息的基礎(chǔ)上，對質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)姆绞絼?chuàng)牌子，先快速打入市場，征服消費者的心。

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