做產(chǎn)品的時(shí)候，有一個(gè)很重要的部分，就是分析用戶(hù)需求。曾經(jīng)有一個(gè)很有名的段子，在汽車(chē)尚未出現(xiàn)的馬車(chē)時(shí)代，你去做消費(fèi)者調(diào)研，只會(huì)得到這樣的答案：我需要一匹更快的馬，而不會(huì)得到：我需要汽車(chē)。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)汽車(chē)，怎么可能回答你需要汽車(chē)呢?

但是這個(gè)需求不準(zhǔn)確的，因?yàn)闆](méi)有具體的了解到客戶(hù)的需求，在“我需要一匹更快的馬”這句話里，其實(shí)“更快”才是需求，而“馬”只是一個(gè)解決方案，所以說(shuō)，做一個(gè)產(chǎn)品之前一定要進(jìn)行具體的用戶(hù)需求分析，通過(guò)創(chuàng)新互聯(lián)成都做網(wǎng)站的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合最新的發(fā)展，今天我們就來(lái)分享自己在分析用戶(hù)需求方面的經(jīng)驗(yàn)和心得。

第一，怎么才能找到用戶(hù)需求，兩個(gè)基本的方法：

一個(gè)是從用戶(hù)那里找。

蘭軍說(shuō)，他在迅雷的時(shí)候，經(jīng)常用畫(huà)表格的方法，就是建立兩個(gè)坐標(biāo)軸，縱向的坐標(biāo)是用戶(hù)角色，像白領(lǐng)、老人、學(xué)生，等等；橫向的是時(shí)間軸，一天24小時(shí)，每個(gè)時(shí)間段會(huì)發(fā)生什么事情。然后把這些人和他們要做的事情聯(lián)系起來(lái)，找到交叉點(diǎn)，看看他們?cè)谶@些時(shí)間都會(huì)干什么。比如，有個(gè)公眾號(hào)叫“十點(diǎn)讀書(shū)”，他們就是發(fā)現(xiàn)晚上10點(diǎn)很多人有刷朋友圈的習(xí)慣，然后滿(mǎn)足了大家這個(gè)需求。

還有一個(gè)方法是通過(guò)聯(lián)想來(lái)找需求。

尤其是當(dāng)你怎么都想不出來(lái)的時(shí)候，可以找個(gè)別的東西來(lái)聯(lián)想。比如，你要做手機(jī)，不知道怎么做了，可以找一張紙巾，看看紙巾有什么特點(diǎn)。比如，紙巾是白的，顏色很純。你可以想一下，手機(jī)的顏色外觀是不是一定要純色的，能不能有突破；再比如，紙巾很軟，很容易疊起來(lái)，好保存，這些特點(diǎn)能不能在產(chǎn)品上得到體現(xiàn)；另外，紙巾很輕，你的手機(jī)能不能再輕幾克。所以做產(chǎn)品時(shí)，如果實(shí)在沒(méi)有想法的時(shí)候，我們可以用聯(lián)想的方法，從第三方借鑒思路。

第二，找到需求之后，我們要給需求分類(lèi)

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)需求有四大類(lèi)，分別是基礎(chǔ)需求、期望需求、興奮需求，以及反向需求。

第一種基礎(chǔ)需求

這個(gè)是最基本的，一定要有的需求，就像手機(jī)最基本的功能就是打電話、發(fā)短信，沒(méi)有就不叫手機(jī)。

第二個(gè)是期望需求

有了這個(gè)需求，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品還可以，比如手機(jī)能玩游戲、能上網(wǎng)，挺好的。但如果你不提供，他會(huì)說(shuō)怎么連這個(gè)都沒(méi)有。

第三種是興奮需求

這個(gè)很重要，它會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)太牛了，然后他們就會(huì)幫你傳播，可以幫你制造好口碑。

第四種是反向需求

這種需求是用戶(hù)不想要的，也許你做了會(huì)掙到錢(qián)，但用戶(hù)會(huì)罵你，怎么會(huì)搞這種東西出來(lái)。

第三，用戶(hù)需求也是有先后的，如何確定優(yōu)先級(jí)

首先，基礎(chǔ)需求肯定要做，要不你的產(chǎn)品就不成立。

比如，直播最基礎(chǔ)的需求，肯定是要流暢。但曾經(jīng)有一個(gè)直播產(chǎn)品，也挺流暢的，可沒(méi)人看，這是為什么？因?yàn)檫€有一個(gè)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，那就是美顏功能。因?yàn)橛械闹鞑ラL(zhǎng)得不是很好看，沒(méi)有美顏功能，直播的時(shí)候主播的真面目就暴露了。所以基礎(chǔ)需求還是要甄別一下的，不要想當(dāng)然。

其次，影響用戶(hù)主路徑的必須做。

用戶(hù)的需求就像是電商漏斗一樣，一級(jí)一級(jí)漏下來(lái)。你的整個(gè)路徑要跑得通，不能說(shuō)東西都放購(gòu)物車(chē)?yán)锩媪?，要付款的時(shí)候，支付寶不能用，銀聯(lián)也不能用，這就有問(wèn)題。至少你要滿(mǎn)足主流的支付方式。所以主路徑一定要先做，分支路徑可以到后面再做。

另外，符合項(xiàng)目目標(biāo)的需求優(yōu)先做。

也就是你最初創(chuàng)業(yè)的初衷，這個(gè)要你自己來(lái)設(shè)定，如果是要掙錢(qián)，就滿(mǎn)足掙錢(qián)；如果是讓用戶(hù)體驗(yàn)更好，就把用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位。這是團(tuán)隊(duì)自己設(shè)定的，看創(chuàng)業(yè)的初衷是什么，要掙錢(qián)，還是讓用戶(hù)更加快樂(lè)。

最后一個(gè)就是用戶(hù)覆蓋面廣的優(yōu)先做。

有些功能可能只有10%的用戶(hù)在用，有些80%的人在用，這時(shí)候就優(yōu)先做80%用戶(hù)需要的功能。

總之，在分析用戶(hù)需求的時(shí)候，首先需求是從用戶(hù)那里來(lái)的。你要通過(guò)分類(lèi)、聯(lián)想這些手段，明確用戶(hù)到底需要什么，然后把不同需求都列出來(lái)，確定優(yōu)先級(jí)，這樣你的產(chǎn)品邏輯才會(huì)更清楚。

創(chuàng)新互聯(lián)十年磨一劍，為用戶(hù)提供需求分析，商業(yè)策劃，等您來(lái)！

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