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基礎(chǔ)認(rèn)知篇1、認(rèn)識TikTok

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款針對海外用戶的短視頻社交平臺，也被國內(nèi)的玩家稱之為海外版抖音。

TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經(jīng)超過Facebook和WhatsApp，排行第一。

如今，TikTok全球已經(jīng)突破25億次下載，月活用戶超過8.5億。

目前已經(jīng)覆蓋150多個(gè)國家，支持超過75種語言，是國內(nèi)出海產(chǎn)品中，極其少見的可以席卷歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺。

除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

顯然，這波人，將很快會成為市場消費(fèi)的主力軍。

2、為什么你不能再錯(cuò)過TikTok？

首先和大家分享TikTok電商帶貨的邏輯，也就闡釋了為什么我們能再錯(cuò)過TikTok這個(gè)新風(fēng)口。

有一家亞馬遜店鋪在沒有新增任何廣告和推廣的情況下，某一件商品的銷量突然增長很大。

運(yùn)營和老板都感到很奇怪，后面通過分析評論，發(fā)現(xiàn)了端倪，很多評論都會說是 TikTok made me buy it ,是TikTok推薦了我買這個(gè)東西。

很像我們國內(nèi)早期去淘寶搜抖音神器×××。

我們發(fā)現(xiàn)在TikTok上面關(guān)于#TikTok made me buy it的話題標(biāo)簽，總瀏覽量超過13億次。

幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

其中不乏百萬播放甚至百萬點(diǎn)贊的視頻。

產(chǎn)品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區(qū)就產(chǎn)品進(jìn)行互動。

可以想象，這種場景，對于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。

為什么抖音帶貨會這么火？核心是內(nèi)容驅(qū)動。

抖音是靠商品展示、商品的使用場景來帶貨的，這些都是屬于內(nèi)容。

內(nèi)容意味著解決方案。

產(chǎn)品適用人群、適用場景、性能特點(diǎn)、風(fēng)格、價(jià)格檔次和推薦達(dá)人風(fēng)格等等維度，都可以創(chuàng)作出潛在消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容。

而這些新鮮的、即時(shí)展現(xiàn)的內(nèi)容，對于消費(fèi)者極具殺傷力。

TikTok代表著未來內(nèi)容的方向，所以是最不能錯(cuò)過的流量入口和展示平臺。

TikTok為什么會受到國內(nèi)這么多人的追捧？

核心原因就是因?yàn)槎兑舻某晒σ呀?jīng)被市場充分驗(yàn)證過了，不管是IP打造，還是素人直播帶貨，還是二類電商投放。 這一切，都已經(jīng)真真切切的被經(jīng)歷過了，現(xiàn)在只是換了一個(gè)殼，叫做TikTok，市場換到了更廣闊的海外……

當(dāng)然，即使風(fēng)來了，也并不是每一只豬都能飛起來。這是殘酷的現(xiàn)實(shí)，只是有風(fēng)，贏的一面更大些。

大家其實(shí)最關(guān)心的，是如何做，如何布局。

我自己是2019年11月接觸TikTok的，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上一點(diǎn)教程都沒有?，F(xiàn)在已經(jīng)很好了，有完整的教程，系統(tǒng)的培訓(xùn)，別人走過的各種案例。

如果是小白，純當(dāng)做副業(yè)來做，OK，可以先從簡單的賬號運(yùn)營做起，賺基金收益，同時(shí)可以了解跨境電商，搭建自己的獨(dú)立站，逐步的變成跨境電商人。

如果是國內(nèi)抖音的從業(yè)者，OK，可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，做原創(chuàng)賬號？做二類電商投放？都可以嘗試。

下午的時(shí)候，一位老讀者給我發(fā)語音，我順手接了，一般除了學(xué)員和熟悉的伙伴，其他人的語音我都是不接的，都接的話，我確實(shí)聊不過來。

他說，我三四月份就關(guān)注你了，但是我一直沒做?，F(xiàn)在還來得及嗎？

我說，TikTok目前仍然處于早期，其實(shí)要做的，核心是先入場，入場了才有機(jī)會。

各種機(jī)會，都是在操作中發(fā)現(xiàn)了，不是站在岸上能看到的。

所以，現(xiàn)在要怎么做？

先從下載TikTok開始。

3、TikTok前期準(zhǔn)備1.購買手機(jī)：

先要準(zhǔn)備一臺閑置手機(jī)，因?yàn)橛肨ikTok的話，不能插國內(nèi)的手機(jī)卡。

安卓或者蘋果手機(jī)都可以，推薦蘋果6或者6S，安卓小米紅米8A，雖然貴一兩百塊錢，但是這個(gè)配置至少還能用個(gè)兩年。

購買的渠道，如果是個(gè)人的話，就推薦京東二手，或者是淘寶的蘇寧二手店。京東是官方有檢測，蘇寧是退換機(jī)，和新機(jī)差不多。

問題就是供貨不穩(wěn)定，所以個(gè)人可以買，大批量采購可以找華強(qiáng)北的渠道。

2.下載App：

下載的邏輯比較簡單，現(xiàn)在百度能搜出來很多教程，按照教程就可以操作。

可能碰到的門檻，是蘋果海外ID，推薦1個(gè)最簡單、穩(wěn)定的方式：

淘寶搜蘋果ID，選個(gè)區(qū)域的，然后再搜蘋果禮品卡，按照賣家的指示操作就可以了。

3.谷歌郵箱：

建議大家自己注冊一個(gè)，綁定自己常用的手機(jī)號，谷歌郵箱后面共用的地方很多。

批量操作的話，更建議大家注冊企業(yè)郵箱，優(yōu)勢就是方便多賬號管理。

4.視頻下載：

視頻素材最簡單的方式，就是用微信小程序，可以在微信頂部搜索欄搜“瘋狂視頻去水印”、“一鍵去水印”，基本上主流的平臺都可以下載。

如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印軟件，電腦端我們常用的是固喬短視頻助手，淘寶可以直接搜到。

5.視頻剪輯：

電腦端可以初步剪，可以搜喵影工廠，非常容易上手。個(gè)人操作的話，手機(jī)APP的功能也足夠的，可以下載海外版的剪映 capcut進(jìn)行操作。

接下來就是視頻上傳到TikTok了，上傳后，再做一些初步的剪輯，添加背景音樂，編寫一個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題可以從相關(guān)視頻的評論區(qū)里找靈感。

加一些標(biāo)簽，包括熱點(diǎn)標(biāo)簽、泛標(biāo)簽和精準(zhǔn)標(biāo)簽，選擇公開，允許大家評論、合拍，就可以直接發(fā)布了。

