外貿(mào)小白如何開發(fā)客戶？新手必看

2015-01-31 分類：網(wǎng)站建設(shè)

對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，開發(fā)客戶談得有效訂單是最終目的，那如何開發(fā)客戶也是重中之重，今天小編就跟大家聊一下開發(fā)客戶的看法！

外貿(mào)就是和國(guó)外客戶做生意，很多人覺(jué)得做外貿(mào)必須要注冊(cè)公司才行，其實(shí)不然，沒(méi)有公司一樣可以做外貿(mào)，即個(gè)人外貿(mào)，也稱為soho一族。

建議soho族尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商，如工廠、外貿(mào)公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應(yīng)商生產(chǎn)或者拿貨的。

外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請(qǐng)進(jìn)出口資質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果是有國(guó)內(nèi)資質(zhì)但沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的，可變更增加營(yíng)業(yè)范圍，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，辦好外匯賬號(hào)。

做外貿(mào)之前需要了解整個(gè)外貿(mào)的流程是怎么樣的。

一般的外貿(mào)操作流程如下：

1、和國(guó)外客戶談生意，接訂單

2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)

3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（商檢;）

4、向海關(guān)申報(bào)出口（報(bào)關(guān);）

5、把貨物運(yùn)輸出國(guó)，交給客人（貨運(yùn);）

6、從客戶那里收錢結(jié)匯（收匯;）

7、向外匯管理局申報(bào)（核銷;）

8、向國(guó)稅局申報(bào)（退稅;）

在這些流程中，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。

例如貨代幫你報(bào)關(guān);、貨運(yùn);以及買保險(xiǎn)，銀行幫你收匯;，工廠幫你商檢;，這里就不具體一一展開。

所以你只需要集中心思跟國(guó)外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關(guān)流程，這里不光有配合的問(wèn)題，還涉及到費(fèi)用的問(wèn)題。

了解了整個(gè)外貿(mào)的流程，這時(shí)候最關(guān)鍵的就是選品了。

找客戶

選品是個(gè)很重要的問(wèn)題，如果做的產(chǎn)品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結(jié)果可能是跟同行互相壓價(jià)，殺敵一千自損八百，活下來(lái)也是勉強(qiáng)維生；如果做的產(chǎn)品過(guò)于小眾，試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)成本又太高。

具體可以參考以下三點(diǎn)建議：

1、結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，搶占新產(chǎn)品市場(chǎng)。例如成都的鞋包、化妝品；成都的3C、安防產(chǎn)品；成都的服裝、鞋子等產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)規(guī)模都占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)地位。

為什么要利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)呢？因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)帶中，這些相關(guān)產(chǎn)品的原材料、上下游配件、工廠以及產(chǎn)品工人等要素都非常豐富，在當(dāng)?shù)刈约荷a(chǎn)或者找代工的成本會(huì)比較低，而生產(chǎn)效率比較高。

但是利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，并不是說(shuō)我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當(dāng)?shù)氐馁Y源可以支持我們做哪些產(chǎn)品，然后再分析這些產(chǎn)品中有哪些可能成為未來(lái)的熱點(diǎn)。

2、做自己熟悉的產(chǎn)品，深耕細(xì)作。只有當(dāng)我們處于對(duì)產(chǎn)品以及所在行業(yè)的掌握程度足夠高的情況下，才敢說(shuō)自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對(duì)客戶所在市場(chǎng)給客戶提出專業(yè)的意見，開發(fā)并推薦合適的新產(chǎn)品給客戶。

即便是最常見的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品，每一年在每個(gè)地區(qū)的流行趨勢(shì)也不見得相同，如果我們能夠有針對(duì)性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領(lǐng)市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，那我們自己也會(huì)得到壯大。

3、反其道而行之，選擇夕陽(yáng)產(chǎn)品。這里的夕陽(yáng)產(chǎn)品指的是那些曾經(jīng)輝煌過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。比如MP3、交卷相機(jī)、錄像機(jī)等產(chǎn)品。

隨著行業(yè)的持續(xù)萎縮，絕大多數(shù)相關(guān)企業(yè)和業(yè)務(wù)員都退出了競(jìng)爭(zhēng)。但這些產(chǎn)品在某些場(chǎng)景下，或者在不發(fā)達(dá)地區(qū)仍有應(yīng)用，所以這些夕陽(yáng)產(chǎn)品依然有一定市場(chǎng)。

最后這些都準(zhǔn)備好了，就需要知道客戶從哪里來(lái)。

我們需要做一個(gè)屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站，用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實(shí)力；需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu)，以便后期運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)站；還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流方法和思維，從而獲取外貿(mào)訂單。

建立好網(wǎng)站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網(wǎng)站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式：

線上推廣

1、Google Adwords，即谷歌競(jìng)價(jià)排名付費(fèi)推廣；

2、Google SEO自然排名，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種免費(fèi)把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段；

3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁(yè)，裝扮好主頁(yè)，建立自己的粉絲群，像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過(guò)facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式；

4、facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。

線下推廣

1、參展：去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國(guó)外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；

2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

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