“世界上最遙遠(yuǎn)的距離，莫過(guò)于我在你身邊，而你卻在玩手機(jī)。”伴隨著進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們處于一個(gè)時(shí)刻“在網(wǎng)”的狀態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了很多商機(jī)，企業(yè)如何為我所用？

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)如何做大做強(qiáng)，有四個(gè)字非常重要，那就是“順勢(shì)借力”。今天，所有公司能借助的力量，只有一個(gè)――― 互聯(lián)網(wǎng)。

有很多企業(yè)還在觀望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至有些還沒(méi)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊。也有很多敏銳的企業(yè)看到這一巨大的平臺(tái)，正逐漸由傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。但由于缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程或多或少存在誤區(qū)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型過(guò)程中走了不少?gòu)澛?，?yán)重阻礙企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

誤 區(qū)

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做一個(gè)漂亮的網(wǎng)站

　　解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對(duì)象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來(lái)的網(wǎng)站就沒(méi)有購(gòu)買力，即使再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中就變成一個(gè)可有可無(wú)的工具，沒(méi)有實(shí)際意義。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上賣東西

解讀：很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，也就是網(wǎng)絡(luò)零售，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)的理解比較狹隘。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是把從頭到尾的事情都在網(wǎng)上做完，而是線上做推廣展示，線下跟進(jìn)成交。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是技術(shù)

解讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)應(yīng)該是營(yíng)銷，而不是技術(shù)。理解自己的傳統(tǒng)生意到網(wǎng)上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關(guān)注的問(wèn)題。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告

解讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，以及網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。

對(duì) 話

對(duì)當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)中小微企業(yè)的思想現(xiàn)狀，單仁資訊集團(tuán)副總裁、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)講師張高峰老師是如何評(píng)價(jià)的？讓我們一起來(lái)看一下他的看法：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)講師 張高峰

1.傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么？

答：做企業(yè)會(huì)有很多局限的地方，有很多短板，比如說(shuō)缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度支持等等。在很多企業(yè)的成長(zhǎng)當(dāng)中，自己會(huì)看到很多不足的地方，還有很多時(shí)候會(huì)有一些外部的且我們無(wú)法控制的因素，比如說(shuō)像2008年金融危機(jī)來(lái)臨。當(dāng)大風(fēng)大浪興起的時(shí)候，最受傷害的是這些企業(yè)。

2.傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)如何做大做強(qiáng)？

答：傳統(tǒng)企業(yè)要做大做強(qiáng)，有四個(gè)字非常重要。首先是“順勢(shì)”?！绊槃?shì)”，必須順應(yīng)某種趨勢(shì)。打個(gè)比方，我們順?biāo)写臅r(shí)候，我們用很少的力氣，很快速度到達(dá)了終點(diǎn)，但是當(dāng)我們逆水行舟的時(shí)候，我們用很大力氣也可能不進(jìn)則退。所以企業(yè)要做大，一定要懂得順勢(shì)。大企業(yè)有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢(shì)。

另外兩個(gè)字，叫做“借力”?！敖枇Α?，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其他的可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個(gè)――― 互聯(lián)網(wǎng)。

3.傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

答：電子商務(wù)實(shí)際上是由三個(gè)部分組成的：第一網(wǎng)絡(luò)銷售，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂(lè)，企業(yè)有這樣的音樂(lè)可以實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對(duì)我們很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有四大系統(tǒng)：

第一，定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。

第二，營(yíng)銷型網(wǎng)站。

今天的網(wǎng)站仍然對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)展示的網(wǎng)站，不是一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，營(yíng)銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購(gòu)買力和回頭率的問(wèn)題。

第三，嚴(yán)謹(jǐn)高效的推廣系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費(fèi)的平臺(tái)去推廣我們的公司產(chǎn)品。今天在很多平臺(tái)上，雖然搭的這些門戶網(wǎng)站對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能成本比較高，但是還有一部分及時(shí)地按照效果付費(fèi)的網(wǎng)站的廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

第四，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，必須配備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具、人員，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T培訓(xùn)，這樣保證你的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠順利進(jìn)行。

核心提示

微營(yíng)銷時(shí)代 你準(zhǔn)備好了嗎？

隨著微博、微信等移動(dòng)應(yīng)用用戶達(dá)到數(shù)億級(jí)別，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了巨大的潛在商機(jī)。如何實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的微營(yíng)銷，這是企業(yè)當(dāng)下必須認(rèn)真準(zhǔn)備的必修課。

研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不單單是盯著微博、微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有廣泛的使用場(chǎng)合。不僅僅一般的零售賣家，那些提供本地服務(wù)、生產(chǎn)制造、大型定(訂)制、大型設(shè)備等等的賣家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有銷售機(jī)會(huì)。不同的企業(yè)，都可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)找到陌生客戶，同時(shí)維系新客戶。

特別提醒

4月26日，2014中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展論壇將在濟(jì)南索菲特銀座大飯店隆重舉辦。本次論壇以“傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”為主題，由單仁資訊集團(tuán)副總裁、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)講師張高峰老師擔(dān)任本次論壇的主講嘉賓，名額有限，歡迎各位企業(yè)家踴躍報(bào)名。

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