發(fā)布完，自己先評論一個(gè)，后面抽空維護(hù)下評論區(qū)，一個(gè)作品就發(fā)布完成了。當(dāng)然了，在這一過程中，我們也常常會遇到一些共性的問題。

四、TikTok前期運(yùn)營的典型問題：

在做的過程中，大家還會碰到一些典型的問題，如：

1）什么時(shí)候發(fā)布視頻好？

其實(shí)沒有特別嚴(yán)格的要求，建議： 第一周按目標(biāo)地區(qū)中午11點(diǎn)、下午五六點(diǎn)發(fā)，第二周開始，通過賬戶分析，查看粉絲當(dāng)日活躍時(shí)間圖，來定后面發(fā)布時(shí)間。

2）為什么打開后黑屏？

黑屏的原因大概率是IP不對或者手機(jī)有運(yùn)營商信息。檢查一下自己的手機(jī)，是否沒有卡，但是仍然有運(yùn)營商信息。

3）做什么內(nèi)容好？

新手建議先搞一些簡單的、好玩的大眾視頻，先找找平臺的感覺。要不然一來就搞生僻的內(nèi)容，零播放后，會很打擊人。

熟悉以后，就根據(jù)自己的情況，來選擇，我把TikTok的賬號總的歸為這幾類：

1）流量號擼基金、漲粉賣號；

2）帶貨號導(dǎo)流獨(dú)立站賺傭金或者差價(jià)；

3）IP號做長遠(yuǎn)，博購物車，做大了接廣告很舒服；

變現(xiàn)篇——TikTok如何玩？

TikTok是一款創(chuàng)作和分享短視頻的社交App，目前有5種商業(yè)變現(xiàn)模式：

1.電商（付費(fèi)流量+免費(fèi)流量，大部分都是導(dǎo)流獨(dú)立站轉(zhuǎn)化）；

2.廣告（品牌廣告、引流廣告）；

3.直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）；

4.衍生周邊服務(wù)（小工具、數(shù)據(jù)平臺、廣告代理等）；

5.創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國平臺流量補(bǔ)貼）。

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是電商變現(xiàn)，最主要有3個(gè)原因：

第一是主動性強(qiáng)：流量來了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來找，也不用等漲到幾十萬粉絲，創(chuàng)作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛。廣告賬號一般都要求粉絲數(shù)20萬以上；

第二是可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺的錢，而電商變現(xiàn)，是通過平臺的流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續(xù)；

第三是天花板高：如果身邊有做FB廣告的，有接觸獨(dú)立站的，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢的賽道。 牛年對大家都一樣，都是365天。同樣的時(shí)間，TikTok+電商是低風(fēng)險(xiǎn)高賠率，更值得搞。

所以，2021年TikTok的機(jī)會，我只想和大家多聊電商。

今天就從流量端、平臺端和產(chǎn)品供應(yīng)鏈三個(gè)角度來分析2021年TikTok電商的幾個(gè)賽道機(jī)會。

流量端--平臺端--產(chǎn)品供應(yīng)鏈端

一、流量端：

流量是商業(yè)活動中最重要的一環(huán)，掌握了流量，后面有匹配的變現(xiàn)產(chǎn)品。

但是如果只有產(chǎn)品，不管產(chǎn)品有多好，沒有流量，一切都成了空中樓閣。

這也是為什么我都會要求大家，先去做流量號。

不管有沒有產(chǎn)品，有沒有店鋪，通通先做流量賬號（寵物、搞笑、劇情等類型），先熟悉TikTok賬號運(yùn)營，感受平臺的流量。

TikTok電商的流量端，主要分兩個(gè)部分：付費(fèi)投放和免費(fèi)引流。

目前80%的玩家是玩免費(fèi)流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放。

從大家整體的反饋來看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到。

20%中大部分人目前還沒有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過1萬美金，可以排到全國前十。

流量端的4個(gè)賽道：

1.付費(fèi)流量：

項(xiàng)目描述：

通過付費(fèi)的方式獲取流量，引流到電商平臺進(jìn)行變現(xiàn)，以獨(dú)立站為主。主要群體是跨境賣家；

機(jī)會分析：

目前TikTok付費(fèi)廣告方式，主要是投信息流廣告和抖加，其次是尋找紅人合作推廣。

大家知道很多流量平臺發(fā)展起來后，最核心的收益都是賣廣告。TikTok也是，左手買用戶，右手賣廣告。

雖然，現(xiàn)在TikTok的廣告收入在整個(gè)字節(jié)系里占比不高，而且聽說張大大一點(diǎn)都不急。

但是多往后看兩年，TikTok肯定逃脫不了抖音的發(fā)展路徑，也會和國內(nèi)一樣。

因此，只想著薅平臺羊毛、一分錢都不花的免費(fèi)引流會越走越窄，甚至無路可走。

我建議大家盡快介入到付費(fèi)玩法的賽道，我自己今年的重心也是這塊。

雖然現(xiàn)在信息流投放，因?yàn)槠脚_用戶標(biāo)簽不豐富、不精準(zhǔn)的原因，很難投。抖加現(xiàn)在的反饋是即使有流量，也很難出單。

但是，目前廣告的價(jià)格是非常非常便宜的，而且有一個(gè)好處是即使虧也虧不了大錢，所以是很好的探索的階段。

另外，有人投的很好，說明大方向沒有問題。

2.免費(fèi)流量：

項(xiàng)目描述：

通過創(chuàng)作/混剪視頻、留評、誘關(guān)私信等方式，引流變現(xiàn)。

主要是個(gè)人創(chuàng)作者、工作室；

機(jī)會分析：

這是目前大家最主流的玩法，但是產(chǎn)能有限，而且主要都是混剪的方式，這是很明顯的短期套利行為。 操作模式和付費(fèi)玩法類似，引流到電商網(wǎng)站、私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

越早期獲利越輕松，剛上手的新人一個(gè)視頻爆了帶來上1000單，利潤超過1萬美金的例子也并不少見。

除了導(dǎo)流獨(dú)立站，其中還有一些做fp的、2B的會選擇用WhatsApp來承接，再通過客服聊單轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量的玩法，肯定會一直存在，因?yàn)橛欣?，而且參與門檻很低，會成為很多人的副業(yè)選擇。

但是天花板就在那里。

分享一個(gè)數(shù)據(jù)，3000多名學(xué)員中，只有1位通過免費(fèi)玩法最高做到月銷10萬美金。

3.原創(chuàng)IP內(nèi)容流量：

項(xiàng)目描述：

通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造IP人設(shè)，然后再給品牌站臺、導(dǎo)流。MCN機(jī)構(gòu)（海外為主）、創(chuàng)作者；

