01

硅谷互聯(lián)網(wǎng)的“先進(jìn)理念”，正在失去曾經(jīng)的引領(lǐng)地位。

Paypal和LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人里德霍夫曼，也是暢銷書《聯(lián)盟》的作者，去年出過一本新書《閃電式擴(kuò)張》，講述了快速擴(kuò)張市場規(guī)模對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的巨大價(jià)值，屬于硅谷崇尚的互聯(lián)網(wǎng)方法論，此書日前也已在國內(nèi)上市。

“閃電戰(zhàn)”和增長黑客異曲同工，一種提出戰(zhàn)略理論，另一種完成增長指標(biāo)。國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早已將這兩種方法學(xué)入骨髓，其本質(zhì)就是把企業(yè)做成金融工具，把類似O2O、共享之類模式，用海量資本打造成為時(shí)代“風(fēng)口”，重視規(guī)模多過于效率，接受產(chǎn)品當(dāng)前各種瑕疵，把搶占市場作為戰(zhàn)略第一優(yōu)先級，高度依賴融資續(xù)命的運(yùn)營模式。

如同增長黑客，快公司的擁躉者很多，那些創(chuàng)業(yè)捕手們，只要找到具備一家通吃效應(yīng)的市場，不管核心價(jià)值是否經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證，都會選擇先占了山頭再說，比如團(tuán)購和共享單車，高額購買入場門票，之后再視情況決定未來走勢。大額融資能力不是什么人都可以，面孔不熟肯定不行，硅谷有Paypal黑幫，國內(nèi)也有各種派系。

市場擴(kuò)張做為企業(yè)戰(zhàn)略第一優(yōu)先級，國外成功案例有Paypal、Groupon、Uber、Snap等，國內(nèi)滴滴、OFO、趣頭條和瑞幸咖啡是典型?；舴蚵跁袨榱撕粚?shí)理論，不恰當(dāng)?shù)挠萌蚴兄蹬琶?的微軟、蘋果、亞馬遜、谷歌、FaceBook做案例，這些企業(yè)當(dāng)初的第一優(yōu)先級并非市場，而是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動的自然結(jié)果，跟“閃電戰(zhàn)”沒半毛錢關(guān)系。

谷歌IPO之前僅融資3600萬;FaceBook很早就盈虧平衡，IPO之前融資更多是為了對沖估值風(fēng)險(xiǎn);貝佐斯重視現(xiàn)金流，亞馬遜主要是債權(quán)融資，IPO之前股權(quán)融資只有1.08億，貝佐斯離婚分割完財(cái)產(chǎn)，剩余股權(quán)都能維持全球首富地位;44歲的微軟更是深度布局云生態(tài)，引領(lǐng)世界互聯(lián)網(wǎng)的“慢”潮流。

“閃電戰(zhàn)”中能夠留在最后的，就是獨(dú)角獸和商業(yè)楷模，可以接受聚光燈下無數(shù)媒體和粉絲追捧;那些中途拿錢走人的，要么開始下一次創(chuàng)業(yè)，要么加入投資領(lǐng)域，繼續(xù)擁躉和復(fù)制同樣的變現(xiàn)模式。

快速擴(kuò)張的市場局勢瞬息萬變，企業(yè)進(jìn)場和退場速度更快，一家通吃的市場，從開始就注定了場內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目都是陪跑者，O2O、團(tuán)購、共享經(jīng)濟(jì)等各種“墳場”歷歷在目，“閃電戰(zhàn)”不僅沒有什么社會意義和價(jià)值，反而鼓勵(lì)和滋生了各種投機(jī)心態(tài)。

更悲哀的，是那些不明覺厲的邊緣創(chuàng)業(yè)者和一知半解的運(yùn)營者，深受表面現(xiàn)象誤導(dǎo)，不惜高價(jià)和騙子機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)“資本裂變思維”，為了“快速成功”，甚至自掏腰包運(yùn)營“燒錢模式”，全然不知已經(jīng)走上一條不歸路。

