隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷普及，大量的中小企業(yè)也紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的隊(duì)伍中，網(wǎng)絡(luò)營銷便在傳統(tǒng)營銷中起到一種不可替代的手段。然而，現(xiàn)在大部分企業(yè)并不能真正的實(shí)施好網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)究竟應(yīng)該怎么做才能取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果呢？

  今天筆者就以五金業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為例做些分析，相信只要用心關(guān)注并好好的利用以下六個(gè)營銷要點(diǎn)，一定能幫到你的企業(yè)，真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好的業(yè)績(jī)。

 一、傳染性——病毒式營銷

  就網(wǎng)絡(luò)營銷，曾經(jīng)有人提出過“病毒式營銷”的概念，與網(wǎng)絡(luò)整合營銷的傳染性基本類似。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓網(wǎng)絡(luò)營銷具有滾雪球的效應(yīng)的基礎(chǔ)，從而使得營銷第一次具有無限放大的可能。

  在四川汶川地震中，中國互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)用了幾乎所有的力量，廣告位、專題專區(qū)、論壇、關(guān)鍵詞、博客、視頻、線上線下一體的賑災(zāi)活動(dòng)等等，互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落都演變成了抗震救災(zāi)的前沿陣地。這種強(qiáng)有力的聚集整合，畢其功于一役，互聯(lián)網(wǎng)瞬時(shí)迸發(fā)了最強(qiáng)大的力量，為抗震救災(zāi)做出了巨大貢獻(xiàn)，這就是傳染性發(fā)揮功效的最好佐證。

  既然網(wǎng)絡(luò)營銷的傳染性有這么大的作用，究竟怎樣才能有效的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷傳染性的作用呢？五金企業(yè)可以從以下四個(gè)方面著手。

  1、利用社會(huì)性事件：就是國家百姓生活中的大事，比如2008北京奧運(yùn)會(huì)、神州飛船發(fā)射、中國國民黨主席吳伯雄訪問大陸等等；

  2、利用突發(fā)性事件：就是國內(nèi)國際突發(fā)的大事，比如海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、非典事件、艷照門事件以及汶川大地震事件等等；

  3、利用民眾追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影響力來做文章；

  4、利用反傳統(tǒng)的心理：通俗的說就是通過驚世駭俗，來吸引大眾的目光，通過網(wǎng)絡(luò)和口碑進(jìn)行快速傳播。

  從以上四個(gè)方面來看，前面兩個(gè)一般是可遇而不可求，有鑒于此，或許五金企業(yè)平時(shí)更多的應(yīng)該從后面兩個(gè)方面入手，同時(shí)在有大事發(fā)生的時(shí)候，千萬也不要缺席。

 二、重合性——整合營銷

  這里所說的重合性不同于重復(fù)性。就廣告而言，所謂的重復(fù)性就是指利用同一個(gè)媒體重復(fù)的出現(xiàn)同樣的廣告。相信這方面的例子，大家并不陌生，最有名的莫過于史玉柱腦白金的送禮廣告，曾經(jīng)在電視上反復(fù)播放，一副不到人們生煩生厭決不罷休的架勢(shì)。

  這里提出一個(gè)廣告“重合性”的概念，是想讓大家清楚，雖然廣告的重復(fù)有助于加深客戶的的印象，但就廣告來說，重合或許比重復(fù)更有價(jià)值。所謂“重合性”套用整合營銷傳播的概念，就是在不同的媒介上以統(tǒng)一的形象或者是在同一個(gè)媒介上以不同的形式出現(xiàn)（比如：定位、賣點(diǎn)等等）?？梢赃@樣說，假如某個(gè)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的廣告只看到了2次，一種情況是在同一個(gè)媒介上看到了2次，一種是在兩種媒介上分別看到了1次，對(duì)客戶來講后面那種情況，事實(shí)上更容易讓客戶產(chǎn)生印象，建立記憶。

  知曉了廣告的“重合性”和“重復(fù)性”的差異后，對(duì)五金企業(yè)來說，就應(yīng)該在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，除了重復(fù)的進(jìn)行宣傳外，還需要考慮利用多種形式和多種媒介的整合宣傳來提高廣告宣傳的效果。

 三、背書性——塑造公信力

  背書這個(gè)詞筆者取自于臺(tái)灣，經(jīng)常看臺(tái)灣新聞的朋友，應(yīng)該會(huì)注意到“背書”這個(gè)詞?！氨硶钡拇笠庵辽儆兄敢粋€(gè)權(quán)威的或者說可信的媒介傳遞出信息，來為另外一個(gè)媒介之前披露的信息進(jìn)行確認(rèn)和佐證。依此理解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳也需要“背書”，需要和其它媒介的整合宣傳式的背書。

