百度推廣產(chǎn)品專題網(wǎng)站 http://e.baidu.com網(wǎng)站詳細(xì)介紹了百度各推廣產(chǎn)品--產(chǎn)品有：競價推廣、品牌推廣、圖片推廣、火爆地帶推廣。各產(chǎn)品設(shè)置方法都是圖文介紹，兼有互動式Flash教程，很是簡單易懂。這可以算得上是企業(yè)免費(fèi)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教程。其中在“產(chǎn)品與服務(wù)”欄目下面的“推廣設(shè)置方法”吸引了我。

推廣設(shè)置方法只要從以下五個指數(shù)綜合去考慮，每個指數(shù)又因設(shè)置的不同造成不同的“銷售線索數(shù)量”、“銷售線索質(zhì)量”推廣效果。

銷售線索數(shù)量是指在網(wǎng)上更加多的展示你的產(chǎn)品信息，讓更加多的用戶知道你公司有提供某種產(chǎn)品服務(wù)。如果說每一次展示你的推廣信息就表示一個銷售線索數(shù)量，那展示十次就表示你得到了十個銷售線索數(shù)量。

銷售線索質(zhì)量是指平均多少個銷售線索數(shù)量中可以產(chǎn)生一次點(diǎn)擊、或者說產(chǎn)生產(chǎn)品電話咨詢、更有甚者平均多少個銷售線索數(shù)量可以用達(dá)成交易來統(tǒng)計銷售線索質(zhì)量。

一、關(guān)鍵詞專業(yè)性

如圖片所示

關(guān)鍵詞設(shè)置為“通用、寬泛詞”則銷售線索數(shù)量大、相對銷售線索質(zhì)量就小，反之關(guān)鍵詞設(shè)置為“專業(yè)、具體詞”進(jìn)銷售線索數(shù)量小，而銷售線索質(zhì)量就大。因為用戶使用的關(guān)鍵詞越專業(yè)、越具體，他們的需求越明確，但是這類用戶的數(shù)量較少。

二、關(guān)鍵詞數(shù)量

如圖所示

關(guān)鍵詞數(shù)量的多少只對銷售線索數(shù)量多少起影響，關(guān)鍵詞數(shù)量越多，則銷售線索數(shù)量越多。

三、地域范圍

如圖所示

地域設(shè)置只要是根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特性和服務(wù)能力進(jìn)行考慮設(shè)置的。小區(qū)劃范圍推廣獲得的銷售線索質(zhì)量較高。而全國進(jìn)行推廣的銷售線索數(shù)量高而銷售線索質(zhì)量低。

例如：北京客戶搜索“企業(yè)推廣”同時展示了廣州的企業(yè)推廣公司和北京的企業(yè)推廣公司，那客戶他想找是所在地在北京的公司。這時廣州的企業(yè)推廣公司只能把銷售線索數(shù)量提上來，而沒有能把銷售線索質(zhì)量提高。

四、時間段

如圖所示

不同產(chǎn)品服務(wù)的客戶，他們的工作習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)使用時間也不同，認(rèn)真分析研究分時段訪問數(shù)據(jù)，可以了解掌握客戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，從而精確選擇適宜的投放時段，獲得更好的轉(zhuǎn)化率

五、描述信息

如圖所示

使用專業(yè)、精確的描述信息描述產(chǎn)品會讓用戶做出更準(zhǔn)確的選擇，使用一般性但能引起用戶關(guān)注的描述能帶來更多銷售線索。

針對以上的五個指標(biāo)

百度給出三種推薦方案如下：

第一種“更多銷售線索的設(shè)置方案 ”

具體設(shè)置方法如下圖：

如圖所示，這方案只要是設(shè)置了關(guān)鍵詞專業(yè)性偏向“通用、寬泛的詞”、關(guān)鍵詞數(shù)量“多”、地域偏向“全國”、時間設(shè)置為“全天”模式、描述介于一般與精確中間。

這五個指標(biāo)中都是以獲取銷售線索數(shù)量為目標(biāo)。

對于這種方案比較合適產(chǎn)品線大的大型企業(yè)，像慧聰電子商務(wù)平臺也是比較適用這種方案?；蛘哒f提高造品牌暴光率企業(yè)適用于這方案。

第二種“更高投資回報率的設(shè)置方案”

具體設(shè)置方法如下圖：

這種方案只要是從銷售線索質(zhì)量方面去考慮，像這類的方案比較適合偏門行業(yè)、小行業(yè)、具有地域性要求的產(chǎn)品。

第三種“兼顧銷售線索數(shù)量與投資回報率的方案”

具體設(shè)置方法如下圖：

這類方案是盡可能多的提高信息展示暴光率下去獲取更加準(zhǔn)確的潛在客戶。百度給出這三種方案中那一種比較合適你的企業(yè)呢？具體要根據(jù)企業(yè)自身資源合適開展工作，只要合適的才是最好的，不同的方案對企業(yè)的要求也不同。

綜上所得：企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時可以從以下幾點(diǎn)來考慮。

一、企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)適用范圍、客戶對產(chǎn)品認(rèn)知程度、客戶對行業(yè)專業(yè)性名詞的了解情況。（對應(yīng)：“關(guān)鍵詞專業(yè)性”、“關(guān)鍵詞數(shù)量”、“描述”）

二、企業(yè)的服務(wù)能力范圍。（對應(yīng)：地域）

三、客戶的工作習(xí)慣。（對應(yīng)：時間）

標(biāo)題名稱：企業(yè)應(yīng)怎么進(jìn)行搜索引擎推廣
URL鏈接：http://www.rwnh.cn/news12/296262.html

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