前言

本運營推廣計劃書只是草案形式，針對2014年的網(wǎng)站推廣提出一些針對 性建議。落實到實際操作層面還需更為詳盡，如：月度計劃、負責部門、效 果檢測及改進和完善以及產品策劃，SEO優(yōu)化等內容。

推廣指導思想

一切推廣以增加銷售額為前提 目的

通過運營推廣工作，擴大網(wǎng)站知名度：

(1) 增加本站在搜索引擎中的收錄量；

(2) 提高本站在珠寶鉆飾類網(wǎng)站中的行業(yè)知名度；

(3) 吸引結婚人群注意，竭力打造“網(wǎng)上婚鉆第一品牌”品牌認知度；

(4) 通過看的見的網(wǎng)站IP量和PV量，配合通過百度競價排名到來的用 戶具備一種想要參與和互動的刺激感，積累網(wǎng)站初期的“種子用戶” 種子用戶說明

種子用戶是指即便不在本站購網(wǎng)，但會經(jīng)常光顧本站，在論壇，在婚禮 新娘秀中有強烈互動意愿的人群。通過這部分人群，先把本站關于結婚、婚 姻、鉆石、戒指等討論的氛圍帶動起來。還指已經(jīng)在本站購買了鉆戒，喜歡 與已經(jīng)購買的群體討論鉆戒相關知識和體驗的人群。

最終目的

經(jīng)過14年推廣之后，使婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)無論是在線上還是在線下取得較高知 名度，強勁帶過動銷售。

目標人群

18——35歲時尚人群結婚人群

一、婚禮課堂

以資訊為運營工具，加大原創(chuàng)型新聞資訊的編輯力度，尤其是一些圖片 的推薦，編輯可以拍攝店面里精美的產品圖片，設計一個新穎標題，如《14 最美新娘必備人氣上榜款鉆戒》

商品圖片，建議加上本站水?。夯槎Y鉆戒網(wǎng)網(wǎng)www.rwnh.cn 加強與外界相關網(wǎng)站的互動與合作。如：內容共享、友情鏈接、聯(lián)合做 活動、調查等方式，使課堂成為外界了解婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的窗口。方向：婚慶網(wǎng) 站、門戶網(wǎng)新娘頻道等。

在適當時機推出“婚慶機構” “婚紗影樓”欄目，相當于網(wǎng)址站，加入的 前提是：加入本站的鏈接地址。注意，本欄目區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)址站站，形式可 參考：www.cdxwcx.com 需婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)設計適合自己的圖標。

目的：為即將的線下運營進行必要的資料收集和前期關系拉近。

資訊編輯時注意文字一定要簡短，并設置好關鍵字：熱詞、冷詞、生僻 詞，做好網(wǎng)站內部鏈接，以及在一定時間范圍內進行資訊增加，如：9： 00— 一12：00之間，可以使百度有規(guī)律的對本站信息進行抓取，也是SEO的一種 方式。

資訊來源，主要分為兩部分：

一，本站原創(chuàng)，注這里的原創(chuàng)是指將我們 的產品拍攝成圖片并給其取一個新穎的名字，從而發(fā)布的方式（推廣人員可 以將該文進行推廣，省去廣告嫌疑，又可以增加搜索引擎收錄權重）

二，博 客和論壇。編輯人員在實際進行資訊編輯時，可以經(jīng)常性的泡相關論壇，比 如瑞麗女性論壇，時尚論壇，很多有質量的帖子都出現(xiàn)在論壇，但編輯往往 不關注，這就為我們提供了高質量具備性資訊的來源。編輯還可以通過 百度和GOOGLE的博客搜索進行相關博客文章，從而將其文章轉載到本站，并 通過留言的方式（見品牌推廣——常規(guī)推廣一一E、評論留言推廣一節(jié)） 吸引用戶。

二、婚禮新娘

改動婚禮新娘的首頁表現(xiàn)形式。

讓每個人都有均等的機會在頻道首頁展現(xiàn)出來。

如：最新上傳用戶在看最新美文用戶在讀24小時熱頂榜積分排 行榜（全部用戶）度冠軍（文字報道）新娘公告最新注冊合作伙伴 對欄目進行細化

設計要求：色彩淡雅時尚欄目結構合理

運營方面，可以繼續(xù)加強跟各個大中小平面媒體、網(wǎng)絡媒體的合作，通過 資源的互換進行聯(lián)合炒作，突出獎項設置，竭力打造平民明星，尤其是第一 個月度冠軍的包裝、報道。