機(jī)會分析：

原創(chuàng)IP的價(jià)值很大，這是大家的共識，但是為什么鮮有人做呢？

我覺得核心是大家對TikTok的信心不夠。

當(dāng)然說難也很難，TikTok目前覆蓋了150多個(gè)國家和地區(qū)，流量分散，文化差異很大，還需要克服語言的難題。 但是說簡單也簡單，目前看TikTok的原創(chuàng)內(nèi)容和1年半以前的抖音是極度相似的。

很多的賬號定位、劇情，拿國內(nèi)現(xiàn)在的水準(zhǔn)來看，都是非常非常粗糙的?？梢阅脟鴥?nèi)玩過的套路去套。 輕度原創(chuàng)賬號也是有機(jī)會的，因?yàn)闆]有什么人做。 同時(shí)，可以不局限在自己的產(chǎn)品里，國內(nèi)抖音食品領(lǐng)域做的很好，拓展TikTok項(xiàng)目時(shí)，不要就盯著食品，完全可以往其它利潤更高的、價(jià)值更大的領(lǐng)域去靠，打法可以復(fù)制。 先定領(lǐng)域，再定產(chǎn)品，最后定人設(shè)、定視頻內(nèi)容，這是給大家的布局建議。

另外，毫無疑問的，原創(chuàng)賬號、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是TikTok官方的最愛。每一個(gè)流量平臺，都缺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

這個(gè)賽道10分制我要給8分，今年也是我們自己要投入的板塊。

4.直播間引流：

項(xiàng)目描述：

通過直播免費(fèi)引流變現(xiàn)，目前主要三種形式：直播間購物車、引導(dǎo)主頁點(diǎn)擊商城鏈接或者引流私域。

機(jī)會分析：

這塊本來應(yīng)該放在免費(fèi)流量中一起講，但是我們看國內(nèi)直播帶貨，真的是太重要了，所以，還是單獨(dú)拿出來講。 現(xiàn)在的發(fā)展主要是受限平臺的功能。

印尼2月5號晚上的直播，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)直播間購物車的功能已經(jīng)做好了，只是官方并沒有開放出來。 很多人想體驗(yàn)都體驗(yàn)不了。

有小道消息，英國和印度尼西亞，甚至美國都會在今年大范圍開放購物車的功能。

除了購物車的功能，還有付費(fèi)feed功能目前也是沒有了（視頻抖加的功能目前僅開放了日本、泰國和印尼三個(gè)國家）。

不能付費(fèi)買流量，只有視頻頭像的live呼吸燈和消息通知中的兩個(gè)來源，普通的創(chuàng)作者直播，單場直播的在線人數(shù)只能在20左右。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有一些國內(nèi)做無人直播的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始在TikTok上套原來抖音的方案，好的時(shí)候我見過可以做到7、800人同時(shí)在線。

包括多機(jī)位同時(shí)直播產(chǎn)品，加廣播語的方式引流獨(dú)立站成交，也能出單。

我個(gè)人看，在購物車和付費(fèi)功能到來之后，現(xiàn)在的這些玩法基本上會全軍覆沒，因?yàn)樘@了，付費(fèi)買流量是最劃算的。

而且官方管控太簡單了，隨時(shí)會被斃掉。

TikTok直播電商的難點(diǎn)，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。

TikTok又是針對海外的客戶，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運(yùn)營人才。

從去年TikTok和沃爾瑪?shù)穆?lián)合直播，我們可以看出來，海外太缺專業(yè)的主播和直播電商運(yùn)營了。

老外缺乏促銷能力，布景毫無專業(yè)度，更不用說選品、控場、逼單了。

然后，還有一點(diǎn)比較尷尬，就是國內(nèi)直播電商也缺人，而且是很缺人。三倍工資挖同行運(yùn)營專員去做直播負(fù)責(zé)人的故事，相信大家都有耳聞。

怎么解決呢？只有自己招人慢慢培養(yǎng)了。

除了自己做流量端的4個(gè)賽道，還有基于流量提供服務(wù)的賽道

（1）廣告代理/賬號/直播代運(yùn)營：

項(xiàng)目描述：

為品牌主、流量主提供廣告開戶和賬號/直播代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)。

機(jī)會分析：

廣告代理和國內(nèi)基本一致，目前的服務(wù)商，主要都是原來就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產(chǎn)品線，投其它渠道順帶可以試投TikTok。

廣告代理權(quán)的申請相對比較簡單，主要是前三個(gè)月的業(yè)績考核。

經(jīng)營難點(diǎn)，在于和目前的代理商比，沒有客戶資源。

大家投TikTok都感覺比較難，沒有什么消耗，而代理商的利潤就是靠消耗返點(diǎn)。

所以目前單獨(dú)靠TikTok廣告代理，很難賺錢。

賬號代運(yùn)營也是個(gè)辛苦活，幫助企業(yè)主運(yùn)營TikTok賬號，現(xiàn)階段只能以漲粉為KPI，賺點(diǎn)人工差價(jià)。

TikTok直播代運(yùn)營目前還沒有誰在做，亞馬遜、速賣通代播的倒是有兩家，3000-4000人民幣一場。

TikTok直播代運(yùn)營的需求，在于店主沒有時(shí)間、沒有主播、沒有運(yùn)營人才可以支持做店播。

不過現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品功能還沒豐富起來，等豐富起來后，整個(gè)市場需求才會起來。

整個(gè)賽道如果要打分的話，10分制只能給打3分，現(xiàn)階段沒有什么搞頭。

（2）MCN和紅人中介：

項(xiàng)目描述：

聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會組織，幫創(chuàng)作者對接商務(wù)合作，從中賺取差價(jià)或服務(wù)費(fèi)。

機(jī)會分析：

對內(nèi)把控力弱，對外可替代性強(qiáng)是掮客生意的天性。

MCN和紅人中介本質(zhì)上就是一個(gè)撮合游戲。

我們第五期訓(xùn)練營在12月份的時(shí)候，學(xué)員賬號總粉絲數(shù)就超過了2.3億，數(shù)字很吸引人，但是說實(shí)話，實(shí)際運(yùn)用的過程中，效果比較有限。

最主要的原因是可以匹配的商務(wù)合作單子太少了，大家最想要的是我給你產(chǎn)品，你來賣，賣出去了我給你傭金。 這種我們基本上都是拒絕，因?yàn)榇楹喜涣恕?/p>

大家做的賬號差異很大，帶貨賬號自己又都有匹配的產(chǎn)品在賣。流量號是用來賺基金收益的，想帶貨也帶不動。 最后看下來，音樂廣告是目前雙方最匹配的合作了，合作很簡單：用指定的音樂做背景。

三期船員Ming在春節(jié)前組織了一次音樂小航海，帶著往期學(xué)員一起接音樂廣告變現(xiàn)，效果很不錯(cuò)，短短兩周的時(shí)間，標(biāo)簽下的視頻曝光就超過了1億。

