日前，創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)在自己的LinkedIn主頁上發(fā)表了英文博文《拿不到投資的5大原因》，對(duì)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者有一定的借鑒意義，36氪整理如下。

你是一名創(chuàng)業(yè)者，你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案，想從VC或者天使投資人那里拿到一筆錢。可是，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)在頭一次見面時(shí)犯一些基本錯(cuò)誤、栽了跟頭，這里總結(jié)了五點(diǎn)：

給VC盲目發(fā)郵件而不是去找VC信任的人推薦。在VC當(dāng)中有這么一個(gè)共識(shí)，“假如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能通過我的一個(gè)熟人來推薦他自己，假如他連這點(diǎn)資源和頭腦都沒有，那么他很難成為一名優(yōu)秀的CEO?！彼圆灰つ拷oVC發(fā)郵件，我自己就從來沒給這樣的一家公司投過錢。

見VC前缺乏準(zhǔn)備。在初次見面之前，你應(yīng)該要對(duì)一名投資人仔細(xì)研究。他的背景是什么，之前投過哪些公司，這些公司身上有哪些共同的特征，是你在見面的時(shí)候需要展示出來以留下一個(gè)好印象的?

溝通不夠簡(jiǎn)潔清晰。你必須能夠簡(jiǎn)潔溝通。一開始，你就應(yīng)該能用一句話把你的公司介紹清楚。然后，你還要能簡(jiǎn)單地說清楚：整個(gè)市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，公司的差異點(diǎn)在哪，團(tuán)隊(duì)有什么特殊之處。

花太多時(shí)間談市場(chǎng)而不是產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。你沒必要花很多時(shí)間談市場(chǎng)的總體情況和潛在機(jī)會(huì)，因?yàn)橥顿Y人可能比你知道得更清楚;即便不是這樣，他也能在你簡(jiǎn)短的敘述之后做出自己的判斷。所以，把你的時(shí)間用在介紹產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上面，因?yàn)檫@些才是他不知道的信息。

第一次會(huì)面時(shí)與VC爭(zhēng)辯。在第一次會(huì)面時(shí)，別試圖說服一名投資人她在某一點(diǎn)上是錯(cuò)的。當(dāng)然，你也沒必要向投資人的觀點(diǎn)一邊倒。另外，假如你在某一點(diǎn)上卡住了，那就移到另一點(diǎn)上。要專注于你的公司的優(yōu)點(diǎn)。

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當(dāng)前標(biāo)題：分析為什么你的企業(yè)拿不到投資人的錢
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