  由于網(wǎng)絡(luò)自誕生之日起，就缺乏政府公信力的支持，并且網(wǎng)絡(luò)的開放性，使得誰都可以在網(wǎng)絡(luò)上散播消息。除門戶網(wǎng)站外，甚至大家曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)散發(fā)出的每一個(gè)信息，首先都會(huì)抱著一種懷疑的態(tài)度。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息這種信任感的缺乏，勢(shì)必需要一個(gè)更有公信力的媒體的支持。

  五金企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，很有必要利用“背書性”，通過更有公信力的媒體來進(jìn)行整合的宣傳，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的不足，達(dá)到最好的宣傳效果。

 四、落地性——以銷售為導(dǎo)向

  所有的廣告運(yùn)動(dòng)，歸根到底無一例外都是希望達(dá)到促銷的作用，最終在銷售終端讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的行為。網(wǎng)絡(luò)營銷廣告作為廣告的一種，自然也不例外。

  .營銷作為一種“接力”的運(yùn)動(dòng)，不能永遠(yuǎn)懸在空中，只有“落地”的營銷才能發(fā)揮銷售的作用。這也就是為什么很多快速消費(fèi)品公司在做大規(guī)模的電視廣告的時(shí)候，首先會(huì)做好分銷網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率的工作，比照來看，這不也就是在做“電視廣告落地”的工作嗎。 五金企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候要注重利用落地性，來鋪就銷售的最后一公里。

 五、差異性——找準(zhǔn)獨(dú)特賣點(diǎn)

  眾所周知，網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電視和電臺(tái)等等的廣告，尤其是新興的以百度搜索和網(wǎng)絡(luò)窄告為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告形式就更是如此，幾乎沒有廣告代理公司，也沒有廣告人員所熟知的刊例。

  網(wǎng)絡(luò)廣告也有相似于傳統(tǒng)媒體廣告的地方，以平面媒體的報(bào)紙廣告為例，在操作廣告的時(shí)候，需要通過設(shè)計(jì)、文案等來凸現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)廣告的差異，或者是期望從眾多的廣告中能夠脫穎而出，體現(xiàn)出你的獨(dú)特賣點(diǎn)。稱之為“差異化”，同樣網(wǎng)絡(luò)廣告也需要這樣的差異化來凸現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。

  不過需要提醒的是，千萬不要因?yàn)樾枰町惢町惢?，一定要做到有效的差異化，找?zhǔn)你的核心賣點(diǎn)，具體就是在廣告中，要提供消費(fèi)者在乎的差異化。

 六、合作性——媒體公關(guān)合作

  廣告的效果其中一個(gè)關(guān)鍵就在于廣告的可信度。前面提到網(wǎng)絡(luò)公信力不夠，對(duì)商家來說，有沒有什么方法可以提高廣告宣傳的公信力呢？方法至少有1個(gè)，企業(yè)可以讓網(wǎng)站來背書。

  怎樣讓網(wǎng)站背書呢？就是讓網(wǎng)站的編輯，來選用行業(yè)類企業(yè)所提供的文章。有沒有這種可能性呢？從實(shí)踐來看，答案是“非?？尚小保槭裁催@樣說呢，因?yàn)榫W(wǎng)站本身的內(nèi)容也需要不斷更新以吸引網(wǎng)民的訪問，同時(shí)大多數(shù)網(wǎng)站為節(jié)省開支不可能配備大量的編輯人員，這樣必然產(chǎn)生對(duì)稿件的渴求，更為重要的是網(wǎng)站編輯對(duì)具體某一個(gè)行業(yè)來說，很難有這個(gè)行業(yè)企業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員那樣專業(yè)，且一些業(yè)界權(quán)威信息也是掌握在行業(yè)內(nèi)企業(yè)人員手中，這樣網(wǎng)站就更需要業(yè)內(nèi)企業(yè)中從業(yè)人員的支持。

  不避諱的說，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷合作性建議，其實(shí)十分類似于平面媒體操作時(shí)所用到的軟文宣傳，只不過由于平面媒體的版面相對(duì)稀缺，而網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有版面的限制，因此網(wǎng)絡(luò)操作的空間相對(duì)要大得多。

  網(wǎng)絡(luò)整合營銷通過“傳染性”來達(dá)成滾雪球的效應(yīng)，通過“重合性”來快速的建立客戶的印象，通過“背書性”和“合作性”來強(qiáng)化公信力，通過“落地性”來實(shí)現(xiàn)銷售，通過“差異性”來強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。

  在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的時(shí)候，如果中小企業(yè)能很好的利用并整合以上的六個(gè)方面的技巧，相信最終會(huì)爆發(fā)出驚人的營銷力！

文章名稱：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷制勝的六個(gè)絕招
標(biāo)題URL：http://www.rwnh.cn/news40/298590.html

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