社交電商行業(yè)的快速崛起，想必大家都有目共睹。權(quán)健事件后引發(fā)直銷(xiāo)行業(yè)大整頓，整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)走向寒冬，隨著市場(chǎng)的變化，微商也同時(shí)受影響走向綠下坡路，這些想必大家也有基本的共識(shí)。

那么，為什么一個(gè)大勢(shì)已去，另一個(gè)又正在崛起?

其實(shí)，傳統(tǒng)微商與社交電商商城平臺(tái)基本都是通過(guò)微信社交所形成的社交零售電商，都是以人為中心，憑借人與人之間的信任關(guān)系來(lái)發(fā)展裂變。

但兩者如今卻走向了完全不同的方向。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？下面我來(lái)為大家解析：

一、個(gè)體與群體的區(qū)別

微商雖說(shuō)是一個(gè)小個(gè)體，但入駐的門(mén)檻費(fèi)用可不低。

不僅需要先投資拿錢(qián)壓貨來(lái)做買(mǎi)賣(mài)，,還得經(jīng)營(yíng)好朋友圓、做好、產(chǎn)品課件培訓(xùn),包括引流加人等問(wèn)題

而且在發(fā)貨、售后、物流跟進(jìn)等各服務(wù)流程方面幾乎都是由自己來(lái)完成

社交電商商城平臺(tái)則不同,本身就有一體化的平臺(tái)作為信任背書(shū)

從商品的選購(gòu)、售前售后以及物流跟進(jìn)等服務(wù)的所有問(wèn)題均由平來(lái)做，舞臺(tái)已經(jīng)搭好

而我們唯一要做的就是做好體驗(yàn),分享商品或推薦平臺(tái)來(lái)傳播裂變，最后坐等收益

二、商品總類(lèi)數(shù)量上的不同

做過(guò)微商代理的都清楚，如果貨賣(mài)不出去，自己又用不完，只能把貨全部壓在手里，那么資金便沒(méi)法回籠，壓力也是甚大。

但在社交電商商城平臺(tái)就完全沒(méi)有這種后顧之憂，平臺(tái)上的綜合商品繁多，日常所能涉及的生活用品也一應(yīng)俱全。

最關(guān)鍵的是沒(méi)有太高的門(mén)檻費(fèi)用。也沒(méi)有囤貨的擔(dān)憂，人人都可以從中分成一杯羹。

在平臺(tái)的所有用戶既是消費(fèi)者也是分享者。同時(shí)扮演雙重角色。

購(gòu)物能夠享受平臺(tái)給予的商品折扣優(yōu)惠，分享成交還能獲得平臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、社交電商與傳統(tǒng)微商復(fù)購(gòu)及存留區(qū)別

微商一直以來(lái)負(fù)面評(píng)價(jià)都比較多。關(guān)鍵就在于，微商中多數(shù)產(chǎn)品都是追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，而策劃定制出來(lái)的爆品，再經(jīng)由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)，包裝后形成自有品牌。

但大部分企業(yè)商家為謀利,在產(chǎn)品的品質(zhì)和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上,沒(méi)辦法制定出真正滿足消費(fèi)者的需求所向。

所以微商很多產(chǎn)品的生命期往往都超不過(guò)三個(gè)月,最長(zhǎng)的也維持不到一年

一旦賣(mài)不動(dòng)了,就迅速策劃出另一款新爆品再推出市場(chǎng),這樣周復(fù)始又毫無(wú)敬畏感的做法,顯然已

無(wú)法滿足消費(fèi)市場(chǎng),用戶就更可能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)留存了

最為嚴(yán)重的是有些無(wú)底線的代理,為造勢(shì)宣傳博取眼球關(guān)注。

社交電商商城平臺(tái)不同的是,平臺(tái)上所在的消費(fèi)者大部分是從綜合電平臺(tái)分流過(guò)來(lái)的。

這些消費(fèi)者深受周?chē)诘墓?jié)點(diǎn)性人物影響(親戚朋友或同學(xué)同的推薦),

以社交關(guān)系為基礎(chǔ),以信任為背書(shū),所以很容易形成以粉絲和用戶為核心的擴(kuò)展邏輯

所以客戶往往復(fù)購(gòu)率、留存率都會(huì)比較高,甚至?xí)纬梢欢ǖ馁?gòu)物思維習(xí)慣。

社交電商其實(shí)有很多個(gè)分類(lèi)、模式和玩法，甚至微商也屬于其中一種玩法。

但問(wèn)題就在于，如何才能完成迭代升級(jí)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲纳缃?a target="_blank">電商。

只要把握住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在還來(lái)得及享受社交電商的紅利。

就比如說(shuō)人人優(yōu)品，借鑒華為的合伙人模式，加入平臺(tái)的人都有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)的合伙人，在實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板夢(mèng)的同時(shí)享受平臺(tái)的分紅權(quán)益。

人人優(yōu)品就像是一艘船，我們所有合伙人就是船上的舵手，貓爺就是船長(zhǎng)，我們一起使勁的搖著船朝前沖，我們也渴望可以成為百年老店，一直一直的影響到，造福到很多的人！

我們一直努力的開(kāi)著開(kāi)著，希望優(yōu)品逐漸變成航空母艦，我們每一個(gè)舵手朝著一個(gè)方向去劃船！我們希望每一個(gè)舵手都愿意用力的劃，爭(zhēng)取早日靠岸！

網(wǎng)站題目：社交電商與微商的區(qū)別是什么
標(biāo)題網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/news26/98326.html

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