【技術文章】

成功的網站規(guī)劃計劃是贏得訂單的重要因素。如何編寫讓客戶興奮的網站規(guī)劃計劃需要努力。 《網站策劃方案編寫與呈現標準》主要分為7個部分，希望對您有所幫助：

1.網站策劃解決方案的價值——內容重點是解決方案能給客戶帶來什么價值，如何實現這個價值，從而幫助業(yè)務員贏得訂單；此外，在充分挖掘和分析客戶實際需求的基礎上，優(yōu)秀的解決方案可以有效解決未來發(fā)展過程中的溝通問題，以及專業(yè)的網站開發(fā)語言和格式的數據排序的方向性。問題。

2.前期策劃資料收集——策劃策劃資料的收集是網站策劃策劃成敗的關鍵。關系到能否準確、全面地幫助客戶分析和把握互聯網應用的價值。一個規(guī)劃方案往往中標失敗，這與信息的收集方式、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度和執(zhí)行規(guī)模密切相關。泰維特公布7項重點采集標準。

3. 網站策劃思路與安排——在充分收集客戶數據的基礎上，需要對數據進行分析整理，需要客戶、業(yè)務員、策劃人員、設計師、軟件人員齊心協力工程師、編輯參與不同方向的分析、協商、整合和術語。泰維重點從7個方面引入整理標準。

4. 網站策劃方案撰寫——這部分內容是整個標準的核心。從標準的規(guī)劃來看，一個專業(yè)的網站規(guī)劃規(guī)劃應該包括8個方面，但是根據實際情況，這些方面可能是內容利用不佳。

5.網站策劃方案的打包和提交——專業(yè)的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝后才能提交給客戶。提交時對包裝方法、技術、關鍵內容有詳細規(guī)定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解關系到訂單的成敗。因此，泰維在每次講解中的思路、步驟、衣著、舉止等都做了明確的規(guī)定。

7.網站策劃方案歸檔/歸檔——網站策劃方案歸檔/歸檔可以根據創(chuàng)新互聯知識庫的規(guī)則制定不同的標準。安排和安排都很詳細。

2 網站計劃的價值

2.1 對客戶的價值

客戶對互聯網的了解和網站的價值畢竟是有限的（IT行業(yè)除外）。推銷員的介紹還不夠。對于客戶來說，依舊是霧里看山。網站策劃解決方案就像一個清潔劑，清除了客戶的視線，打消了客戶的顧慮，讓客戶深刻了解自己使用互聯網的價值，以及我們用什么樣的解決方案來表達價值；此外，客戶還可以清楚地了解切入互聯網領域需要投入多少資金，一般需要多長時間才能收回投資成本，以及投資收益比是多少。以泰維的一位客戶為例：

創(chuàng)新互聯：創(chuàng)新互聯屬于國際貿易創(chuàng)新互聯，主要從事制罐貿易，在國外尋找買家，貨物在中國生產；

員工：英語流利，具有國際貿易經驗，常用新技術（如互聯網），具備通過互聯網開展業(yè)務活動的意識和質量。

交易特點：通過網絡尋找國外買家，向客戶展示罐頭樣品，對方確認罐頭品種和款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)。同時，創(chuàng)新互聯在中國尋找廠商，三方確認合作，交易成功。

適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方合作的關鍵因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS寄給客戶，一般需要4天左右。但是，通過建立互聯網網站和專門的產品庫，首先：客戶更了解創(chuàng)新互聯的產品品類；第二：客戶直接瀏覽樣品時間僅需10秒，方便快捷；第三，互動性強。如果客戶對某款產品感興趣，可以直接在網上查詢，索要樣品，有效提高成交概率。此外，通過網站的推廣，創(chuàng)新互聯從尋找國外買家轉變?yōu)閷ふ覄?chuàng)新互聯的買家，有效增加了商機。

網站策劃解決方案是幫助客戶深入了解互聯網價值的最佳載體。該解決方案明確幫助客戶找到應用互聯網的價值點，并以多種形式和功能表達互聯網的價值?？蛻魶Q定購買我們的服務。

2.2 銷售價值

出色的網站規(guī)劃解決方案為銷售人員提供了第三張嘴。銷售人員需要深刻理解網站策劃方案的價值，用生動的語言對方案進行講解和論證，站在客戶的角度分析互聯網的價值；從另一個角度來看，一個優(yōu)秀的網站策劃方案可以在客戶心目中樹立創(chuàng)新互聯的專業(yè)形象。高度專業(yè)+生動的講解+實實在在的好處，直接拉開創(chuàng)新互聯與競爭對手的距離，幫助客戶決策。