02

“閃電戰(zhàn)”就是bocai。

只有赤裸裸的鼓動人性，業(yè)務(wù)增長曲線才能達(dá)到所謂的閃電速度，幾十、幾百億的瘋狂補(bǔ)貼都是常規(guī)操作，風(fēng)口之下的無數(shù)企業(yè)，拼命燒掉無數(shù)錢，最后只能中獎(jiǎng)一兩家，典型是屬于彩票概率。

尋找網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場，通過某個(gè)“創(chuàng)新”模式，全力追逐壟斷或者雙寡頭格局，把市場變成燒錢機(jī)器，順從資本爸爸們的退出意愿，企業(yè)目標(biāo)設(shè)定為被收購/合并或者上市，這種流程無數(shù)次在上演。資本驅(qū)動的企業(yè)，盈利與否不重要，不具備健康造血能力也可以，虧損多年同樣能接受，上市或者倒閉，是這類企業(yè)的唯二結(jié)局。

資本是這場賭局背后的暗箱操作者，沖在前面的創(chuàng)業(yè)者，為了快速擴(kuò)張，不惜股權(quán)嚴(yán)重稀釋，團(tuán)隊(duì)臃腫不堪，流程混亂無序，只為了一心求快，即便打贏了補(bǔ)貼戰(zhàn)，也會留下后遺癥，在未來很可能造成更大危機(jī)。

巨大的人性誘惑，原本并無需求的用戶，也成為了產(chǎn)品“活躍用戶”，大咖們美其名曰“養(yǎng)成用戶習(xí)慣”。誘惑早晚會停止，原本就不需要的，再“習(xí)慣”也留不住，用戶會隨著補(bǔ)貼停止而離開;原本就需要的，早期能享受補(bǔ)貼，用戶會對產(chǎn)品大力擁躉，一旦補(bǔ)貼停止，反而會形成心理落差。

用戶落差是企業(yè)社會輿論的擴(kuò)音器，公眾形象差的大廠，大多曾經(jīng)都是快公司，早期不惜代價(jià)討好用戶，之后對用戶各種暴力變現(xiàn)，最后再不惜代價(jià)維護(hù)名譽(yù)，進(jìn)入這個(gè)惡性循環(huán)的企業(yè)，一點(diǎn)捕風(fēng)捉影就可能成為危機(jī)公關(guān)事件，企業(yè)日常運(yùn)作如履薄冰，“閃電戰(zhàn)”的成功之道后果如斯。

滴滴早前背靠巨頭資本打了著名的“紅包大戰(zhàn)”，之后為了營收，先被傳聞大數(shù)據(jù)殺熟，形成很大的用戶討伐輿論，迫使創(chuàng)始人必須站出來澄清;緊接著因?yàn)楫a(chǎn)品流程混亂，安全相關(guān)的惡劣事件不斷，多次整改、道歉、賠償以后，至今順風(fēng)車業(yè)務(wù)還在停擺。

5000團(tuán)大戰(zhàn)，最終剩下了美團(tuán)一家，美團(tuán)業(yè)務(wù)當(dāng)前也跟“團(tuán)購”扯不上太多關(guān)系了，曾經(jīng)的風(fēng)口，如今看來就是個(gè)偽命題。團(tuán)購模式的鼻祖Groupon，市值也只剩下原來的十分之一，日前正在全力尋找接盤俠。

盛極一時(shí)的O2O，家政、美業(yè)、洗衣、洗車、家教都可以低價(jià)上門服務(wù)，至今已經(jīng)所剩無幾;眼花繚亂的共享經(jīng)濟(jì)，單車、雨傘、汽車、按摩椅都可以共享，和Airbnb共享模式還不同，這些模式本質(zhì)上是租賃，如今多數(shù)也基本退出了大眾視線。

如果沒有猜錯(cuò)，新零售“墳場”也已經(jīng)開始堆砌了。

03

慢公司自居的企業(yè)，不是發(fā)展慢，而是不像金融工具。

快公司最終也會變慢，企業(yè)如果長期深耕某個(gè)領(lǐng)域，就一定會經(jīng)歷這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的所有快與慢，并且單個(gè)市場容量有限，尤其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期還是從利基類目開始，就算發(fā)展再慢，達(dá)到SAM(可實(shí)現(xiàn)的市場規(guī)模)也用不了太久，因此，拓展新市場幾乎是所有企業(yè)的必經(jīng)之路。

