微信營銷，一個新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應(yīng)運(yùn)而生，

并且不少的企業(yè)和個人都從中獲得利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，

那么作為營銷新人，如何做好微信營銷呢？

1. 微信營銷的定義

微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

2. 微信營銷的特點(diǎn)

1) 營銷成本較低廉

2) 潛在客戶數(shù)量大

3) 點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷

4) 營銷方式多元化

5) 營銷注重人際關(guān)系

3. 微信營銷的主要運(yùn)作模式

1) 互動營銷式：微信公眾平臺

微信公眾號平臺的社交分享功能的開放，使得微信成為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，這種營銷渠道隨著公眾號的出現(xiàn)更加細(xì)化和直接。

2) 微信開店：微信商城

由商戶申請獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺后，獲得微信高級接口權(quán)限。進(jìn)一步利用微信的開放資源搭建微信店鋪進(jìn)行營銷。

3) O2O折扣式：掃一掃

二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信營銷順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。將二維碼圖案置于取景框內(nèi)掃一掃，然后可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

4) 草根廣告式：查看附近的人

用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

5) 品牌活動式：漂流瓶和搖一搖

發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等利用“漂流瓶”和搖一搖進(jìn)行營銷，但每個用戶每天只有20次機(jī)會。

1.昵稱布局

昵稱的目的是建立信任的第一個關(guān)口，在互聯(lián)網(wǎng)社交時代，微信朋友圈作為社交大的基石，只有信任才能建立自己的圈子，通過影響他人的行為習(xí)慣來創(chuàng)造價值。

2.頭像布局

頭像的設(shè)置也特別的重要，可以通過頭像給人留下第一印象。

3. 簽名布局

簽名是非常重要的，它就是用一句話來告訴別人你的作用，可以設(shè)置品牌個性簽名，巧妙地利用簽名給自己打廣告。

4.朋友圈封面布局

封面的布局和頭像的布局非常類似，但是為了追求大影響力，所以朋友圈的營銷布局也需下一番功夫。

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1. 建立微信營銷矩陣

微信對微信服務(wù)號和訂閱號實(shí)行數(shù)量限制(服務(wù)號每月不超過4條，訂閱號每天1條)，

不讓過多的信息對用戶造成困擾，建立微信營銷矩陣就很關(guān)鍵。

1)創(chuàng)建/加入完整的品牌社區(qū)，專人維護(hù)

2) 設(shè)置一定數(shù)量的服務(wù)號和訂閱號構(gòu)建社區(qū)中心

3)個人號簇?fù)砩鐓^(qū)中心發(fā)展，提供服務(wù)到有價值的信息.

2. 注重體驗(yàn)和服務(wù)

遵循營銷學(xué)的顧客導(dǎo)向，提供超出顧客期望的體驗(yàn)和服務(wù)。

3.優(yōu)化內(nèi)容

需要提供高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進(jìn)行包裝、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。

內(nèi)容要跟企業(yè)的產(chǎn)品緊密相連，同時有趣好玩，富有創(chuàng)意。

4. 建立連接

1) 借助微信大號進(jìn)行推廣，短時間內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力；

2)搖一搖功能，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)比較近用戶的連接；

3)活動推廣（如微信紅包的方式），快速增加用戶數(shù)量；

4) 微信小號帶大號和個性化簽名方式。微信簽名個性化，利用LBS功能就很容易被別人找到，更具針對性。

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1.自我定位

微信營銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個人形象。

2.明確目的

微信營銷中的溝通互動都要有明確的目的，對推送的對象越了解，信任度就會越高。不僅了解他的需要、喜好、消費(fèi)能力，有時還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。

3.塑造品牌

通過朋友圈做營銷，首先要塑造個人品牌，推銷自己，再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺你是真實(shí)的，這樣會增加信任感。

4.充實(shí)內(nèi)容

用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，而不是一個簡單的發(fā)布再發(fā)布的一個重復(fù)工作。

5.適度、適時推送

找到理想的頻率適度、適時推送，更好地推送到目標(biāo)人群。

6.關(guān)注競爭對手

競爭對手可以使人了解到你的產(chǎn)品相對而言有哪些優(yōu)勢和劣勢，還可以通過競爭對手學(xué)習(xí)微信營銷具體要怎么做，學(xué)習(xí)他們的營銷方法加以借鑒優(yōu)化。

7. 善用社群

將單獨(dú)客戶以社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力進(jìn)行移動商業(yè)活動獲取利益。

8.堅持運(yùn)營

不可抱有急功近利的心態(tài)，長期堅持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶的感情，才有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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1. 營銷目的不明

2. 內(nèi)容有量無質(zhì)

3. 不注重客戶心理

4. 營銷忽視反饋

5.微信朋友資源較少

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