業(yè)界普遍認(rèn)為，B2B網(wǎng)站是最能體現(xiàn)“二八規(guī)律”的領(lǐng)域。所謂“二八規(guī)律”指的是在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，只有20%的產(chǎn)品可以獲得成功，剩下的超過(guò)80%的產(chǎn)品和服務(wù)都只能獲得極小的利潤(rùn)或者虧損。
但是，作為一家長(zhǎng)期從事網(wǎng)站建設(shè)和電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的公司，創(chuàng)新互聯(lián)卻發(fā)現(xiàn)B2B網(wǎng)站似乎并不遵循這一規(guī)律。盡管目前的B2B行業(yè)已經(jīng)的幾大寡頭瓜分，并且占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，但是，仍然有大量的中小型、微型B2B平臺(tái)存在，部分B2B平臺(tái)還活的很不錯(cuò)。難道說(shuō)，“二八規(guī)律”不適合B2B行業(yè)嗎？
創(chuàng)新互聯(lián)進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)并不是這樣的。
嚴(yán)格意義上，B2B網(wǎng)站的盈利核心應(yīng)該是促成交易，并從交易中收取傭金，阿里巴巴“誠(chéng)信通”就是典型的這種模式。但是這種模式需要龐大的流量和巨量的注冊(cè)企業(yè)，大多數(shù)中小B2B平臺(tái)是不具備這種實(shí)力的。如果B2B平臺(tái)被限定為“收取傭金”作為盈利，B2B領(lǐng)域符合“二八規(guī)律”。
“目前，B2B領(lǐng)域不符合二八規(guī)律，是因?yàn)楹芏郆2B平臺(tái)進(jìn)行了新的盈利探索，這種探索，讓他們跳出了B2B領(lǐng)域，打破了邊界，進(jìn)入了新的領(lǐng)域。”創(chuàng)新互聯(lián)一位從事商城建設(shè)的運(yùn)營(yíng)人員認(rèn)為。
在創(chuàng)新互聯(lián)該運(yùn)營(yíng)人員看來(lái)，B2B網(wǎng)站新的盈利探索，對(duì)于想要在B2B創(chuàng)業(yè)以及試圖建設(shè)B2B平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，非常關(guān)鍵。
到底，B2B網(wǎng)站目前進(jìn)行了哪些盈利探索呢？
名為B2B實(shí)為建站和優(yōu)化
創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，很多小規(guī)模的B2B平臺(tái)，往往是由從事建站和優(yōu)化的公司創(chuàng)建的。這類B2B平臺(tái)其主要目的并不在于促進(jìn)買家和賣家交易，而是在于向商家推銷其建站和百度維護(hù)服務(wù)。
當(dāng)然，大型的B2B平臺(tái)也有建站和優(yōu)化服務(wù)，但是他們的建站和優(yōu)化服務(wù)多是附屬服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)。而一些新創(chuàng)設(shè)的B2B平臺(tái)，建站和優(yōu)化成為了他們的主要和核心服務(wù)。不可否認(rèn)，B2B平臺(tái)從事優(yōu)化有優(yōu)勢(shì)，可以讓企業(yè)信息更快、更多地被百度搜索所收錄，相比于沒(méi)有B2B平臺(tái)的優(yōu)化服務(wù)商，它們從事優(yōu)化的成本也更低。
名為B2B實(shí)為B2C
B2B的原意是溝通第三方買家和賣家，B2B本身是中介商，起著中介作用。但是，創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，很多小型的細(xì)分行業(yè)B2B平臺(tái)早就脫離了這一原意。它們已經(jīng)將B2B和B2B和B2C進(jìn)行了融合。
在這類B2B網(wǎng)站上，在用戶選擇某一商品之后，優(yōu)先出現(xiàn)的是B2B平臺(tái)公司的自己的商品，然后才是第三方商品。
在信息產(chǎn)品銷售B2B平臺(tái)，這一特點(diǎn)更加明顯。例如在阿里云平臺(tái)上，如果你選擇“網(wǎng)站建設(shè)”類目，優(yōu)先出現(xiàn)的是阿里云的建站服務(wù)，其下才是第三方公司的建站服務(wù)。
名為B2B實(shí)為推銷相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)
近兩年，網(wǎng)貸行業(yè)十分火熱，也出現(xiàn)很多網(wǎng)貸B2B平臺(tái)，他們主要是溝通理財(cái)用戶和網(wǎng)貸平臺(tái)，例如網(wǎng)貸之間、網(wǎng)貸天眼等等。
創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，部分網(wǎng)貸B2B平臺(tái)，自己本身是沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品的，似乎也不熱衷于為網(wǎng)貸平臺(tái)導(dǎo)流。但是他們會(huì)定期發(fā)售如“評(píng)級(jí)報(bào)告”等產(chǎn)品，并且通過(guò)給企業(yè)評(píng)級(jí)盈利。也就是說(shuō)，這類B2B平臺(tái)，是以銷售產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品作為盈利來(lái)源的。根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)了解，有些網(wǎng)貸平臺(tái)為了獲得更好排名，會(huì)主動(dòng)要求網(wǎng)貸B2B對(duì)自身進(jìn)行評(píng)級(jí)，當(dāng)然，也會(huì)向網(wǎng)貸B2B平臺(tái)支付一定的評(píng)級(jí)服務(wù)費(fèi)用。
創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為，在目前的格局下，如果想要?jiǎng)?chuàng)立一家小型的、創(chuàng)業(yè)型的B2B平臺(tái)，除過(guò)選擇優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的商城建設(shè)服務(wù)商之外，還需要借鑒同行新的盈利方法，如此，才能讓自己的B2B平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，有一方立足之地。

網(wǎng)站欄目：創(chuàng)業(yè)型細(xì)分B2B商城的盈利探索
網(wǎng)頁(yè)路徑：http://www.rwnh.cn/news1/247901.html

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