其它類型的合作，沒看到什么成功的案例。

所以現(xiàn)在TikTok的MCN在國內(nèi)幾乎是空白，雖然經(jīng)常有人跳出來說是第一MCN，但是能不能接到商務(wù)單、賺不賺錢就只有自己心里清楚了。

當(dāng)然，海外也有一些MCN做的好的，俄羅斯的MCN機(jī)構(gòu)就挺活躍。一些區(qū)域性的local團(tuán)隊(duì)，也挺好的，沒有什么競爭，可以接本地品牌的廣告、微商產(chǎn)品的單子。

國內(nèi)立志做MCN的呢？都在憋著勁搗鼓賬號呢，自己先搞一大批賬號。

TikTok 國內(nèi)的MCN現(xiàn)在還在蓄勢期，待發(fā)還要再等等。

（3）其它衍生服務(wù)：

項(xiàng)目描述：

基于TikTok流量運(yùn)營提供數(shù)據(jù)分析、管理工具、智能營銷軟件等。大家熟悉的數(shù)據(jù)分析平臺、群控軟件、去水印工具、預(yù)警工具等等。

機(jī)會分析：

現(xiàn)在TikTok的商業(yè)化太有限了，導(dǎo)致很多國內(nèi)的模式去套TikTok時(shí)，運(yùn)營一陣就會發(fā)現(xiàn)：“哦豁，太早了”。

典型的是數(shù)據(jù)分析平臺，目前市面上好用的是Ming在運(yùn)營的http://tikstar.com，因?yàn)樽约阂苍谧鯰ikTok賬號，大玩家圈子里大家經(jīng)常交流，可以獲得最一線的用戶需求。

項(xiàng)目最尷尬的問題，就是先得忍，想收VIP會員費(fèi)，又還不敢貿(mào)然收，因?yàn)榇蟛糠滞婕叶歼€不能穩(wěn)定賺錢（主要指TikTok電商）。

當(dāng)你的客戶通過TikTok賺不到錢時(shí)，讓他花錢買TikTok的服務(wù)，就會非常難。

所以，去年年中，還有很多團(tuán)隊(duì)在做，都想做成第一個(gè)海外版飛瓜。事與愿違，燒不起服務(wù)器錢的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始從周更，改到兩周一更、一個(gè)月更新一次了。

飛瓜團(tuán)隊(duì)也上線了海外版，而且直接上線了VIP會員購買功能，不知道會員賣的怎么樣。

其它的工具，也是一樣的處境，玩家不能穩(wěn)定賺錢的時(shí)候，收費(fèi)就成了大家普遍的難題。

再等等吧。

二、平臺端：

平臺端是承接流量、轉(zhuǎn)化流量的地方，很不幸，行業(yè)里現(xiàn)在有個(gè)共識，就是TikTok流量很大，但是轉(zhuǎn)化很差。 轉(zhuǎn)化差有平臺本身的原因：

A.TikTok是全球流量，很分散;

B.整體用戶偏年輕化，有41%的用戶在24歲以下;

C.不同地區(qū)文化差異大；

也有運(yùn)營者的原因，賬號初始定位混亂、選品問題、以電商思維運(yùn)營TikTok，同時(shí)淺嘗輒止，也就是大家都剛剛嘗試，還沒入門就放棄了，然后逢人就說“TikTok我做過了，效果不行”。自然會把整體效果拉下來。

現(xiàn)在TikTok的流量承接平臺主要是3個(gè)：亞馬遜速賣通等平臺型電商、獨(dú)立站和私域再轉(zhuǎn)化。

熟悉TikTok平臺后，基本上都不會選擇把流量導(dǎo)去平臺型電商，因?yàn)槠脚_有比價(jià)，會造成客戶流失。

亞馬遜是因?yàn)門ikTok的流量轉(zhuǎn)化率太低，直接引導(dǎo)去亞馬遜店鋪會影響商品權(quán)重，反而不利。

獨(dú)立站是目前大家最主流的選擇，平臺電商是玩的站內(nèi)流量，獨(dú)立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺的流量是非常好的來源。

有一些高客單、定制化的商品，會選擇先引流到WhatsApp等私域平臺，通過客服一對一的交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款。

國內(nèi)抖音之前很火的老照片修復(fù)，目前在TikTok上面，就是采用的私域轉(zhuǎn)化方式。

（1）獨(dú)立站運(yùn)營/代運(yùn)營：

項(xiàng)目描述：

承接TikTok流量自己或代創(chuàng)作者/品牌主搭建和運(yùn)營獨(dú)立站；

機(jī)會分析：

有贊在去年年底推出了海外版allvalue，對標(biāo)shopify，可以幫助品牌快速的低成本搭建和運(yùn)營獨(dú)立站。

國內(nèi)電商代運(yùn)營有成功的案例：上海寶尊，獨(dú)立站代運(yùn)營也早就有服務(wù)商在做，但是一直沒聽到特別強(qiáng)勢的品牌。

給創(chuàng)作者代運(yùn)營獨(dú)立站肯定有需求，但是為什么不直接進(jìn)行流量合作呢？流量合作會更簡單，對于獨(dú)立站運(yùn)營者來說利潤也更大。

所以，更多的應(yīng)該是給不懂跨境的國內(nèi)品牌主代運(yùn)營獨(dú)立站，這個(gè)時(shí)候，TikTok的賬號代運(yùn)營基本上也要涵蓋進(jìn)去，他獨(dú)立站都不自己做，賬號運(yùn)營和流量采買自然大概率也不會主動碰。

所以品牌主的獨(dú)立站運(yùn)營，會變成包括獨(dú)立站搭建、運(yùn)營，TikTok賬號運(yùn)營、其它社交平臺賬號運(yùn)營、流量采買等一系列工程。

如果這一系列工程都可以做，那為何不把品牌主直接變成供應(yīng)方呢？直接給我底價(jià)供貨，我來賣，這就又變成自運(yùn)營了。

所以，繞來繞去，我認(rèn)為代運(yùn)營獨(dú)立站的需求是假需求，10分制打分我給2分。

三、供應(yīng)端：

流量、平臺，最終都要回歸到產(chǎn)品上來，最終客戶決定付不付錢的根源就是產(chǎn)品。

現(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來源主要是三種形式：

A.做drop shopping，直接同步訂單給速賣通賣家做一件代發(fā)，銷量不大、物流麻煩的產(chǎn)品會優(yōu)先考慮，模式非常成熟，很多做獨(dú)立站的老外也在采用這種方式；