一開始追求閃電增長的快公司，企業(yè)發(fā)展到中期，團(tuán)隊(duì)大概率會成為救火隊(duì)，忙于填補(bǔ)早期遺留的流程漏洞，當(dāng)市場規(guī)模封頂以后，又會疲于變現(xiàn)壓力，很難顧忌新市場拓展，即便布局了新產(chǎn)品，也還是老一套燒錢把戲，完全不具備持續(xù)生長的健康底蘊(yùn)。

不迎合資本，把更多精力用于思考企業(yè)良性成長和最優(yōu)解的產(chǎn)品服務(wù)，是慢公司流派的經(jīng)營本質(zhì)。慢公司不是為了慢而慢，而是為了獲得企業(yè)持續(xù)生長的底層邏輯，多數(shù)能夠走到最后的勝利者，并非在一開始就是領(lǐng)跑者。

阿里之前已經(jīng)電商風(fēng)口好幾輪;騰訊之前的社交產(chǎn)品也不少;美團(tuán)是第一個(gè)能夠盈虧平衡的團(tuán)購產(chǎn)品，團(tuán)購大戰(zhàn)中磨練出來的商業(yè)邏輯，現(xiàn)在都受用無窮，這也和一直虧損的滴滴有本質(zhì)區(qū)別;小米更是從最初100位MIUI的網(wǎng)友體驗(yàn)者開始形成口碑。

很久以來，硅谷獨(dú)角獸的“閃電戰(zhàn)”模式都是執(zhí)全球互聯(lián)網(wǎng)牛耳者，西雅圖和硅谷相互較勁很久，影響力始終屈居其后。與硅谷公司不同，以亞馬遜和微軟為代表的西雅圖巨頭風(fēng)格，一直都崇尚“飛輪效應(yīng)”、“學(xué)習(xí)型組織”這種底層邏輯更清晰的慢流派，也是最先開啟云戰(zhàn)略的發(fā)源地。

去年底，微軟市值首次突破萬億美元，今年更是甩開了蘋果和亞馬遜。如今的互聯(lián)網(wǎng)格局，硅谷企業(yè)的快模式開始回調(diào)，生長邏輯更良性的慢流派正在上位，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司也一樣，大多都是融資美元最后去美國上市，所以發(fā)展趨勢緊隨美國，慢流派的企業(yè)開始獲得更多關(guān)注，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢，在線教育和To B在今年受到資本青睞。

慢公司針對理智型消費(fèi)，用戶不會因?yàn)檠a(bǔ)貼而改變決策，要求服務(wù)流程更全面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更專業(yè)。To B和在線教育都屬于理智型消費(fèi)，企業(yè)采購軟、硬件產(chǎn)品要經(jīng)過嚴(yán)格預(yù)算和討論，在線教育如果不能實(shí)際性的提升學(xué)生成績，再大的補(bǔ)貼力度也無濟(jì)于事，理智型消費(fèi)服務(wù)和閃電增長幾乎不搭邊。

理智型消費(fèi)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，雖然用戶增長速度不夠性感，但只要用戶還有相關(guān)需求，訂閱和續(xù)費(fèi)通常就不會取消，因此增長速度非常持續(xù)和穩(wěn)定。隨著云時(shí)代的來臨，理智型消費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用場景和領(lǐng)域越來越多，再加上用戶價(jià)值巨大，自然也成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下一個(gè)必爭之地。

日益衰退的沖動型消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，目前除了短視頻以外，其他方面乏善可陳，也許可能過于無聊，最近自媒體開始翻炒一些諸如KOC(關(guān)鍵消費(fèi)者)、私域流量等老概念，換了個(gè)新名詞就能成為熱議話題，衰退現(xiàn)象可見一斑。