要求運營人員通過寫“攻略”的方式，引導和告訴用戶怎樣才能迅速獲得積 分，并在運營過程中渲染競爭的激烈性，將推廣的效能發(fā)揮到大。

三、個性定制

與婚戀網(wǎng)站、交友類網(wǎng)站進行合作，采取合作網(wǎng)站提成的方式，既：當 網(wǎng)站方促成一筆交易，根據(jù)交易金額進行提成的方式。

操作注意事項：（1)解決交易是否由合作網(wǎng)站促成的判斷問題；（2)合 作方的提成份額.

四、網(wǎng)站互動

加強對“積分換禮”推廣力度，尤其是對登陸之后對產品和新聞評論的 行為進行積分獎勵。故在互動方面主要分兩方面：產品互動，新聞互動。

產品互動：積分設置較高，引導用戶對產品進行評論。

新聞互動：積分設置較低，前期評論主要為本站工作人員，出現(xiàn)字眼與網(wǎng) 易新聞評論一致，可匿名評論，采取將全國城市打亂的方式，隨機出現(xiàn)，如： 婚禮成都網(wǎng)友婚禮大連網(wǎng)友

推廣對積分換禮計劃的強勢推廣，營造網(wǎng)站本身的互動氛圍。

設置專門人員對網(wǎng)站的互動部分進行引導，主管“積分換禮”欄目，具

體包括積分禮品頁的設計，積分取得和消費，禮品的采購、管理、發(fā)送。

五、品牌推廣

目的：

（1)增加本站在搜索引擎的收錄量；

（2)提高本站在GOOGLE中的 PR值[更多通過外部鏈接，即高質量的友情鏈接數(shù)量來進行提升；

（3)本站在 互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，讓更多人知道“婚禮鉆戒網(wǎng)”這個品牌 品牌推廣事實上為運營推廣，只不過上面的一些運營推廣是針對頻道或欄目 進行。這里的推廣則針對整站的品牌進行推廣。針對整站推廣，則又分：常 規(guī)推廣和非常規(guī)性推廣兩類。

常規(guī)推廣

常規(guī)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)上已知的，大家都在使用的方式進行推廣。包括：

A、搜索引擎推廣；

B、論壇推廣（軟文、與站方合作的活動帖、將本站具備高人氣的帖子轉 載到行業(yè)相關網(wǎng)站和成都本地網(wǎng)站，并在文章后注明來源網(wǎng)站或“更多精彩， 請點擊婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”)；

C、百度貼吧推廣，百度對自己的產品的收錄量還是很大的，因此，很有 必要，在百度貼吧進行推廣。推廣方式，與論壇推廣方式一致，將本站具備 高人氣的帖子轉載到行業(yè)相關貼吧，并加附網(wǎng)站地址；

D、百度知道推廣，通過搜索鉆石問答，由本站運營人員進行回答，同樣 可以擴大本站知名度。也可以采取自問自答方式，但請注意IP地址和申請不 同用戶名稱；

E、評論留言推廣，編輯在采集相關行業(yè)資訊時，尤其是私人博客社區(qū)網(wǎng) 站，感覺該文章不錯，可以進行評論留言推廣。評論時以“婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”用 戶名進行。留言時，可以如下：“好文，轉載至http://www.rwnh.cn”；

F、鏈接推廣，也稱友情鏈接推廣?？梢耘c成都本地做的比較好的，人氣 較旺的網(wǎng)站進行鏈接，同時還可以與時尚類網(wǎng)的女性頻道進行交互，如時尚 網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、和訊奢侈品頻道。爭取與大站合作，抬高本站身價。

G、博客站群推廣，在各個門戶網(wǎng)站建立本站的博客，每天由運營人員進 行打理，文章可以是本站的新聞，也可以是轉載的文章，但必須每天進行打 理，回復有質量的，可以轉化為“準客戶”的咨詢。需注意的是，建立該博 客，只談論鉆戒和鉆戒相關知識的文章、圖片，或者我們自己的新聞稿，將 博客打造成專家博客，嚴禁搞的不倫不類。

