利用論壇來推廣網(wǎng)站，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)
那么什么是bbS（論壇）呢？bbS的英文全稱是bulletin board System，翻譯為中文就是“電子布告欄系統(tǒng)”。bbS最早是用來公布股市價格等類信息的，當(dāng)時bbS連文件傳輸?shù)墓δ芏紱]有，而且只能在蘋果機(jī)上運(yùn)行。早期的bbS與一般街頭和校園內(nèi)的公告板性質(zhì)相同，只不過是通過來傳播或獲得消息而已。一直到開始普及之后，有些人嘗試將蘋果計算機(jī)上的bbS轉(zhuǎn)移到個人計算機(jī)上，bbS才開始漸漸普及開來。近些年來，由于愛好者們的努力，bbS的功能得到了很大的擴(kuò)充。目前，通過bbS系統(tǒng)可隨時取得各種最新的信息；也可以通過bbS系統(tǒng)來和別人討論計算機(jī)……等等各種有趣的話題；還可以利用bbS系統(tǒng)來發(fā)布一些“征友”、“廉價轉(zhuǎn)讓”、“招聘人才”及“求職應(yīng)聘”等啟事；更可以召集親朋好友到聊天室內(nèi)高談闊論……這個精彩的天地就在你我的身旁，只要您在一臺可以訪問互聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)旁，就可以進(jìn)入這個交流平臺，來享用它的種種服務(wù)。
目前，通過bbS系統(tǒng)可隨時取得國際最新的軟件及信息，也可以通過bbS系統(tǒng)來和別

人討論計算機(jī)軟件、硬件、Internet、多媒體、程序設(shè)計以及醫(yī)學(xué)等等各種有趣的話題，更可以利用bbS系統(tǒng)來刊登一些“征友”、“廉價轉(zhuǎn)讓”及“公司產(chǎn)品”等啟事，而且這個園地就在你我的身旁。只要您擁有1臺計算機(jī)、1只調(diào)制解調(diào)器和1條電話線，就能夠進(jìn)入這個“超時代”的領(lǐng)域，進(jìn)而去享用它無比的威力！
首先說明一下，上面說的“論壇”一般就是大家口中常提的bbS。在網(wǎng)絡(luò)以外的現(xiàn)實世界中，“論壇”是指一種高規(guī)格、有長期主辦組織、多次召開的研討會議。著名的論壇有：博鰲亞洲論壇，精英外貿(mào)論壇……　[修飾詞語]
一種后綴修飾詞，一般用于企業(yè)、個人、網(wǎng)站等用詞。比如：80后之窗論壇、生活121論壇、企業(yè)論壇、愛看txt小說論壇、論壇會議、百度論壇等。
論壇管理
論壇一般由站長（創(chuàng)始人）創(chuàng)建。并設(shè)立各級管理人員對論壇進(jìn)行管理，包括論壇管理員（Administrator）、超級版主（Super Moderator，有的稱“總版主”）、版主（Moderator，俗稱“斑豬”、“斑竹”）。超級版主是低于站長（創(chuàng)始人）的第二權(quán)限（不過站長本身也是超級版主，超級管理員，administrator） 一般來說超級版主可以管理所有的論壇版塊（普通版主只能管理特定的版塊）。
用途
bbS多用于大型公司或中小型企業(yè),開放給客戶交流的平臺,對于初識網(wǎng)絡(luò)的新人來講,bbS - 就是用于在網(wǎng)絡(luò)上交流的地方,可以發(fā)表一個主題,讓大家一起來探討,也可以提出一個問題,大家一起來解決等,是一個人與人語言文化共享的平臺，具有實時性、互動性。[論壇的弊端]隨著時代的發(fā)展.新新人類的出現(xiàn).同時也使得論壇成為新型詞語或一些不正規(guī)的詞語飛速蔓延例如:斑竹(版主)..罐水(灌水),沙發(fā)（第一個回帖人），板凳,(第二個回貼人)因此.在交流的時候請注意.同時避免不正規(guī)的詞語蔓延.
論壇的分類
簡介
論壇的發(fā)展也如同網(wǎng)絡(luò)，雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大?，F(xiàn)在的論壇幾乎涵蓋了我們生活的各個方面，幾乎每一個人都可以找到自己感興趣或者需要了解的專題性論壇，而各類網(wǎng)站，綜合性門戶網(wǎng)站或者功能性專題網(wǎng)站也都青睞于開設(shè)自己的論壇，以促進(jìn)網(wǎng)友之間的交流，增加互動性和豐富網(wǎng)站的內(nèi)容?！≌搲推鋵I(yè)性可分為以下三類：
一、綜合類論壇
綜合類的論壇包含的信息比較豐富和廣泛，能夠吸引幾乎全部的網(wǎng)民來到論壇，但是由于廣便難于精，所以這類的論壇往往存在著弊端即不能全部做到精細(xì)和面面俱到。通常大型的門戶網(wǎng)站有足夠的人氣和凝聚力以及強(qiáng)大的后盾支持能夠把門戶類網(wǎng)站做到很強(qiáng)大，但是對于小型規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公司，或個人簡歷的論壇站，就傾向于選擇專題性的論壇，來做到精致。
二、專題類論壇

