一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1．無(wú)時(shí)間、空間的限制

互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以有更多的時(shí)間和更大的空間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，每天24小時(shí)不間斷地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2．交互性

交互性是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之一。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠和顧客進(jìn)行即時(shí)的雙向溝通。企業(yè)能夠在網(wǎng)上收集市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者需求，在網(wǎng)上傳達(dá)商品信息，提供有關(guān)信息的查詢。消費(fèi)者能夠向企業(yè)反饋意見(jiàn)、建議，發(fā)表自己的觀點(diǎn)。企業(yè)與消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以做到真正的了解與溝通。

3．虛擬化

虛擬化是指在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)與消費(fèi)者并沒(méi)直接面對(duì)面，而是通過(guò)虛擬的環(huán)境進(jìn)行溝通與交流，信息的發(fā)布、產(chǎn)品的展示是通過(guò)文字、聲音、圖像、視頻等多媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在虛擬的環(huán)境中，企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是理性的引導(dǎo)，并非強(qiáng)勢(shì)的推銷(xiāo)，消費(fèi)者則處于主導(dǎo)的地位，根據(jù)豐富的信息資源做出自己的選擇。

4．高效與低成本

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的信息供消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)其他媒體。網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品信息或調(diào)整價(jià)格，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)方法做出及時(shí)的補(bǔ)充與更正。

在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行信息交換和推銷(xiāo)產(chǎn)品，能夠減少一些過(guò)程中的成本，降低多渠道銷(xiāo)售帶來(lái)的損耗，實(shí)現(xiàn)無(wú)店面銷(xiāo)售，避免了昂貴的鋪面租金，節(jié)約了水電與人工成本。在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、信息的發(fā)布以及廣告的制作與發(fā)布等費(fèi)用也比傳統(tǒng)媒體低很多。

5．具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

目前互聯(lián)網(wǎng)上人數(shù)眾多，他們接受新事物快，具有較高教育水準(zhǔn)，網(wǎng)民大多數(shù)年輕，是一個(gè)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)。

6．與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論有機(jī)地結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，同時(shí)具有渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)式顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供等多種功能，能夠?qū)崿F(xiàn)從商品信息發(fā)布、購(gòu)買(mǎi)、付款到售后服務(wù)的全部銷(xiāo)售過(guò)程，是一種全程營(yíng)銷(xiāo)，并具備一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，符合整合營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)等未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

7．高技術(shù)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在以高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，整合了計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)、信息、管理等不同門(mén)類(lèi)的技術(shù)，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須擁有既懂營(yíng)銷(xiāo)，又掌握各種技術(shù)的復(fù)合型人才，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，緊跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展的潮流，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑和方法

1．電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

所謂電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)郵件地址庫(kù)，將自己企業(yè)和產(chǎn)品的信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。這種營(yíng)銷(xiāo)方式有一定的缺點(diǎn)。首先是目標(biāo)不明確，基本上是光撒網(wǎng)；其次，由于收件人對(duì)此深?lèi)和唇^，看到此類(lèi)郵件就刪除，其效果更是談不上；再次，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對(duì)此類(lèi)郵件根本不收；最后，對(duì)企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷(xiāo)方式。

2．文字鏈廣告

文字鏈廣告，就是寫(xiě)一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門(mén)戶網(wǎng)站的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢(qián)買(mǎi)了一句話。曾有人對(duì)這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率做過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)大的門(mén)戶首頁(yè)面，號(hào)稱每天幾千萬(wàn)次的pageview的前提下，帶來(lái)的點(diǎn)擊大概在1000次左右，其價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)3．搜索引擎結(jié)果文字鏈

例如，用戶在搜索“冰箱”，搜索引擎結(jié)果出來(lái)的是“冰箱”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)，所以此種武器的缺點(diǎn)是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道哪個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴，按照展現(xiàn)次數(shù)和展現(xiàn)質(zhì)量來(lái)收費(fèi)，顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站，會(huì)使訪問(wèn)者對(duì)你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會(huì)帶來(lái)很好的推廣效果，這聽(tīng)起來(lái)合情合理，實(shí)際上呢？

經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)的測(cè)算表明，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告的平均點(diǎn)擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會(huì)被點(diǎn)擊3次。通常，顯示1000次此類(lèi)廣告的價(jià)格在30～90元，也就是，得到一個(gè)點(diǎn)擊，企業(yè)要付出10～30元。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如手機(jī)、電腦、常用藥品、保健品、汽車(chē)等，如果你的企業(yè)不屬此類(lèi)，最好慎重選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

4．搜索引擎結(jié)果登錄

如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁(yè)，從而被別人看到和訪問(wèn)的概率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時(shí)候，確實(shí)是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，花費(fèi)不多，效果明顯，但是隨著時(shí)間的推移，它的效果越來(lái)越差。為什么呢？因?yàn)樘峁┻@種服務(wù)的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁(yè)，但沒(méi)有限定一頁(yè)會(huì)放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務(wù)的網(wǎng)站越多，第一頁(yè)的網(wǎng)站就越多。為了解決排名問(wèn)題，這些搜索引擎想出了一個(gè)“滾動(dòng)排隊(duì)”的方法，即所有排在第一頁(yè)的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第一，明天就是第二，后天第三……不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過(guò)一天，又變成第一，循環(huán)往復(fù)。

搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，其效果不穩(wěn)定，并不是好選擇。

5．搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，它以“提升企業(yè)銷(xiāo)售額”為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)率高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲?jìng)價(jià)排名有眾多其他類(lèi)型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。

6.自媒體

當(dāng)下流行的自媒體手段為主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，其發(fā)展空間巨大人人自媒體的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，利用叫網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)將讓你如魚(yú)得水。

文章名稱：營(yíng)銷(xiāo)大法之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
文章位置：http://www.rwnh.cn/news27/103277.html

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