對于個(gè)人運(yùn)營者非常友好，是選的方式，獨(dú)立站售價(jià)自己定，速賣通可選擇的賣家很多，全程自己不用碰貨，節(jié)省精力；

B.1688、淘寶、拼多多等平臺采購后再自己發(fā)貨，這個(gè)有點(diǎn)像閑魚無貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺下單；

是小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選，因?yàn)椴挥米约簤贺?，利潤可控?/p>

C.自有品牌或供應(yīng)鏈，甚至有海外倉。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因?yàn)門ikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。

去年3月份開始，就經(jīng)常有亞馬遜大賣找我聊TikTok，聊完最后都沒有花精力去搞TikTok，因?yàn)橹劳度氘a(chǎn)出不劃算。

產(chǎn)品供應(yīng)端再去做個(gè)速賣通、淘寶肯定都是沒有機(jī)會的，即使專門針對TikTok的流量特性去做平臺，現(xiàn)在也是沒有什么機(jī)會的。

我們看國內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個(gè)行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個(gè)方面擴(kuò)展。

(1)TK品牌：

項(xiàng)目描述：

依靠TikTok的流量，打造一個(gè)產(chǎn)品品牌，可以類比小紅書和小仙燉/完美日記、抖音和HFP/半畝花田的案例。

機(jī)會分析：

首先考慮的是有沒有機(jī)會？我覺得是有，因?yàn)閲鴥?nèi)通過社交平臺引爆一個(gè)新生產(chǎn)品品牌的成功案例，近兩年越來越常見。

生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁在去年2月份，就提出過TikTok就是兩年前的抖音的說法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超級有機(jī)會。

不止是抖音領(lǐng)先海外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也早已經(jīng)是領(lǐng)跑全球了。我們把TikTok當(dāng)做小紅書去用，當(dāng)做抖音去用，背靠國內(nèi)強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈資源，去打造一個(gè)TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出過微型紅人的概念，其實(shí)就是通過大量KOC的影響力，去推同一款產(chǎn)品。

#TikTok made me buy it 這個(gè)標(biāo)簽在TikTok有13億次的曝光，TikTok讓我買它，是不是有點(diǎn)抖音好物推薦的感覺？

(2).品牌經(jīng)銷/聯(lián)盟商城：

項(xiàng)目描述：

整合（簽授權(quán)）國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌，提供給TikTok創(chuàng)作者推廣銷售。更輕的就是聯(lián)盟商城，我們在做的http://YoYoMCN.com，就是針對TikTok流量特性，挑產(chǎn)品、挑供應(yīng)鏈，集中給創(chuàng)作者分銷。

機(jī)會分析：

前景很大，趨勢很好，不好的點(diǎn)就還是平臺的原因，要等。

而且只適合有資源的人，不建議小白進(jìn)入。涉及到選品、對接創(chuàng)作者，倉儲物流、資金周轉(zhuǎn)等等。

聯(lián)盟商城現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，比較簡單。核心功能就是上架商品，提供給創(chuàng)作者分銷。

判斷后面會迭代增加商品視頻素材、多層級分銷、社群管理等等功能。

流量大的都會考慮自己搭獨(dú)立站，自己運(yùn)營，流量小的創(chuàng)作者會很感興趣，因?yàn)閹退鉀Q了產(chǎn)品采購、發(fā)貨最落地的一環(huán)。

所以，陷入了新手來，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭獨(dú)立站，然后又來一波新手，以此不斷的循環(huán)。

還有一個(gè)可以預(yù)見的問題，就是TikTok官方，肯定也會推出小店的海外版，自己搞，而且已經(jīng)收到相關(guān)的消息了。

先做吧，老大都入局了，說明方向判斷是對的，控產(chǎn)品供應(yīng)端。

經(jīng)常有新的讀者問我：嘉偉，現(xiàn)在做TikTok會不會晚了？

我們做了一年多了，這一年最糟心的問題，就是平臺太早期了，很多功能都還沒上線開放。

今天，仍然是這樣。

所以，養(yǎng)好內(nèi)功，蓄勢待發(fā)吧。

（二）、TikTok站外引流亞馬遜紅人營銷具體操作方法

非常多的老歪在TikTok上運(yùn)營自己的種草賬號，不斷的向粉絲推薦產(chǎn)品，賺取廣告費(fèi)和傭金。

上次的案例中，也是講的TikTok紅人一個(gè)種草視頻，幫助亞馬遜賣家銷售了20萬美金的產(chǎn)品。

我也一直在推薦大家，抓住TikTok的流量紅利，盡快找紅人帶貨。 今天我和大家聊TikTok結(jié)合聯(lián)盟營銷怎么玩？

聯(lián)盟營銷優(yōu)勢：

1.不需要運(yùn)營賬號；

說實(shí)話，通過拔卡、快樂上網(wǎng)的方式，登錄TikTok還是挺麻煩的，而且招聘的小伙伴是否能夠把賬號運(yùn)營起來，也是個(gè)未知數(shù)。

2.不需要自己創(chuàng)作內(nèi)容；

這個(gè)很爽，運(yùn)營過TikTok的小伙伴都懂。不管是搬運(yùn)還是原創(chuàng)，做內(nèi)容都是非常專業(yè)的事情，同樣，花了時(shí)間，不一定能做起來。

3.直接利用紅人現(xiàn)成的粉絲和影響力；

一個(gè)幾萬、幾十萬的粉絲，在一般人眼里還是很有信服力的。如果是持續(xù)在某個(gè)垂直領(lǐng)域的博主，影響力很大，可以直接嫁接上他現(xiàn)成的影響力，增加信任；

4.簡單，談好合作的價(jià)格，就干事，發(fā)完作品就結(jié)束（一般會提前溝通好保存多少天）；

5.有出現(xiàn)爆款的機(jī)會，也就是說，不一定哪個(gè)紅人，哪個(gè)視頻突然爆了幾百萬、幾千萬播放，把你兩個(gè)月的庫存都賣光；

6.最吸引我們的是“可以直接轉(zhuǎn)化”，直接帶來店鋪銷售。

聯(lián)盟營銷有這么多的好處，我們怎樣操作呢？

1.確定自己的推廣產(chǎn)品；

并不是所有的產(chǎn)品都適合紅人帶貨，核心離不開視頻帶貨的邏輯，仍然是興趣電商。 也就是產(chǎn)品的使用場景，可以勾起觀看用戶的購買欲望。如果產(chǎn)品不能通過視頻達(dá)到勾起欲望的作用，就無法帶動下一步。