專題論壇
此類論壇是相對于綜合類論壇而言，專題類的論壇，能夠吸引真正志同道合的人一起來交流探討，有利于信息的分類整合和搜集，專題性論壇對學(xué)術(shù)科研教學(xué)都起到重要的作用，例如軍事類論壇，情感傾訴類論壇，電腦愛好者論壇，動漫論壇，這樣的專題性論壇能夠在單獨的一個領(lǐng)域里進(jìn)行版塊的劃分設(shè)置，但是有的論壇，把專題性直接坐到最細(xì)化，這樣往往能夠取到更好的效果，如養(yǎng)貓人論壇等等，吉他論壇，90后創(chuàng)業(yè)論壇等。

論壇功能性
如果按照論壇的功能性來劃分，又可分為　
一、教學(xué)型論壇
這類論壇通常如同一些教學(xué)類的博客?；蛘呤墙虒W(xué)網(wǎng)站，中心放在對一種知識的傳授和學(xué)習(xí)，在計算機(jī)軟件等技術(shù)類的行業(yè)，這樣的論壇發(fā)揮著重要的作用，通過在論壇里瀏覽帖子，發(fā)布帖子能迅速的與很多人在網(wǎng)上進(jìn)行技術(shù)性的溝通和學(xué)習(xí)。譬如金蝶友商網(wǎng)。
二、推廣型論壇
這類論壇通常不是很受網(wǎng)民的歡迎，因其生來就注定是要作為廣告的形式，為某一個企業(yè)，或某一種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳服務(wù)，從2005年起，這樣形式的論壇很快的成立起來，但是往往這樣的論壇，很難具有吸引人的性質(zhì)，單就其宣傳推廣的性質(zhì)，很難有大作為，所以這樣的論壇壽命經(jīng)常很短，論壇中的會員也幾乎是由受雇傭的人員非自愿的組成。
三、地方性論壇
地方性論壇是論壇中娛樂性與互動性最強(qiáng)的論壇之一。不論是大型論壇中的地方站，還是專業(yè)的地方論壇，都有很熱烈的網(wǎng)民反向，比如百度 長春貼吧 北京貼吧 或者是清華大學(xué)論壇 一汽公司論壇 羅定E天空等，地方性論壇能夠更大距離的拉近人與人的溝通，另外由于是地方性的論壇，所以對其中的網(wǎng)民也有了一定行的局域限制，論壇中的人或多或少都來自于相同的地方，這樣即有那么點點的真實的安全感，也少不了網(wǎng)絡(luò)特有的朦朧感，所以這樣的論壇常常受到網(wǎng)民的歡迎。
四、交流性論壇
交流性的論壇又是一個廣泛的大類，這樣的論壇重點在于論壇會員之間的交流和互動，所以內(nèi)容也較
交流論壇
豐富多樣，有供求信息，交友信息，線上線下活動信息，新聞等，這樣的論壇是將來論壇發(fā)展的大趨勢。

