B2B運營與B2C運營的區(qū)別

2022-11-29 分類：網站建設

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創(chuàng)新互聯(lián)運營團隊認為：
B2B運營更多承擔了市場、銷售、公共服務環(huán)節(jié)等事項。
B2C運營更多承擔了研發(fā)、營銷、體驗環(huán)節(jié)等事項。
所以，我們認為B2B和B2C只是在職責和側重上有不同，但實際上還是要產品和用戶的優(yōu)連接，體現企業(yè)或個人的價值。
那核心的運營模式是什么呢？

需要重點抓住兩個基本對象，一個是產品、一個是用戶。實際上運營需要做的就是關注產品價值大化和用戶的價值大化兩方面，當然這其中少不了數據的支撐。關系圖如下：

那具體應該怎么去設計每個環(huán)節(jié)的運營工作呢？我們可以分產品運營、用戶運營和數據驅動運營三條線來做。每一條線實際上是包含了特定的運營方向并有內在聯(lián)系的。另外就需要考慮從哪個環(huán)節(jié)去切入的問題？運營工作應該是貫穿整個產品生命周期的，從研發(fā)-營銷-銷售-服務等環(huán)節(jié)全部參與進來。
產品運營主要是為產品改進、優(yōu)化和開發(fā)新功能服務，更多側重在研發(fā)環(huán)節(jié)讓用戶參與進來，充分體現互聯(lián)網思維，不斷迭代改進產品，并一定程度上盡早的暴露產品問題，驅動研發(fā)模式改進。
用戶運營從廣義上來說，我把活動、內容、自媒體等運營都放在了這個維度。所有一切指向建立產品跟用戶的優(yōu)連接。

數據驅動運營，實際上大部分成熟公司是有自己的大數據團隊或者平臺的，但很少有兩套BI系統(tǒng)。如果有足夠資源的情況，可以分別建立支撐產品運營和用戶運營的兩套數據平臺。支撐產品的數據平臺，主要是為了分析產品使用數據，提供給需求和研發(fā)人員來做分析；支撐用戶運營的數據，就是我們平時用的多的數據監(jiān)測平臺，例如PV、UV、新增、留存等指標，這部分數據更多是給產品經理、運營人員、市場人員來用，輔助制定后續(xù)產品、市場和運營策略。

基本上，如果能把這幾條線可以拎起來的話基本上涵蓋所有運營要做的事情，但實際上每個點都可以研究并實踐好久，運營工作本來就是不斷積累經驗并不斷迭代更新的。運營界只有大師，還沒有大神。做運營必須踏實做好每一步。

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