H、群發(fā)軟件推廣，購買群發(fā)軟件，通過爭議性文章或低價型鉆戒，對網(wǎng) 站進行推廣。推廣方向：QQ群和EMAIL。

L、編輯百度百科，在百度百科當中，編輯關于本公司的資料，如：公司 簡介、婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展大事記、公司價值觀、網(wǎng)站核心運營模式。注意，在 編輯時不能附帶地址類東西，頂多在資料來源時可以附帶公司網(wǎng)站地址。

非常規(guī)推廣

目前僅想到一點，如下：在國內互聯(lián)網(wǎng)當中，虛擬物品比較火暴。如在 各個用戶黏性度較高的博客社區(qū)（51.com新浪博客、和訊博客、搜狐博客） 和SNS社區(qū)（開心網(wǎng)kaixin001.com)，在朋友之間和認識的人之間流行贈送 虛擬物品。

我們與這些站的合作方式有兩種：第一，禮品冠名形式，因為禮品當中 有“戒指”，那么我們可以將該戒指冠名為：“婚禮婚戒”，當用戶A向B送戒 指時，首先會在該禮品顯示時，顯示為“婚禮鉆戒”其次，在用戶后臺的提 示信息欄中也提示語為：XXX您好，您的好友XXXX贈送您了一款婚禮鉆戒； 第二，與SNS網(wǎng)站合作，推廣“婚禮新娘” “個性定制”等欄目，不過婚禮 新娘目前看來，與我們的可能性不大，而在“個性定制”欄目上，只有其現(xiàn) 實的利益可言，雙方的合作前景將不可估量，因為目前，國內所有SNS都深 陷無法的泥潭，如果雙方合作，進行利潤分成，則完全有可能合作。

當然在推廣時可以結合跟合作網(wǎng)站的一些想法和類型，進行大膽創(chuàng)新， 突破常規(guī)。

注：品牌推廣是一個長期的積淀，不可能一朝一夕，但也需要每天都做， 從日常開始。

以上僅是線上推廣方面，尤其是針對目前頻道和欄目的推廣在操作過程 中注意的問題及技巧。針對本站，更能達成直接交易的在于線下推廣。 線下推廣

線 下推廣的目的在于整合行業(yè)相關資源。針對婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的目標用戶是 即將要結婚的人群，那么我們的線下推廣目標資源應該是：婚紗影樓、婚慶 公司、承包酒席 的酒店，同時婚戒作為奢侈品，網(wǎng)絡銷售首先是誠信問題， 其次是用戶如果暫時沒有結婚打算，但有很想購買鉆戒，可能更多人會選擇 分期付款方式，那么我們 可以選擇跟銀行合作，首先是銀行的誠信力比較大， 將大大提升本站形象，其次，分期付款可以滿足更多潛在客戶的消費欲望。 再者，可以跟快遞合作，如消費 客戶人在外地，那么我們可以采取貨到付款 方式，使客人更為放心。

以 上是我們的線下推廣合作對象，在具體操作時，可以將工作劃分為： 第一，目標合作對象調查，通過互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)協(xié)會，摸清在成都地區(qū)：婚紗 影樓、婚慶公 司、承包酒席的酒店數(shù)量。其次，電話訪問，建立第一印象， 爭取上門拜訪，并帶有初步的針對對方實際情況的合作草案，取得合作意向； 最后，簽訂合作合 同。

在執(zhí)行該方式上，需注意：

（1)該方案當中，具備排他性的條款，尤其 是與本站合作之后，不能與相關鉆戒直銷網(wǎng)站進行合作，如九鉆、鉆石小鳥；

(2)雙方的合作是共贏方式，可以根據(jù)不同合作對象采取不同的合作方式， 如針對承包酒席的酒店，我們可以提出為其客人免費提供喜糖的方式，只不

過在包裝上，需印制上公司的名稱和網(wǎng)站地址等。

運營部門基本制度

1、編輯必須每天對自己所編輯的資訊選取高訪問量和最低訪問量進 行分析，形成文字總結，交上級主管領導；

2、編輯對每周的訪問量和文章回復量進行統(tǒng)計，并做出工作計劃；

3、每星期周五，針對本周市場和運營反饋回來的情況，對編輯思路和產 品進行及時調整，并對網(wǎng)站的整體運營狀況做到心中有數(shù)！

4、每天在下班之前撰寫運營編輯日志。

新聞名稱：婚禮鉆戒網(wǎng)推廣計劃
本文地址：http://www.rwnh.cn/news2/80352.html

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