2.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；

比較簡單的一個(gè)問題，比如紅人推廣的同時(shí)，是否有必要自己再運(yùn)營一個(gè)賬號？

這個(gè)是要在一開始前就需要想好的，否則推完了，流量跑過了，再想二次利用就沒機(jī)會了。

建議自己再運(yùn)營一個(gè)賬號，后面再講作用。

確定紅人的特征，比如國家，男性女性，領(lǐng)域，粉絲數(shù)，爆款視頻播放量，可接受價(jià)格區(qū)間。

建議非品牌要求的話，前期不要找大紅人。首推幾萬粉的紅人，根據(jù)作品互動情況去篩選。

TikTok是內(nèi)容平臺，不是粉絲平臺。內(nèi)容好，粉絲不高，仍然不影響大曝光。

同時(shí)，需要提前準(zhǔn)備好affiliate推廣教程等資料，包括和紅人溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

3.尋找紅人，聯(lián)系合作；

目前尋找紅人推薦四種方式，分別是：

a.創(chuàng)作者市場（海外版星圖）：

https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主頁聯(lián)系方式：

打開TikTok搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)紅人賬號，通過主頁郵箱聯(lián)系對方；

c.海外威客網(wǎng)站：

推薦 https://www.fiverr.com

d.紅人對接平臺：

推薦 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

找紅人的過程不難，溝通的過程比較難，因?yàn)樾枰粋€(gè)個(gè)聊，每個(gè)人的方向、報(bào)價(jià)也不一樣，而且還有時(shí)差。

4.賦能紅人，推薦視頻腳本；

我們都以為費(fèi)勁千辛萬苦聯(lián)系上了紅人，價(jià)格也談妥了，是不是就準(zhǔn)備松一口氣了？

重點(diǎn)來了

一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！

一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！

一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！

并不是每一個(gè)野生紅人，都真的會拍視頻，特別是產(chǎn)品視頻。

說不定他的幾十萬粉絲也是買的，對吧？

所以，我們要給他提供腳本建議，告訴他：

第一個(gè)場景，先來個(gè)痛苦演繹，沒有用上這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，多難受，越夸張?jiān)胶茫?/p>

第二個(gè)場景，來個(gè)產(chǎn)品的360度無死角展示；

第三個(gè)場景，產(chǎn)品使用場景，使用上這個(gè)產(chǎn)品，馬上解決了前面的痛苦；

第四個(gè)場景，快樂飛了，太贊了，真便宜，LOL，推薦大家點(diǎn)擊主頁或者去Amazon搜索關(guān)鍵詞購買。

5.作品素材二次利用；

又回到前面一個(gè)問題，要不要再自己運(yùn)營一個(gè)賬號？

當(dāng)然要，找了那么多紅人拍原創(chuàng)素材，都是非常棒的使用場景解決痛點(diǎn)的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。

還有一些細(xì)節(jié)，比如可以要求紅人發(fā)視頻的時(shí)候@你的賬號，給賬號導(dǎo)流。

比如維護(hù)紅人的評論區(qū)，自己找小號先去刷一波好評，引導(dǎo)去主頁點(diǎn)鏈接。

（三）、TikTok如何將粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購？

TikTok全球已經(jīng)突破25億次下載，月活用戶超過8.5億。

但是，用戶從來都只屬于抖音平臺，與博主的黏性很弱。所以，大家都會想辦法，把公域的抖音流量，引導(dǎo)到微信私域來。

TikTok也不例外。

有好事者做過測試，號稱TikTok新發(fā)布的視頻，只會推送給博主3-5%的粉絲。

另外，TikTok也有計(jì)劃，將取消following的功能，因?yàn)榉浅７浅Ｉ俚挠脩魰豢醋约宏P(guān)注的博主的內(nèi)容。

我每次都會強(qiáng)調(diào)，一定要及時(shí)把流量變現(xiàn)，千萬不要等。不要說我1萬粉了再掛推廣鏈接，不要考慮視頻爆了掛鏈接會影響推送。

一定是有流量就趕緊轉(zhuǎn)化。

目前常見的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok+獨(dú)立站”和“TikTok引流私域”。

第一種，TikTok+獨(dú)立站：

通過信息流廣告/購物車，或者視頻引導(dǎo)進(jìn)個(gè)人主頁，用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接，進(jìn)入獨(dú)立站或者平臺商城，自主下單購買。

目前普遍的問題，是轉(zhuǎn)化率比較低，而且很難產(chǎn)生復(fù)購。

第二種，就是TikTok引流私域：

發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容中和主頁留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊單成交。

因?yàn)橛锌头?V1的聊單，目前測試轉(zhuǎn)化率在5%以上，同時(shí)，因?yàn)殡S時(shí)可以觸達(dá)客戶，可以產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，而且還有機(jī)會，可以把小C發(fā)展為代理小B。

引導(dǎo)私域很適合多SKU、高價(jià)值、非標(biāo)的產(chǎn)品（非并列關(guān)系），比如二期船員做的地板打磨機(jī)配件，這種產(chǎn)品客戶會有很多疑問，需要咨詢確認(rèn)后，才會下單。

同時(shí)，如果你的產(chǎn)品價(jià)格低，又很難有批發(fā)單的話，就很容易產(chǎn)生利潤覆蓋不了售前咨詢的成本，就不如直接獨(dú)立站成交。

如何將TikTok的粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率？今天，我從三個(gè)方面和大家分享：

賬號打造→內(nèi)容打造→私域運(yùn)營

1.賬號打造：

賬號的打造有兩個(gè)核心點(diǎn)，首先是主頁的整體設(shè)計(jì)，包括頭像、昵稱、BIO和視頻封面。

風(fēng)格統(tǒng)一，簡單利索。

因?yàn)樽鏊接?，要不就是行業(yè)專家的IP，要不就是廠家的IP，和素人不一樣，需要打造專業(yè)的形象。

其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式，并不斷的告訴用戶關(guān)注你，加你。

這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區(qū)引導(dǎo)主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。

注意標(biāo)題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用美區(qū)的號段，然后告訴對方你是廠家銷售代理。

2.內(nèi)容打造：

視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠實(shí)拍+產(chǎn)品特寫，內(nèi)容方向主要就展示工廠、超低價(jià)。

工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產(chǎn)車間的情況。產(chǎn)品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。

當(dāng)我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號的內(nèi)容后，就往這一個(gè)方向發(fā)力。通過視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專家或者廠家。

同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域運(yùn)營：

感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設(shè)置好標(biāo)準(zhǔn)的客服話術(shù)，然后在交流的過程中再不斷優(yōu)化。

接觸下來，客戶主要都是這么幾個(gè)問題。

首先，互相自我介紹，可以發(fā)一個(gè)名片給對方，彼此增加信任。

然后，他會和你確認(rèn)想要買的商品的款式，甚至?xí)鲃影l(fā)他想要的產(chǎn)品的圖片。

一般，都需要我們把產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、細(xì)節(jié)圖發(fā)給對方，包括工廠的照片、資質(zhì)證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。