2.3 對創(chuàng)新互聯的價值

將網站策劃方案編寫為商務談判的必備流程，有助于建立科學的商務談判流程，這是創(chuàng)新互聯的專業(yè)表現；此外，為客戶積累網站規(guī)劃解決方案，可以豐富創(chuàng)新互聯的知識庫，更能幫助員工提供優(yōu)質、培訓專業(yè)的銷售隊伍。

2.4 對項目開發(fā)的價值

專業(yè)的網站規(guī)劃就像一個鏈接。它將客戶需求轉化為項目開發(fā)所需的專業(yè)文件。開發(fā)者可以快速轉換客戶需求，避免關鍵開發(fā)需求出現失誤。同時，開發(fā)者可以并按照計劃編寫項目開發(fā)文檔。

3 初步需求收集

3.1 網站業(yè)務目標

萬物皆有源，互聯網應用亦然?？蛻粝Ｍㄟ^使用 實現什么？它是希望增加銷售額、擴大國內外市場、改善客戶服務，還是推廣新產品并使用互聯網作為其戰(zhàn)略的一部分？只有抓住了客戶的經營目標，策劃方案才有寫作的依據，才有發(fā)展的空間，才能牢牢把握客戶的需求。因此網站開發(fā)，網站策劃人員需要聯系銷售人員甚至直接與客戶聯系，以了解他們的業(yè)務。目標。

3.2 網站資源狀態(tài)

你可以做盡可能多的事情，只要你有資源。資源現狀對網站定位、網站建設規(guī)模、網站投資回報計劃、網站運營都有重要影響。資源決定了互聯網應用空間的大小。對于互聯網應用咨詢工作，我們需要收集以下資源：

3.3 網站定位

通過了解客戶的現狀，可以進行網站定位分析。網站定位是網站的導航燈。網站根據網站定位方向，開展欄目規(guī)劃、功能開發(fā)、制定階段方案、確定建設方案、協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站商業(yè)模式進行具體定位：

網站的商業(yè)模式主要是指運營網站以實現客戶的商業(yè)目標的商業(yè)模式。一般來說，在分析這個模型之前，需要對上述資源有一個很好的了解，然后再和客戶一起分析它的商業(yè)模型。該商業(yè)模式具有以下特點：

a) 根據客戶的現狀，可以達到預期目的的商業(yè)模式；

b)、商業(yè)模式符合行業(yè)生態(tài)現狀，絕不違背；

4個網站策劃思路整理

通過一系列的數據收集，策劃者掌握了互聯網在企業(yè)中的應用。接下來，我們需要對這些數據進行系統(tǒng)的分析和挖掘，為規(guī)劃方案的編寫打下基礎：

4.1 網站定位和目標受眾分析

這部分主要對以往數據中收集到的所有數據進行系統(tǒng)定位：主要基于網站數據現狀、網站生態(tài)狀況、網站資源狀況、網站業(yè)務目標，以及綜合這些數據找到網站定位和目標受眾定位。分析方法如下：

4.1.1 定位分析基礎分析

定位就像尋找坐標。我們需要列出描述坐標和相關參數的各種維度點來定位網站的坐標。詳情如下：

評估尺寸點參數值

網站資源狀態(tài)標準：非常低、低、低、中、高、高

網站生態(tài)系統(tǒng)現狀：非常差、差、差、一般、較好、好、非常好

網站業(yè)務目標：小、小、中、大、大、非常大

場地投資規(guī)模：小、小、中、大、大、特大

潛在市場規(guī)模：小、小、中、大、大、非常大

競爭對手實力：非常弱、弱、弱、平均、強、強、絕對位置

4.1.2維點之間的關系

a) 網站資源現狀是企業(yè)應用互聯網的基礎，資源限制了發(fā)展空間網站制作，是一個重要參數。

b)、網站生態(tài)的現狀是互聯網應用的大變化參數。生態(tài)好的話，可以幫助網站的發(fā)展，直接改善網站現有資源的現狀，幫助企業(yè)盡快實現商業(yè)目標；反而會直接影響市場環(huán)境、市場容量環(huán)境，甚至導致網站的消亡。

c)，網站的潛在市場容量分為遠近。從長遠利益來看，潛在市場容量規(guī)模需要多少年才能達到這個理想規(guī)模；從近期的現實來看，現有的潛在市場容量有多大？發(fā)展需要多長時間，什么政策或事件會催化或破壞它，機會有多大？

d) 競爭對手的實力直接驗證了市場容量和生態(tài)系統(tǒng)狀況。以網站資源的現狀來看，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡？ （當然，有些互聯網應用是非營利性應用，所以沒有競爭對手?。?/p>

e)、網站投資規(guī)模和經營目標受以上幾點影響，直接受以上幾點影響。企業(yè)可以根據情況決定：當市場容量大、生態(tài)系統(tǒng)狀況良好、競爭者多時，企業(yè)需要對資源狀況進行重點研究；