推廣方法
一、關(guān)系推廣
論壇建立之初，網(wǎng)站人氣很少，怎么讓更多的人聚集到論壇中來，這就需要動員你的親朋好友，只要能上網(wǎng)會發(fā)帖的，統(tǒng)統(tǒng)叫過來，讓他們一起幫你宣傳，幫你發(fā)發(fā)帖，維護(hù)論壇，人多力量大，團(tuán)結(jié)就能成功。很快就能聚很多些人，還能提高網(wǎng)站的貼子率、信息率。
二、搜索引擎
搜索引擎是網(wǎng)民常用的工具之一，每天都有各行各業(yè)的網(wǎng)民搜索各種各樣的信息，把網(wǎng)站發(fā)布到搜索引擎是個不錯的方法，不但可以把你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，還能從搜索引擎獲取流量。
三、資源合作
通過網(wǎng)站交換廣告、內(nèi)容合作、交換友情鏈接、用戶資源合作等方式，這就要鍛煉你的交際能力了，與合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作，互為推廣，是快速提高網(wǎng)站流量的方法之一。
四、信息推廣
收集些同行類的網(wǎng)站論壇，可以采比較大，人氣旺的論壇、博客，發(fā)些專業(yè)實用性的內(nèi)容，在內(nèi)容尾部寫下自己網(wǎng)址的鏈接，喜歡你發(fā)內(nèi)容的用戶會主動點擊你的網(wǎng)站，最終就要看你論壇，內(nèi)容強(qiáng)不強(qiáng)大，專不專業(yè)，做好用戶體驗，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率。
五、網(wǎng)址推廣
不要只看網(wǎng)址推廣，很多個人網(wǎng)址的流量是巨大的，目前hao123與265導(dǎo)航很少收錄新站了，收錄網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)極高，“一般站他不收”，所以就要考慮一些小的網(wǎng)址站，他們流量也不小，即使現(xiàn)在小，誰又知道這些網(wǎng)址以后不會不成為NO.1呢，這樣的網(wǎng)站可以在baidu搜索“網(wǎng)址導(dǎo)航”收集,找到一些很強(qiáng)大的個人導(dǎo)航站，自己慢慢分析提交吧。
六、口碑推廣
在網(wǎng)站怎么實現(xiàn)口碑推廣，就要利用常用的通訊工具，如QQ、MSN、UC等，可以采取文字介紹加網(wǎng)址的形式，發(fā)送給朋友，聊天群等。還可以去一些相關(guān)的百度貼吧以交流信息的目的發(fā)些內(nèi)容。
七、網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當(dāng)中,無形之中,幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼，即可。如果你的網(wǎng)站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網(wǎng)站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站，相當(dāng)于你網(wǎng)站內(nèi)容免費(fèi)放置了廣告位，效果也不錯。
八、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

推廣經(jīng)驗
論壇推廣在很多個人網(wǎng)站或小網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣中比較常見，如何在最短的時間之內(nèi)帶來更多的流量，是論壇推廣效果的體現(xiàn)：
下面和大家分享一下我做論壇推廣的經(jīng)驗：
1、 選論壇。
A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。（和推廣的內(nèi)容相匹配）
b. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好（有的是等時間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了）。
2、 注冊馬甲
注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。
3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險。
4、 內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。
5、 精編標(biāo)題
標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆、吸引他人的眼球，甭管內(nèi)容好不好，先起個好題目。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出、與眾不同。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。
勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新、快、吸引網(wǎng)友點擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。
6、 內(nèi)容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。
7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。
另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊待下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。
10、查看流量統(tǒng)計結(jié)果：
經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在哪里推廣的效果最好，哪個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在哪幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關(guān)系維護(hù)
和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。
一些基本推廣的方法就是這些了。如果還有什么好的方法大家可以在下面回復(fù)留言。

論壇會員禮節(jié)
禮節(jié)一：記住別人的存在
互聯(lián)網(wǎng)給予來自五湖四海人們一個共同的地方聚集，這是高科技的優(yōu)點但往往也使得我們面對著電腦銀屏忘了我們是在跟其他人打交道，我們的行為也因此容易變得更粗劣和無禮。因此《網(wǎng)絡(luò)禮節(jié)》第一條就是“記住人的存在”。如果你當(dāng)著面不會說的話在網(wǎng)上也不要說。
禮節(jié)二：網(wǎng)上網(wǎng)下行為一致
在現(xiàn)實生活中大多數(shù)人都是尊法守紀(jì)，同樣地在網(wǎng)上也同樣如此。網(wǎng)上的道德和法律與現(xiàn)實生活是相同的，不要以為在網(wǎng)上與電腦交易就可以降低道德標(biāo)準(zhǔn)。
禮節(jié)三：入鄉(xiāng)隨俗
同樣是網(wǎng)站，不同的論壇有不同的規(guī)則。在一個論壇可以做的事情在另一個論壇可能不宜做。最好的建議：先爬一會兒墻頭再發(fā)言，這樣你可以知道壇子的氣氛和可以接受的行為。
禮節(jié)四：尊重別人的時間和帶寬
在提問題以前，先自己花些時間去搜索和研究學(xué)習(xí)。很有可能同樣問題以前已經(jīng)問過多次，現(xiàn)成的答案隨手可及。不要以自我為中心，別人為你尋找答案需要消耗時間和資源。
禮節(jié)五：給自己網(wǎng)上留個好印象
因為網(wǎng)絡(luò)的匿名性質(zhì)，別人無法從你的外觀來判斷，因此你一言一語成為別人對你印象的唯一判斷。如果你對某個方面不是很熟悉，找?guī)妆緯纯丛匍_口，無的放矢只能落個灌水王帽子。同樣地，發(fā)帖以前仔細(xì)檢查語法和用詞。不要故意挑釁和使用臟話。
禮節(jié)六：分享你的知識
除了回答問題以外，這還包括當(dāng)你提了一個有意思的問題而得到很多回答，特別是通過電子郵件得到的以后你應(yīng)該寫份總結(jié)與大家分享。
禮節(jié)七：平心靜氣地爭論
爭論與大戰(zhàn)是正常的現(xiàn)象。要以理服人，不要人身攻擊。
禮節(jié)八：尊重他人的隱私
別人與你用電子郵件或私聊的記錄應(yīng)該是隱私一部分。如果你認(rèn)識某個人用筆名上網(wǎng)，在論壇未經(jīng)同意將他的真名公開也不是一個好的行為。如果不小心看到別人打開電腦上的電子郵件或秘密，你不應(yīng)該到處廣播。
禮節(jié)九：不要濫用權(quán)利
管理員版主比其他用戶有更多權(quán)利，應(yīng)該珍惜使用這些權(quán)利。
禮節(jié)十：寬容
我們都曾經(jīng)是新手，都會有犯錯誤的時候。當(dāng)看到別人寫錯字，用錯詞，問一個低級問題或者寫篇沒必要的長篇大論時，你不要在意。如果你真的想給他建議，最好用電子郵件私下提議。