其次，詢問價(jià)格。

批發(fā)單的話價(jià)格和數(shù)量相關(guān)，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？

價(jià)格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價(jià)格便宜一些，具體定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品本身。

再者，是確認(rèn)支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨(dú)立站單獨(dú)再上一個(gè)鏈接，給到對方拍。

然后，是確認(rèn)物流方式和發(fā)貨收貨時(shí)間。我們需要根據(jù)對方的地址，去查物流的時(shí)間，然后告訴他真實(shí)的時(shí)間。

有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個(gè)時(shí)候我們也不能騙他。因?yàn)樨浧钒l(fā)出去了，對方約定時(shí)間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。

確定下單后，我們要實(shí)時(shí)的在發(fā)貨后，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以后，和對方再做個(gè)確認(rèn)。

同時(shí)，推銷周邊的產(chǎn)品。因?yàn)樗呀?jīng)收到貨了，而且貨真價(jià)實(shí)，信任度直線上升，很容易追銷復(fù)購。

除了推銷產(chǎn)品，我們也要想辦法把他發(fā)展為代理。

“我們可以給你代理價(jià)8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發(fā)展為自己的代理。

最后一個(gè)大家最關(guān)心的問題：有沒有成功案例？

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享過一次聊天記錄，當(dāng)時(shí)就有讀者早就通過這個(gè)方式，發(fā)展了一個(gè)又一個(gè)代理，賣貨很爽。

最近，我們自己測試的賬號，也在不斷的收到批發(fā)的單子，今天還有人要買400個(gè)帶燈的手機(jī)殼，說明路徑是可行的。

今年電商玩付費(fèi)流量比較難，但是是玩私域最好的機(jī)會。

（四）、TikTok輕松4步幫助跨境企業(yè)營銷

目前因?yàn)門ikTok的用戶偏年輕化、流量全球分散和內(nèi)容文化差異的原因，整體轉(zhuǎn)化率并不是很高，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率集中在0.3%到1%之間。

當(dāng)然，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量幾乎免費(fèi)，投入小要求不高的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營的也都很好。

跨境電商行業(yè)里，除了2C的生意，其實(shí)還有很多是2B的批發(fā)生意。

跨境企業(yè)如何利用TikTok做市場營銷？可以分4步走：

第一步：搭建環(huán)境；

根據(jù)產(chǎn)品主流的銷售地區(qū)，購買或者自建節(jié)點(diǎn)，如果是特別小眾的一些地區(qū)，比較難買到節(jié)點(diǎn)，需要自建； 可以先注冊任意賬號，發(fā)布作品測試。確定環(huán)境沒有問題后，再開始運(yùn)營；

第二步：注冊賬號；

根據(jù)市場情況，注冊該地區(qū)的TikTok賬號，TikTok的注冊比較簡單，用一個(gè)郵箱就可以。

賬號注冊好以后，需要對賬號的頭像、名稱、主頁介紹進(jìn)行設(shè)計(jì)。

三個(gè)元素都要統(tǒng)一調(diào)性，并且能夠清晰的傳遞給用戶，我們賬號的領(lǐng)域、特征。

主頁的介紹非常重要，需要告知用戶我們的價(jià)值和優(yōu)勢。

第三步：矩陣式運(yùn)營；

做的話，肯定不能只做一兩個(gè)賬號，建議至少做5個(gè)賬號。目前一個(gè)人完全有精力負(fù)責(zé)好5個(gè)賬號的。

運(yùn)營的過程中，有3個(gè)重要點(diǎn)：

1是內(nèi)容，這個(gè)是最核心的。

內(nèi)容可以往3個(gè)方向去布局，產(chǎn)品展示、工廠展示和使用場景衍生。

比如你是做音響設(shè)備的，我們隨便舉個(gè)栗子。要怎么布局自己的內(nèi)容方向呢？

產(chǎn)品展示：開箱視頻，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻等等；工廠展示：工廠制作過程，這個(gè)是非常有傳播力的點(diǎn)，一定要帶聲音；

場景衍生：客戶使用過程是什么樣的，這個(gè)是最基礎(chǔ)的，衍生是什么意思呢？

其實(shí)客戶使用音箱，是很普通的，怎樣賦予它傳播力呢？

比如我們用汽車來壓它，搞個(gè)特寫的鏡頭，這個(gè)老外很喜歡看。甚至把它砸爛，然后接上電，還能繼續(xù)用，泡水里拿出來還能繼續(xù)用。

等等，就是不斷的把自己的一些“沖突點(diǎn)”放大出來。

講完內(nèi)容，我們繼續(xù)講第2個(gè)核心，第2個(gè)是曝光。

曝光怎么做，怎么記錄呢？

用TikTok的標(biāo)簽功能。每個(gè)視頻我們都打上品牌標(biāo)簽，“砸不爛**音響”。具有互動性的話題標(biāo)簽，可以自帶流量。

除了自己的賬號，這個(gè)時(shí)候，還可以找其它的大號來聯(lián)合推廣，把話題引起來。

我們社群現(xiàn)在有700多個(gè)10萬粉賬號，22個(gè)百萬粉賬號，2個(gè)千萬粉大號，如果調(diào)動這些賬號，能夠輕易的把一個(gè)話題帶動起來。

第3個(gè)核心，是互動。

互動是為了引流，把意向客戶篩選出來。

通過視頻內(nèi)容、標(biāo)題、評論區(qū)互動，引導(dǎo)意向用戶點(diǎn)擊查看我們的賬號主頁，通過主頁介紹和更多視頻，了解我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢。

持續(xù)做內(nèi)容，持續(xù)互動引流。同時(shí)，讓賬號更有溫度，增加用戶對品牌的信任和平臺黏性。

第四步：引導(dǎo)詢單轉(zhuǎn)化；

TikTok的優(yōu)勢前面有提到，就是有巨大的、超級便宜的流量。

其實(shí)還有一個(gè)核心，也是這個(gè)模式有機(jī)會做成的基礎(chǔ)：TikTok是一個(gè)興趣推薦制的內(nèi)容平臺。

也就是說，我們發(fā)布的作品，會被推薦到對作品標(biāo)簽感興趣的人群。

我們想象一下，如果一個(gè)老外，他在當(dāng)?shù)厥琴u音箱的，如果他刷TikTok，平時(shí)刷到了音箱的作品，會不會多停留？甚至互動、評論都有可能對吧？

OK，久而久之，他就被系統(tǒng)打上標(biāo)簽了。

當(dāng)我們發(fā)布音箱作品時(shí)，或者音箱衍生作品時(shí)，就會優(yōu)先會推送到這批感興趣的人群中。

所以，我們通過矩陣式運(yùn)營TikTok賬號，批量的發(fā)布作品引流，然后通過評論、標(biāo)題、主頁介紹，引導(dǎo)他們來加我WhatsApp，來給我發(fā)郵件，來詢單。

