國際貿(mào)易公司由于業(yè)務(wù)涉及到出口，所以網(wǎng)站就顯的非常重要了，我們原來給一家中型的國際貿(mào)易公司做過一個網(wǎng)站，網(wǎng)站做完了，該網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，國際貿(mào)易公司的老總就問我能不能幫他們在國內(nèi)各個門戶網(wǎng)站上打打廣告，做一下網(wǎng)絡(luò)推廣。我當(dāng)時就反對做門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，首先門戶網(wǎng)站的廣告價格非常高，其次也不是國際貿(mào)易公司的目標(biāo)方向，還真沒怎么看到國際貿(mào)易公司在國內(nèi)門戶網(wǎng)站上打廣告的，所以我建議老總把錢用在合適的地方，花少量的錢做大的網(wǎng)絡(luò)營銷。他同意了，不過先讓我寫個方案。

按照要求我先給這家國際貿(mào)易公司出了一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案，整個方案大約在5000字左右，實(shí)施這套方案也是我們幫助實(shí)施的。我們通過以下四個具體步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷的:

第一， 我們通過企業(yè)的自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并且隔一段時間觀察排名情況，并總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果。根據(jù)這個國際貿(mào)易公司有國內(nèi)業(yè)務(wù)也有國際業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，而且國際業(yè)務(wù)又占了大約70%的比例，我們建議這個公司注冊YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎，雖然這兩個搜索引擎價格比較高 （價格都在299美元），但我們認(rèn)為是比較值得注冊的。在免費(fèi)英文頁面搜索引擎方面，我們將這家公司的網(wǎng)站注冊到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，現(xiàn)在在查詢的時候基本上在搜索關(guān)鍵詞的第二個頁面能出現(xiàn)這家公司的網(wǎng)站鏈接。在國內(nèi)搜索注冊方面，我們協(xié)助他們注冊了新浪和搜狐兩個搜索引擎，另外還注冊了百度競價排名服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。另外由于這家公司也有相當(dāng)一部分日本客戶以及印度客戶，我們又將其網(wǎng)站提交給了日本門戶網(wǎng)站 www.yahoo.co.jp以及印度門戶網(wǎng)www.rediff.com。

第二， 在b2b網(wǎng)站推廣方面，我們?yōu)槠髽I(yè)定制了綜合的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，批量發(fā)布到國內(nèi)外各個b2b網(wǎng)站和博客網(wǎng)站上去。對于重要的b2b網(wǎng)站，而信息發(fā)布軟件又發(fā)布效果不好的b2b網(wǎng)站和博客營銷網(wǎng)站，比如說alibaba.com和bokee.net，該公司又加入了Alibaba誠信通會員服務(wù)和升級企博網(wǎng)金牌企業(yè)博客。

第三， 為企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，在這四點(diǎn)營銷中，培訓(xùn)人才是關(guān)鍵，因為企業(yè)沒有專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，而網(wǎng)絡(luò)營銷又需要長期的做下去，如果沒有專業(yè)人才來進(jìn)行營銷，就不能產(chǎn)生很長期的效果。我們主要培訓(xùn)怎樣通過網(wǎng)絡(luò)手動發(fā)布及搜索信息，怎樣通過軟件進(jìn)行營銷，怎樣群發(fā)分類電子郵件，怎樣和相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接等等。

除了以上幾點(diǎn)外，我們還在網(wǎng)上網(wǎng)下做了以下幾點(diǎn)建議：為了及時反饋客戶信息，我們還提出公司郵箱使用手機(jī)接收郵件的功能，因為國際貿(mào)易公司的客戶來自世界各地，反應(yīng)迅速會給人以良好的企業(yè)形象。另外我們制作了中英文企業(yè)產(chǎn)品展示幻燈片，放到網(wǎng)上供客戶下載瀏覽。

通過半年多的推廣工作，該公司的網(wǎng)站已經(jīng)注冊成功了60多家中英文搜索引擎，開展搜索引擎營銷，其中有10家左右是知名度最高的搜索引擎。通過英文搜索引擎，吸引了大量歐美客戶通 過網(wǎng)絡(luò)訂購產(chǎn)品，原來歐美客戶在國外客戶中的比例很低，最近在逐步提高。在國內(nèi)推廣方面，由于該公司幾乎壟斷了搜索引擎前三名，國內(nèi)業(yè)務(wù)也比以前提高了很多。通過郵件群發(fā)以及軟件的主動出擊，能使客戶能知道產(chǎn)品的最新信息以及動態(tài)。最重要的是，通過我們培訓(xùn)的企業(yè)內(nèi)部營銷人才現(xiàn)在正在進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，使新客戶能源源不斷地找上門來。

當(dāng)前標(biāo)題：國際貿(mào)易公司網(wǎng)絡(luò)營銷如何開展
文章路徑：http://www.rwnh.cn/news1/298601.html

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