在市場容量小、生態(tài)系統(tǒng)狀況良好、競爭者眾多的情況下，企業(yè)需要具備整合資源優(yōu)勢；

在市場容量大、生態(tài)差、競爭者減少的情況下，企業(yè)需要量身定做、長遠規(guī)劃、審慎投資（符合資源狀況較差企業(yè)的經營）；

在市場容量小、生態(tài)系統(tǒng)狀態(tài)差、競爭對手少的情況下，企業(yè)需要有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)造市場的能力；

4.2 考慮網站的長期建設/運營計劃

很多公司投資互聯網，實施互聯網應用，沒有考慮網站的長期運營計劃和變化。作為專業(yè)的互聯網應用顧問，我們需要以身作則，幫助客戶思考網站的長期建設/運營規(guī)劃：

a) 時間規(guī)劃方面：根據目前不成熟的網絡環(huán)境，最好建議企業(yè)將1~2年作為長期規(guī)劃；

b)階段性任務方面：建議企業(yè)以一年為年度目標，制定年度任務；以第一季度為短期階段性計劃，不斷總結調整，尋找適合網站運營的措施。

c) 投資預算：如果你只是想進入互聯網，建議公司先做第一期投資，看實際收益率后再做長期預算方案；如果進軍互聯網是公司重要的戰(zhàn)略規(guī)劃網站模板，就需要根據戰(zhàn)略目標制定詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有針對性。

4.3 考慮網站建設第一階段的詳細計劃

公司網站平臺建設的一期投入和網絡營銷推廣的實施質量對一般企業(yè)網站的未來發(fā)展起到關鍵作用。效果不好，信心受到打擊，網站前景堪憂；效果好，信心滿滿，網站前景看好。作為專業(yè)的策劃顧問，我們需要對此給予細心的指導，力求讓客戶理性對待：

a) 為網站設定短期目標：短期目標是企業(yè)進行網絡營銷的第一步。我們需要盡大努力確保他們的成功。因此，設定短期目標，以可實現、切實可行為目的，爭取一個良好的開端。頭。

b)、網站平臺規(guī)劃與發(fā)展：根據其近期目標和資源狀況，提出網站平臺規(guī)劃與發(fā)展建議，重點為創(chuàng)新互聯搭建能夠獲得品牌知名度或投資收益的基礎營銷平臺.

c)、網站品牌推廣：根據客戶的網站定位、一期目標、前期投入金額等，幫助客戶在推廣渠道、成本預算、時間控制等方面提出針對性的推廣建議！

d)、第一階段投資回報預算：實踐證明，從建站到推廣，回報期一般在第一階段推廣后1-3個月內生效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是個人商業(yè)網站，可以立竿見影，但仍需要3個月作為評估點。

5 網站策劃方案寫作

經過這么細致的思路分析，策劃者心中有了一個非常清晰的思路，然后就可以輕松寫了：

5.1 客戶需求分析

根據您對客戶的初步分析和調查，請以列表的形式簡要總結他們的需求。請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，并且這些需求已經得到客戶的確認，因為哪一部分的需求有誤，會直接影響到后面策劃方案的說服力。

5.2 站點位置分析

一句話描述了網站的核心定位；一句話描述了建站的目標；一句話描述了網站平臺的作用。這三句話需要準確概括。這三個句子顯示了對客戶網站的最準確理解。專注于品牌推廣的網站一旦變成行業(yè)門戶網站，一切都會出錯，客戶自然會被競爭對手搶走。因此，我再次提醒大家，把握客戶需求非常重要；更關鍵的是分析需求并將其轉化為準確的網站定位。正確的情況如下：

