時下，互聯(lián)網(wǎng)購物給人們的生活帶來很大的便捷，由此也筑就繁榮一時的網(wǎng)購狂潮，人們熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上選購喜愛的產(chǎn)品，不僅因為網(wǎng)絡(luò)的透明度高，更因其簡單方便的操作流程，可以為人們省去許多購物時間。而網(wǎng)絡(luò)購物不同與線下實體店面購物，用戶從商品的選購到最終下單訂購，全程都有用戶自主完成，網(wǎng)站客服只起到解惑疑難的作用，并沒有對客戶的選選購起到主導(dǎo)性的作用，而線下實體店面購物，卻有專門的營銷人員為消費者提供意見參考，有針對性地為用戶推薦搭配，簡單點說網(wǎng)購用戶購物更有針對性，他們會按著原本計劃去置備物品，而線下購物因為有營銷人員的影響，消費者在用品選購上存在較大的變動性，也許原本只打算買一件衣服，卻經(jīng)受不住營銷人員的熱情推薦，最后多購了一大堆服飾，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)購物在主導(dǎo)消費上有很大的缺失。如何才能有效實現(xiàn)主導(dǎo)性消費呢?接下來創(chuàng)新互聯(lián)與大家分享兩種實現(xiàn)主導(dǎo)消費的方法。

產(chǎn)品組合推薦
方法一：對產(chǎn)品進行組合式推薦，例如當(dāng)消費者閱覽A產(chǎn)品時，可以在該網(wǎng)頁為消費者推薦A+B+C產(chǎn)品，并明確告訴消費者這樣搭配比購買單一的產(chǎn)品更實惠或更具某些好處，以推薦式的方法在無形中主導(dǎo)用戶的消費。
方法二：以滿多少元包郵的方法吸引用戶多消費，這也屬于產(chǎn)品組合式推薦，但與站長組合產(chǎn)品推薦給用戶不同的是，這種方法是用戶自行組合產(chǎn)品消費的一個過程，雖然主導(dǎo)權(quán)依然在用戶手中，但因為有滿多少元包郵的前因，無形中就會影響消費者的購買，從而實現(xiàn)主導(dǎo)用戶消費的目的。
客戶信息收集

其實很多站長們在客戶消費上非常注重消費體驗，天真的以為只要做好服務(wù)就能積累大量忠實的用戶，不能說用戶體驗對于用戶消費沒有產(chǎn)生絲毫影響，但這種影響是有限的，例如消費者選擇這個網(wǎng)站的產(chǎn)品是因為這個網(wǎng)站的產(chǎn)品比較實惠，但當(dāng)某天她發(fā)現(xiàn)另一個網(wǎng)站同類產(chǎn)品比該網(wǎng)站便宜時，也許她就會舍棄這家網(wǎng)站，又例如消費者最初因為經(jīng)濟的限制而選擇該網(wǎng)站的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟的增長，她也許就不在滿足于該類產(chǎn)品，從而選擇別的網(wǎng)站進行購物，原因不一而足，但道理都是一樣的，影響消費者購物不僅只有用戶體驗，還有很多各方面的因素，網(wǎng)站不能被動片面的服務(wù)用戶，而應(yīng)主動出擊，收集客戶的信息，了解客戶的需求，知已知彼，百戰(zhàn)不殆，以客觀事實為依據(jù)，進行客戶細(xì)化，進行針對性的推薦與差異化的服務(wù)，從而實現(xiàn)主導(dǎo)客戶消費。

名稱欄目：一個好的網(wǎng)站是如何主導(dǎo)消費
當(dāng)前路徑：http://www.rwnh.cn/news4/108854.html

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