利弊　
優(yōu)點
網(wǎng)友的發(fā)帖中，能得到有益的教誨和啟發(fā)。網(wǎng)友關(guān)于國家，社會的有益的觀點，能被有關(guān)部門采納，而不是網(wǎng)友空自評論，自艾自嘆，自喜自悲。一些論點能做到各方觀點正確公平的顯示，具有參考價值。論壇應(yīng)具有知識性，趣味性，公平性，和諧性等優(yōu)點。論壇給天下的網(wǎng)民都提供了交流的平臺，為網(wǎng)絡(luò)的互動性作出了巨大的貢獻(xiàn)，通過論壇，網(wǎng)民們得以更方便的交流，更便捷的發(fā)表自己的觀點，而且發(fā)布信息都是通過有記錄的文字來進(jìn)行，所以這樣也避免了精華內(nèi)容的流失。通過論壇來征得自己想要的信息，有更高的效率和時效性。也最節(jié)約成本和資源，在論壇的交流過程中，無論喜怒哀樂都是在虛擬的環(huán)境中進(jìn)行，也避免的正面的尷尬和沖突等，在論壇中，可以演變成任何角色，變換多種身份，因為網(wǎng)絡(luò)的特征，使得人民更加依賴于論壇中的交流。
弊端
論壇的弊端也不容忽視，首先WEb2.0時代的到來，博客等功能性的網(wǎng)站也在普及，論壇逐漸失去了固有的地位，在慢慢的走下滑路，這個時候，論壇的很多缺點也都暴露出來，　首先依托于網(wǎng)絡(luò)的特性，論壇也具備網(wǎng)絡(luò)的弊端。如誠信危機(jī)，虛擬世界是否安全等，　另外全民草根文化形成的論壇型知識，不一定是準(zhǔn)確和正確的，甚至有的存在嚴(yán)重錯誤，在論壇中學(xué)習(xí)雖然便捷經(jīng)濟(jì)，但是知識的真實準(zhǔn)確性很值得推敲?！×硗?，依賴上論壇中的交流，也使得人與人之間面對面的溝通減少，這樣又淡化了整個社會化的親情和人際。而且論壇的站長擁有很大的權(quán)力，因為是由純文字組合而成，有權(quán)限的人甚至不用任何基礎(chǔ)就能輕易查看他人的個人資料。這樣也對個人的隱私造成了嚴(yán)重的威脅。同時這也暴露出草根文化中同樣需要規(guī)則的約束，通常版主不能夠像警察政府那樣公道和專業(yè)全面的進(jìn)行論壇的管理，所以論壇中也會常常爆發(fā)出論壇管理人員與普通會員之間的沖突。衍生文化
語言隨著時代的發(fā)展.新新人類的出現(xiàn)，同時也使得論壇成為新型詞語或一些不正規(guī)的詞語飛速蔓延。例如：斑竹（版主）、罐水（灌水）因此，在交流的時候請注意，同時避免不正規(guī)的詞語蔓延，在論壇第一個跟帖的人稱為“坐沙發(fā)”。據(jù)說沙發(fā)這個詞最早出現(xiàn)是在一個成人論壇，基本上沙發(fā)的由來是：有人發(fā)了美女圖，回帖的人說好正點，要坐沙發(fā)XXX。然后，凡是發(fā)了好圖得到支持的都說坐沙發(fā)。后來，許多思想高尚的人不理解沙發(fā)這個詞然后就認(rèn)為沙發(fā)指的是第一個回帖的人，現(xiàn)在很多人第一個回帖就說坐是沙發(fā)。 不過還有一個解釋是：“一群人在看貼，突然很新的一個資源出來，第一個回帖的感嘆了一句：so fast，之后所有的新資源都有人上去感嘆so fast..沙發(fā)就是so fast的諧音”，然后就這么流傳下來了。
無論是那種說法，現(xiàn)在在論壇上這個詞都已經(jīng)被濫用了，而且也成為灌水的一種方式，估計今后論壇也要封掉這個詞。而且現(xiàn)在還引申出了第三樓的是坐板凳，使用第一個說法很容易解釋，搶不到沙發(fā)坐，板凳也將就。
灌水一族許多人與迷戀IM工具一樣，迷戀上了論壇，每天都要去灌水，回復(fù)。如果哪天不見了幾位老朋友，就如同失去了什么一樣。他們上論壇可能是為了幫助別人，解答問題，可能是為了釋放工作的壓力，更可能純粹為了好玩。一個好的論壇，比如天涯，百度知道，CSDN等如果出現(xiàn)問題，會引起整個網(wǎng)民的震動和關(guān)注。
論壇營銷策略
隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)論壇營銷也因此應(yīng)運(yùn)而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。
企業(yè)開展論壇營銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)等等策略。
論壇營銷在中國企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。
首先，企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的公司建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于企業(yè)者來說比廣告效果要好。
其次，使用產(chǎn)品策略。企業(yè)要使用論壇營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。
論壇營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價格上論壇營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。
除此之外，由于競爭者的沖擊，論壇營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。
論壇營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。論壇促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。
渠道策略也是不可忽視的，論壇營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
論壇營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
綜上所述，論壇營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
論壇數(shù)據(jù)庫的建立
定位好了自己的營銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫的建立是論壇營銷的基礎(chǔ)和前提，數(shù)據(jù)庫建立的質(zhì)量高低直接關(guān)系到論壇營銷能否順利開展。如果做專業(yè)的論壇推廣，你不可能說注冊一個論壇發(fā)一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇注冊以及發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比如說注冊時間少于1 小時、 2 小時或者 24 小時不得發(fā)帖，注冊用戶的積分累計不到 100 不得發(fā)帖，注冊必須進(jìn)行郵箱驗證等等。
所以建立論壇數(shù)據(jù)庫是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便后期的營銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(shù)( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營銷推廣的時候才能順心順手。
論壇營銷軟文
