如何提高外貿(mào)網(wǎng)站訂單的轉(zhuǎn)化率？需要抓住這幾點(diǎn)！

2015-02-01 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在外貿(mào)人都已經(jīng)建立了獨(dú)立官網(wǎng)，但是對(duì)于網(wǎng)站建立之后的訂單確是寥寥無(wú)幾，今天小編就跟大家說(shuō)一下需要注意的幾個(gè)點(diǎn)。

如何提高外貿(mào)網(wǎng)站訂單的轉(zhuǎn)化率？需要抓住這幾點(diǎn)！

你一定需要Google AdWords的幫助

Google AdWords是一種通過(guò)Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。眾所周知，Google是全球第一大搜索引擎，Google AdWords 廣告會(huì)隨搜索結(jié)果一起顯示在Google 上，還會(huì)顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上，包括AOL、EarthLink、HowStuffWorks和Blogger 等網(wǎng)站。每天都有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)在 Google 上進(jìn)行搜索，并在 Google 聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，大量的用戶(hù)將看到Google AdWords 廣告。因此，不論經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化策略是離不開(kāi)Google AdWords廣告投放的。這也是我們外貿(mào)運(yùn)營(yíng)商不可或缺的工具，通過(guò)分析Google AdWords中各種關(guān)鍵詞的投放，才能更好地布控;我們需要投放的關(guān)鍵詞！

那么，外貿(mào)網(wǎng)站如何才能做好Google AdWords廣告，找到最合適的關(guān)鍵詞呢?小編給大家介紹幾個(gè)基本原則：

第一，必須認(rèn)真揣摩潛在用戶(hù)的心理，換位思考他們?cè)谒阉飨嚓P(guān)的信息時(shí)會(huì)經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。

第二，挑選的關(guān)鍵詞必須要有相關(guān)性，例如與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。

第三，主打關(guān)鍵詞必須避免使用涵義寬泛的一般性詞匯，要根據(jù)產(chǎn)品的種類(lèi)，選擇盡可能具體的詞。盡管這些詞的使用率相對(duì)低一些，但它帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高些。

第四，選用較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，或者是幾個(gè)關(guān)鍵詞的組合。為了獲取更精準(zhǔn)和有效的信息，用戶(hù)習(xí)慣使用若干個(gè)組合的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

由于Google AdWords廣告是CPC（即按點(diǎn)擊付費(fèi)）性質(zhì)，對(duì)于初入外貿(mào)電商的企業(yè)以及人資力量有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果投放經(jīng)驗(yàn)少，便會(huì)造成很多資金浪費(fèi)損失。相信做外貿(mào)之前，肯定對(duì)于百度的廣告投放有一定的了解，廣告投放是一個(gè)非常燒錢(qián);的操作。所以還是建議這些中小企業(yè)選擇專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)服務(wù)商。

提前做好市場(chǎng)分析至關(guān)重要

忽略了前期的市場(chǎng)分析往往會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站做出來(lái)以后轉(zhuǎn)化率低，讓企業(yè)承擔(dān)著超額的運(yùn)營(yíng)成本。我們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)在一開(kāi)始就沒(méi)有與目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)接，他們的產(chǎn)品與服務(wù)的人群就很容易不一致。在目標(biāo)客戶(hù)不明確的時(shí)候，哪怕你投入再多的錢(qián)去進(jìn)行CPC廣告以及其他相關(guān)推廣，其收效也是甚微的。因?yàn)檫@些帶來(lái)的只是流量，而不是你的精準(zhǔn)客戶(hù)。因此不考慮市場(chǎng)就不會(huì)有轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然就不會(huì)有詢(xún)盤(pán)。

什么樣的人群就決定什么樣的消費(fèi)。打個(gè)比方，如果你是做母嬰產(chǎn)品，產(chǎn)品的受眾人群就是嬰幼兒。但是，是否我們的網(wǎng)站定位就是要做一個(gè)卡通、可愛(ài)、接近兒童風(fēng)格的網(wǎng)站？數(shù)據(jù)顯示，下達(dá)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)多為企業(yè)采購(gòu)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，平均年齡在25-35歲左右，他們希望看到專(zhuān)業(yè)性高、品質(zhì)上乘的網(wǎng)站和產(chǎn)品，而非童趣過(guò)度的網(wǎng)站，用戶(hù)體驗(yàn)是網(wǎng)站設(shè)計(jì)中亙古不變的話(huà)題。

尊重不同國(guó)家的文化習(xí)俗

不同的國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)有著截然不同的習(xí)慣，最終決定網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格。比如，歐美地區(qū)處于全球經(jīng)濟(jì)中心，文化發(fā)達(dá)、包容性強(qiáng)，所以面向這個(gè)地區(qū)的網(wǎng)站風(fēng)格以浪漫、務(wù)實(shí)、時(shí)尚為主，色彩方面偏向藍(lán)、白、紫、紅、綠、灰；而中東地區(qū)處于多民族匯聚地、政治敏感區(qū)，這個(gè)地區(qū)的風(fēng)格可概括為民族、宗教、神秘，色彩方面喜好土黃、橘紅、玫瑰色、黑色，忌諱純黃色、淡黃色、藍(lán)色。

注重頁(yè)面設(shè)計(jì)及文案質(zhì)量

在訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣方面，國(guó)內(nèi)外客戶(hù)有很大不同。國(guó)外客戶(hù)更注重頁(yè)面設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔性和信息展示的直觀性。在文字內(nèi)容的翻譯上也應(yīng)該盡量遵循所對(duì)應(yīng)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言習(xí)慣，而不能從中文的角度來(lái)直譯;，導(dǎo)致用戶(hù)難以有效地獲取信息。

合理安排網(wǎng)頁(yè)鏈接層次

網(wǎng)頁(yè)鏈接的層次不能太深，最好能做到最多點(diǎn)擊三個(gè)鏈接就能到達(dá)訪(fǎng)問(wèn)者所有想去的任一頁(yè)面。一般來(lái)說(shuō)，潛在客戶(hù)從進(jìn)入網(wǎng)站后到進(jìn)行詢(xún)盤(pán)的頁(yè)面的路徑越短越好，因?yàn)槊慷嘁粋€(gè)步驟、多一次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率就會(huì)衰減。此外，消滅網(wǎng)站不可訪(fǎng)問(wèn)鏈接、進(jìn)行高效的文章排版也能提高網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)。

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