這個(gè)問(wèn)題很難回答，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的類型很多，比如機(jī)械設(shè)備類、消費(fèi)品類、貿(mào)易類、生活服務(wù)類等各行各業(yè)都有中小型企業(yè)，而不同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方法也是完全不一樣的。所以我只能按照我熟悉的行業(yè)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

答題背景：本人從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作3年多的時(shí)間，這3年多，我一直深耕非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類的行業(yè)?，F(xiàn)在我對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有自己的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，希望通過(guò)我的回答能幫助到更多的人。

很多企業(yè)的老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，以為只要投上錢(qián)就能有一個(gè)正向的結(jié)果，有些人看著別人做百度推廣、開(kāi)誠(chéng)信通店鋪、做微信公眾號(hào)，他也想做做試試，看著人家天天接訂單，心想自己3天接一個(gè)單子也不賠錢(qián)啊，怎么算怎么賺，但是現(xiàn)實(shí)確是每年做預(yù)算投網(wǎng)絡(luò)，每年都賠錢(qián)賺吆喝。所以我奉勸各位老板，網(wǎng)推有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎。

1、我覺(jué)得針對(duì)非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品，我們做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該首先確定推廣渠道。

哪里有流量哪里就有潛在客戶，這句話不錯(cuò)，但是問(wèn)題是哪里的流量更精準(zhǔn)，哪里的意向客戶更多，垃圾流量更少呢？告訴大家一個(gè)案例，有一個(gè)做工程洗車機(jī)的人做信息流廣告，花了5000元一個(gè)電話都沒(méi)有接到，0轉(zhuǎn)化。我一個(gè)做信息流廣告的朋友還告訴我一個(gè)真實(shí)的案例，一個(gè)做中央空調(diào)末端的企業(yè)主，做信息流廣告也是0咨詢，0轉(zhuǎn)化率。這兩個(gè)案例說(shuō)明信息流廣告不適合機(jī)械設(shè)備類的產(chǎn)品，大家千萬(wàn)不要給人家送錢(qián)。

我在多年的工作中積累的經(jīng)驗(yàn)告訴我，適合非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是：搜索引擎平臺(tái)（百度、搜狗、360 剩下什么三流的搜索引擎千萬(wàn)別選）、電商平臺(tái)（我推薦誠(chéng)信通店鋪和淘寶店鋪）、微信公眾號(hào)及其他自媒體平臺(tái)。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

剛才我說(shuō)了推廣渠道，但是下一步就是怎么利用這些渠道，就拿百度來(lái)說(shuō)吧，我是做百度付費(fèi)推廣呢？還是做百度優(yōu)化呢？百度優(yōu)化我是做官網(wǎng)優(yōu)化呢，還是做高權(quán)重網(wǎng)站優(yōu)化呢。誠(chéng)信通店鋪怎么運(yùn)營(yíng)、淘寶店鋪怎么運(yùn)營(yíng)、微信公眾號(hào)賣機(jī)械設(shè)備，不大現(xiàn)實(shí)，怎么利用微信公眾號(hào)為自己帶來(lái)目標(biāo)客戶呢？瞬間整個(gè)人都懵逼了，不要著急，我既然給大家分享就會(huì)給大家解決方案。

①針對(duì)搜索引擎我們要做什么？

我是建議做百度優(yōu)化。為什么不推薦百度付費(fèi)推廣呢？因?yàn)榛ㄥX(qián)太兇了，多少人由于不了解百度推廣的后臺(tái)，授權(quán)代理商的客服又不積極解決小客戶的問(wèn)題，導(dǎo)致小客戶的效果很差，還有就是百度競(jìng)價(jià)排名的模式像極了耍猴，難道大家都想被人耍嗎？百度優(yōu)化就不一樣了。不管是通過(guò)官網(wǎng)還是通過(guò)其他方式，百度優(yōu)化費(fèi)用低、效果穩(wěn)定，不受每日預(yù)算的影響，而且百度優(yōu)化的過(guò)程也是提供解決方案的過(guò)程，只要原創(chuàng)文章做的好，就能不斷的吸引越來(lái)越多的潛在客戶。再也不用擔(dān)心誤點(diǎn)擊。關(guān)于怎么做百度優(yōu)化，我直接放鏈接吧。