目前而言，論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過美麗的文字來進(jìn)行包裝，以達(dá)到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。
軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。關(guān)于軟文方面的知識很多也很繁雜，在這里只是簡單的提一下。
寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。
論壇軟文推廣
關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領(lǐng)域的發(fā)展，人們對軟文的免疫力也越來越強(qiáng)，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎么發(fā)布信息。
大部分論壇都會有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個論壇有廣告專欄的話，對于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。
另外，很多人做推廣的時候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機(jī)會是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。
軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對你所發(fā)布的這個帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。
除此之外，對于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對于利用軟文進(jìn)行營銷推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個推廣周期中要根據(jù)不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來越強(qiáng)。
論壇營銷組合策略
論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和網(wǎng)站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達(dá)到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結(jié)合，要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過其他的營銷方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終達(dá)到自己營銷的目的。比如你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對方的信息而后通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進(jìn)行營銷。
其次，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對于這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過論壇活動來進(jìn)行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調(diào)動網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進(jìn)來，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結(jié)合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進(jìn)營銷推廣。
論壇賬號信息的維護(hù)
你注冊了這個論壇的會員并不是說發(fā)完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費(fèi)。你要定期的去維護(hù)你的論壇賬號，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進(jìn)入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對于你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發(fā)帖、可以對自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮?。但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群，加強(qiáng)交流與合作。
需要注意的一點是，對于你注冊的論壇賬號一定要完善自己的個人信息，比如年齡、昵稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人信息使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發(fā)布一個軟廣告也會寬容你的。同時在個性簽名里你完全可以以簡短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發(fā)布的一個很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個論壇或者你發(fā)的這個帖子的時候會順便把你個性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對于你網(wǎng)站的SEO 優(yōu)化有很好的幫助作用。
特點
1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式
的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。
2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。
3、論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。
4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。
5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。
6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值。[1]

本文名稱：利用論壇來推廣網(wǎng)站，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)
網(wǎng)站鏈接：http://www.rwnh.cn/news42/292392.html

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