如何靠刷流量提升店鋪流量

2013-09-22 分類：網(wǎng)站建設(shè)

為什么你的銷量高也沒有好的排名為什么你是新品，卻沒有扶植為什么同樣的款式，別人的手淘首頁流量很大，你卻屈指可數(shù)這么多的為什么，其實(shí)僅僅是因?yàn)槟銢]有搞懂淘寶流量的分配規(guī)則。

不管是免費(fèi)流量也好，還是付費(fèi)流量也罷，在個(gè)性化趨勢下，為了讓每一個(gè)流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)大化，淘寶都會(huì)按照一定的規(guī)則進(jìn)行匹配。而你必須要承認(rèn)，這種規(guī)則是持續(xù)變化的，你能做到的就是找到變化背后的邏輯，才能獲得更多的展示。

淘寶流量是如何分配的,如何靠刷流量提升店鋪流量

一、碎片化導(dǎo)致流量的渠道入口越來越分散

打開生意參謀，在“流量”這個(gè)功能模塊的“來源分析”里面點(diǎn)擊“店鋪來源”，看一下最近30天無線端的數(shù)據(jù)。從大的方向看就是淘內(nèi)、淘外、自主訪問，然后淘內(nèi)流量細(xì)分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。大家如果回憶一下，前些年做淘寶運(yùn)營的時(shí)候，流量的獲取基本集中在有限的一些渠道上：免費(fèi)的搜索流量、付費(fèi)的直通車流量、鉆展、淘寶客、活動(dòng)流量。智能設(shè)備給人們生活帶來的一個(gè)極其重要的影響就是：碎片化。這種碎片化對購物的影響體現(xiàn)在：購物時(shí)間的碎片化、購物渠道的碎片化等。以前我們在PC端買東西，常規(guī)的瀏覽行為就是：打開淘寶首頁，然后在搜索框里面搜索關(guān)鍵詞(也可能會(huì)是類目搜索或者其他的行為)，找到自己想要的商品，下單購買。換句話來說，在PC端，大多數(shù)的時(shí)候，都是我們有需求了，然后主動(dòng)去買。但是無線端的購物行為呢消費(fèi)者可能是看了一篇文章然后買的東西，也可能是看了一個(gè)直播買的，而這種渠道當(dāng)前是多種多樣的。所以，從這個(gè)意義上來講，流量的進(jìn)店入口在未來甚至有可能被無限打散，哪怕是平臺(tái)自身的流量。在我們只考慮自身流量的時(shí)候，你就要重點(diǎn)關(guān)注他的推薦邏輯了。也就是說只要是來自平臺(tái)的流量，都會(huì)有他的推薦規(guī)則。抓住了這些規(guī)則，你才能獲得更多的流量。

二、平臺(tái)會(huì)把更多的流量匹配給“優(yōu)秀的店鋪”

我們都知道淘寶在前幾年的時(shí)候，提出過一個(gè)說法：去爆款化，其根本目的就是為了重點(diǎn)扶植“優(yōu)秀的店鋪”。在早期的爆款思維模式下，流量會(huì)更多的向大爆款傾斜，搜索排序規(guī)則也更多考慮產(chǎn)品本身的得分。前幾天，一個(gè)做淘寶的朋友說一個(gè)競爭對手跟他賣同款，價(jià)格比他貴了4、5塊錢，他是4月份就開始做了，競爭對手6月份開始發(fā)力，但是現(xiàn)在競爭對手一個(gè)月差不多可以賣2萬件左右，而他只能賣3000多件。建立的前提是競爭對手并沒有大量的活動(dòng)、也沒有淘寶客狂推、也沒有直通車鉆展等狂推。大多數(shù)的銷量都來自于手淘首頁和手淘搜索。其實(shí)不用糾結(jié)，只有一個(gè)原因：對手店鋪的綜合質(zhì)量得分一定高太多。如果只考慮單品因素的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是不應(yīng)該的?，F(xiàn)在你的寶貝排名得分是“店鋪綜合得分”+“單品得分”共同作用的結(jié)果。只不過現(xiàn)在在“小而美”的趨勢下，店鋪的綜合得分占得權(quán)重越來越高。那么，店鋪的綜合質(zhì)量得分取決于哪些因素呢

1、店鋪層級——這是決定你天花板上限的，層級低的店鋪，你的單品再牛，你能夠獲取到的免費(fèi)流量也是有上限的。大店理應(yīng)得到更多的扶植，因?yàn)槿思矣袑?shí)力。

2、店鋪的服務(wù)質(zhì)量——包括你的DSR評分、有沒有品質(zhì)退款、退款方面的其他數(shù)據(jù)等，這里面尤其要關(guān)注DSR評分的變化趨勢，如果持續(xù)下滑，對服務(wù)質(zhì)量得分的影響還是比較大的。

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