企業(yè)網(wǎng)站如何優(yōu)化？

②電商平臺(tái)。誠(chéng)信通店鋪有1.2億用戶，是國(guó)內(nèi)大的B2B網(wǎng)站。淘寶是國(guó)內(nèi)大的C2C網(wǎng)站。所以這兩個(gè)平臺(tái)是有流量的，而且流量很大。但是誠(chéng)信通店鋪和淘寶店鋪具體怎么運(yùn)營(yíng)又是一個(gè)需要大家掌握的知識(shí)點(diǎn)。我直接放我關(guān)于誠(chéng)信通店鋪和淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的鏈接吧。

阿里巴巴的店鋪有何運(yùn)營(yíng)技巧？

上面這個(gè)回答已經(jīng)被145人點(diǎn)贊了，如果對(duì)您有幫助，記得給我點(diǎn)個(gè)贊。

下面是關(guān)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

淘寶的新店是真的很難做嗎？

淘寶運(yùn)營(yíng)我接觸的時(shí)間比較短，雖然現(xiàn)在能應(yīng)付，但是還處于學(xué)習(xí)當(dāng)中，最近在不斷的解鎖新的運(yùn)營(yíng)技能。但是我一直遵循差異化營(yíng)銷的思路在做，做的還可以。

③微信公眾號(hào)。微信公眾號(hào)我其實(shí)是看中了他的高權(quán)重。說(shuō)這個(gè)之前首先得說(shuō)一下搜狗和微信的關(guān)系。2013年9月份，騰訊戰(zhàn)略投資搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ輸入法打包給了搜狗公司，而且給了搜狗搜索很多流量入口。也就是說(shuō)微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公眾號(hào)的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也給了微信公眾平臺(tái)的文章高權(quán)重。大家可以試試幾個(gè)關(guān)鍵詞，很多搜狗的搜索結(jié)果 首頁(yè)會(huì)展現(xiàn)微信公眾號(hào)文章。所以我做微信公眾號(hào)其實(shí)不是想著微信公眾號(hào)吸粉，賣產(chǎn)品，其實(shí)我最終要做的還是搜狗搜索優(yōu)化。

④自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。上面我說(shuō)了信息流廣告大家千萬(wàn)不要做，因?yàn)椴贿m合機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品。現(xiàn)在我給大家說(shuō)一下信息流廣告和自媒體什么區(qū)別。微信公眾平臺(tái)、今日頭條、uc頭條、百度百家、搜狐新聞這屬于自媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)的新聞、信息中間插播的廣告屬于信息流廣告。信息流廣告是按照后臺(tái)對(duì)讀者給出的標(biāo)簽投放的，也就是說(shuō)你是想投放賣車的廣告，就推送給經(jīng)常看車輛新聞的人。其實(shí)精準(zhǔn)度不高，但是點(diǎn)擊很高，轉(zhuǎn)化低。但是自媒體文章就不一樣了，這個(gè)是免費(fèi)寫(xiě)文章，而且平臺(tái)免費(fèi)給你推送到想看你文章的人的手機(jī)上。而且自媒體文章寫(xiě)的好，平臺(tái)還會(huì)給你發(fā)傭金。這一個(gè)花錢(qián)，一個(gè)賺錢(qián)，一反一正，你說(shuō)怎么選。還有就是為什么我要講自媒體運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橼厔?shì)，淘寶現(xiàn)在在講內(nèi)容營(yíng)銷、百度在顛覆自己做內(nèi)容、今日頭條也在做內(nèi)容，以后的趨勢(shì)就是內(nèi)容。10年前你做百度優(yōu)化就是天天去換外鏈，現(xiàn)在不管用了，你得做內(nèi)容，淘寶以前就是提升在線交易，現(xiàn)在不行了，你要做微淘、直播，微信公眾號(hào)也是內(nèi)容。雖然咱們是機(jī)械設(shè)備，但是咱們也得擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)啊。

通過(guò)我的回答大家應(yīng)該能看出來(lái)我網(wǎng)絡(luò)推廣的方法更傾向于整合資源。因?yàn)樵?年多的時(shí)間里我發(fā)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)一種方法已經(jīng)不能滿足大家的網(wǎng)絡(luò)推廣需求，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，流量碎片化嚴(yán)重，我們要做的是打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷閉環(huán)，全方位出擊。迎接客戶。

以上內(nèi)容是我工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。但是我多年來(lái)做的工作都是針對(duì)非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類的產(chǎn)品，所以大家在看的時(shí)候一定要取其精華去其糟粕。

作者：濟(jì)南利贏網(wǎng)絡(luò)賀家林，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及注明出處。希望大家能給點(diǎn)個(gè)贊，謝謝啊。

標(biāo)題名稱：中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?
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