基于以上需求特點，根據泰維過去的經驗（泰維已經成功實現了3個與您類似的網站平臺），我們認為：

一個。網站定位：外貿在線貿易撮合平臺。

b.網站運營目標：以成功的網站平臺運營為龍頭，協助您進行國際貿易撮合，收取貿易傭金或賺取貿易差價。

c。網站平臺的作用：有效吸收互聯網豐富的企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商的商業(yè)信息資源；為您提供業(yè)務來源。

5.3 網站整體規(guī)劃

5.3.1 網站基本屬性

用簡短的文字描述網站的基本屬性，包括：

網站域名建議：告訴客戶如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網站版本建議：告訴每個版本的功能，現階段應該選擇哪些版本，未來應該考慮哪些版本。

5.3.2 網站平臺規(guī)劃

指平臺搭建方案，主要闡述網站前端規(guī)劃思路及欄目設置建議、網站后臺規(guī)劃思路及欄目設置建議、平臺整體運營流程建議。目的是讓客戶不僅了解全局，還仿佛體驗到一個真實的自己的網站平臺正在高效運行并取得了實際效果。為了達到這個效果，請仔細簡潔地描述這三個內容：

a) 網站前后端架構圖

b) 網站整體操作流程圖

c) 網站前后臺介紹

5.3.3 網站推廣策劃

平臺是基礎，推廣是網站獲得良好投資回報的關鍵。

一方面列出客戶現有資源（人才狀況、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標（網站投資目標）；利用現有資源，配合您的運營目標，通過我們專業(yè)的推廣經驗網站開發(fā)，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在配合您成功實施的同時，實現您的網站運營目標。

請注意：重點是根據我們的專業(yè)經驗選擇哪些推廣渠道也能達到同樣的效果，但性價比更高；哪些渠道先投入，哪些渠道再跟進，彰顯創(chuàng)新互聯的專業(yè)實力。

5.3.4網站開發(fā)環(huán)境建設

包括以下幾個方面：

a)、網站頁面設計建議：根據企業(yè)或行業(yè)的特點、網站采用的技術、網站界面風格建議，描述我們將使用哪種顏色作為網站的主色調；

b)、網站程序開發(fā)建議：明確網站運行平臺、網站開發(fā)語言、網站數據庫、網站開發(fā)工具等；

5.3.5網站開發(fā)運行構建

包括：網站域名、網站空間、企業(yè)郵箱等建議！

5.4 網站實施說明

5.4.1 項目實施流程

明確完成本項目的標準工作流程，彰顯創(chuàng)新互聯的實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→項目組成立→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。

5.4.2 項目團隊組成及職責

通過項目組負責制，彰顯創(chuàng)新互聯對項目的負責態(tài)度和專業(yè)實力。這里我們可以簡單描述一下必要的描述，比如項目團隊的組成和項目負責人的內容。

5.4.3 通信過程

明確溝通流程，確保項目順利實施，彰顯創(chuàng)新互聯的專業(yè)實力。

5.5 實施進度估計

這也體現了創(chuàng)新互聯實施的豐富經驗和專業(yè)性，如：（圖略）

5.6 網站成本預算

列出總成本預算，列出詳細成本清單，供客戶參考。

5.7 技術維護說明

明確創(chuàng)新互聯客戶維護相關政策，讓客戶無需擔心售后問題。這個非常重要。很多服務商在完成訂單后跑路或售后服務質量極差。這是對客戶的不負責任，影響行業(yè)的健康發(fā)展。

5.8 施工保障

5.8.1 落實團隊實力保障

明確企業(yè)實力，包括企業(yè)簡介、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員的經歷，讓企業(yè)感受到創(chuàng)新互聯的實力，為它服務。

5.8.2 個成功案例

成功案例是最有說服力的內容，請列出類似于客戶網站的成功案例，并說明您為他們提供了哪些服務?？蛻艨梢酝ㄟ^案例充分了解貴公司的實施水平。例如：

a、全球硬件網絡

網站介紹：中國的硬件網站品牌，全球排名1000，擁有全球10萬家硬件企業(yè)資源。

提供服務：網站品牌運營服務、網站中英文雙版平臺創(chuàng)建。

b,...

5.8.3 軟件保障

提供其他軟保證，讓客戶感受到服務商為他們考慮周到，讓他們安心。例如：明確創(chuàng)新互聯的重量級合作伙伴。

5.8.4 硬件保修

包括提供服務的相關硬件設施先進齊全，讓客戶放心。

新聞標題：網站開發(fā)如何寫一份令客戶心動的網站策劃方案則需要下苦功夫供下載軟件的網站如何開發(fā)
文章源于：http://www.rwnh.cn/news30/294130.html

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