引導(dǎo)詢單的方式很簡單，不斷的告訴他：我的主頁有聯(lián)系方式，就OK了。

2022TikTok電商趨勢

關(guān)于TikTok的電商，在2022年，將發(fā)生什么？

我個(gè)人有4點(diǎn)判斷：

1.TikTok免費(fèi)流量玩法，在2022年上半年內(nèi)仍然是主流；

2.TikTok電商生態(tài)的核心轉(zhuǎn)折，需要滿足兩個(gè)條件：付費(fèi)玩法+用戶標(biāo)簽；

3.私域流量、To B的變現(xiàn)玩法，會越來越多；

4.以TikTok為首的視頻電商形態(tài)，將讓2022年成為全球直播電商的元年。

再和大家分享兩個(gè)核心觀點(diǎn)：

第一：TikTok的購物邏輯和Amazon等平臺電商完全不同；

為什么這么說呢？

我們拿國內(nèi)熟悉的平臺電商淘寶來做類比。

我們刷淘寶，特別是女性用戶，是刷著刷著，看到這個(gè)就下單了，看到這個(gè)，也不錯(cuò)，也下單了。

男性用戶最簡單，有購物需求--搜索--下單，就完事了。

OK，TikTok的購物邏輯呢？是被某個(gè)特別的一款商品，打動了，激起了購物欲望，就下單了。

所以TikTok的核心是“激起購物欲望”，如果我們的選品不能觸動用戶，OK，他就滑走了。

這里面又涉及到一個(gè)現(xiàn)象，TikTok的這種購物邏輯，更適合小賣家。

TikTok是單品為核心，不需要鋪貨、不需要海量的SKU，不需要特別重的店鋪運(yùn)營。

也正是基于這第一個(gè)想法，我們可以大膽預(yù)想第二個(gè)想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌發(fā)展的機(jī)會；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關(guān)于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來分享過，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個(gè)角度。

我還是拿淘寶來舉例：

當(dāng)我們打開淘寶，打開搜索框時(shí)，會有兩個(gè)方向：一個(gè)是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋果手機(jī)，對吧？

另外一個(gè)呢？是搜品類，華為mate40手機(jī)殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進(jìn)入了，因?yàn)檫@些商品的客戶心智，已經(jīng)被固有的品牌占領(lǐng)了。

如果你想買手機(jī)，大部分人，現(xiàn)在估計(jì)就蘋果、華為兩個(gè)選擇，設(shè)置就蘋果一個(gè)選擇了。

第二類其實(shí)是有機(jī)會的，首先是因?yàn)闆]有一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，沒有強(qiáng)勢品牌，就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領(lǐng)的市場，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類的商品，價(jià)格一般不高，質(zhì)量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行。

從這個(gè)方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對第二類產(chǎn)品做一個(gè)素人品牌，提供了機(jī)會。

之前我和廈門做供應(yīng)鏈的讀者聊，他就提到，國內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機(jī)會。

我非常認(rèn)同，如果我們把TikTok當(dāng)做小紅書，上面有1000個(gè)素人，集中時(shí)間段，幫我們推同一款產(chǎn)品，做同一款產(chǎn)品的測評，是否會讓用戶認(rèn)為這是個(gè)非常值得入手的網(wǎng)紅新品？

運(yùn)營1000個(gè)賬號其實(shí)很簡單。

PS：獨(dú)立站常見十大問題

大家對于TikTok和電商普遍的一些疑問，今天我也做下分享：

1.獨(dú)立站是什么？

獨(dú)立站就是自建網(wǎng)上商城，海外有獨(dú)立站的購物習(xí)慣。目前主要分為鋪貨型和精品站。

和獨(dú)立站平行的就是平臺電商了，比如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪?shù)鹊取?/p>

在TikTok當(dāng)中，獨(dú)立站可以看做是國內(nèi)二類電商的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是一個(gè)建站SaaS工具，海外最主流的搭建獨(dú)立站的方式，就是通過shopify來生成。

類似國內(nèi)的有贊，我們通過有贊可以不用懂程序、代碼，也能快速搭建一個(gè)微商城。

通過shopify來做獨(dú)立站，搭建成本和運(yùn)營成本都很低，因?yàn)椴挥闷赣眉夹g(shù)人員了。

3.TikTok怎么引流到獨(dú)立站？

TikTok目前在功能上，提供四種方式：

a.信息流廣告--點(diǎn)擊引導(dǎo)按鈕--獨(dú)立站；

b.觀看視頻--轉(zhuǎn)到主頁--點(diǎn)擊主頁跳轉(zhuǎn)鏈接--獨(dú)立站；

c.觀看視頻--點(diǎn)擊黃色購物袋--獨(dú)立站；

d.觀看視頻--查看評論--復(fù)制評論區(qū)鏈接--獨(dú)立站；

目前最主要用的，是第2種，發(fā)布視頻免費(fèi)引流到主頁，點(diǎn)擊鏈接的方式。

4.免費(fèi)流量目前的轉(zhuǎn)化率怎么樣？

目前比較低，上面的截圖案例是400萬播放出1000多單，整體來說偏低。

原因主要有兩個(gè)：主頁掛鏈接的方式購買路徑深+老外還沒有形成TikTok導(dǎo)購的習(xí)慣；

所以現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化率不高，但是未來可期。

5.獨(dú)立站怎么收款？

歐美的話，獨(dú)立站收款主要兩個(gè)渠道，PayPal+stripe。東亞、東南亞以COD貨到付款的方式為主。

PayPal用國內(nèi)的工商執(zhí)照就可以申請，stripe目前需要HK主體或者海外公司。

收款渠道還是蠻多的，外幣可以通過第三方支付公司比如pingpong、萬里匯等等轉(zhuǎn)成RMB回來。

6.有了訂單發(fā)貨怎么解決？

發(fā)貨目前主要有兩種，海外倉發(fā)貨，國內(nèi)自發(fā)貨。模式和國內(nèi)電商發(fā)快遞一樣，找物流服務(wù)商就行。

非常成熟，各種需求都能找到。

7.客服、退貨和售后怎么解決？

目前獨(dú)立站客服基本上沒有，老外買東西比較簡單，自己在網(wǎng)站上查閱完，就會自己下單。

咨詢比較多的，會是問某某地區(qū)發(fā)不發(fā)貨，一般獨(dú)立站留的郵箱進(jìn)行咨詢。

退貨的話，如果沒有海外倉，貨值不高的話，通常會直接退錢不要貨了。退

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