未來的所有軟件、硬件產(chǎn)品，都會建構(gòu)在云服務(wù)生態(tài)中，云計(jì)算已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的中心戰(zhàn)略。無論快公司和慢公司，未來都離不開云計(jì)算，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)人，未來必須理解和掌握的生存知識。

亞馬遜在云計(jì)算的布局很早，但更多是依賴自身規(guī)模優(yōu)勢，集中在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。作為挑戰(zhàn)者的微軟，能夠做到后來者居上，是個(gè)值得我們學(xué)習(xí)的榜樣先行者。

04

得益于云計(jì)算，微軟坐穩(wěn)了全球市值第一的寶座。

有人評價(jià)納德拉是一位比庫克更有遠(yuǎn)見，比馬斯克更理性的CEO，管理智慧至少可以排入全球前5名。2013年微軟收入的80%還依賴Windows授權(quán)，2014年納德拉接替鮑爾默以后，僅僅5年時(shí)間，今年微軟云業(yè)務(wù)收入就已經(jīng)超越了Windows，成功更換營收引擎，這家44歲的企業(yè)，再次走在了世界之巔。

幾乎錯(cuò)過整個(gè)移動時(shí)代，微軟這點(diǎn)和百度有些類似。納德拉上任后沒有繼續(xù)布局移動端，而是逐步放棄了手機(jī)系統(tǒng)，并且還賣掉了諾基亞，劍走偏鋒做起了“慢生意”，推出以云計(jì)算為核心的一系列改革措施。

AWS最早布局IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))，之后逐漸支持PaaS服務(wù);微軟相反，Azure最初啟動是PaaS(平臺即服務(wù))，從簡化構(gòu)建產(chǎn)品程序和快捷部署云端開始，逐漸支持IaaS，之后再通過混合云和多元化等戰(zhàn)略，微軟逐步發(fā)展成為了現(xiàn)在規(guī)模。

1、開發(fā)場景，針對企業(yè)和工程師，Azure從幫助客戶快捷部署產(chǎn)品程序開始，推出開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫管理的專業(yè)PaaS平臺，以此錯(cuò)開和AWS的直面競爭，之后不斷擴(kuò)展IaaS基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，云服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心、云安全等，并且率先推出了混合云服務(wù)，吸引那些對數(shù)據(jù)安全更敏感的大企業(yè)客戶。

目前IaaS+PaaS方面亞馬遜AWS依然占比高，但微軟自從收購了號稱全球大同性交友網(wǎng)站的GitHub以后，不僅擁有了2700萬工程師的輿論制高點(diǎn)，未來轉(zhuǎn)化成為客戶也更加方便了，而且也為Azure增加了源代碼管理和版本控制等方面使用場景，微軟正在填平和AWS之間的差距。

2、工作場景，針對終端個(gè)人和企業(yè)管理，Office 365里面包括我們熟知的Word、Excel、PPT等工作應(yīng)用，Office云端化以后能夠多人協(xié)作文檔和多系統(tǒng)同步，目前已經(jīng)擁有1.8億活躍用戶，3480萬付費(fèi)用戶;Dynamics 365包括企業(yè)日常管理所需的ERP、crm、財(cái)務(wù)管理等saas服務(wù)，并且植入了月活1億用戶的LinkedIn，使得企業(yè)各種工作流場景面面俱到。

Office 365和Dynamics 365早期都是Windows封閉生態(tài)中的應(yīng)用，微軟開啟云戰(zhàn)略以后，這些產(chǎn)品同步在IOS、安卓等系統(tǒng)中發(fā)布，指數(shù)級擴(kuò)增了市場容量，并且云端按需訂購模式也更具消費(fèi)彈性，收費(fèi)不再是一次性授權(quán)，而是選擇性訂購，海量個(gè)人訂購用戶也成為了微軟云大的競爭優(yōu)勢。

3、游戲場景，針對個(gè)人，Xbox原本只是家用電視游戲機(jī)，隨著推出Xbox Live和GamePass以后，用戶不僅可以在線對戰(zhàn)，查看玩家排行榜，而且云端還可以TV、PC、IOS、安卓等多設(shè)備游戲檔案存儲協(xié)同，再加上套餐式的會員訂購，市場容量大大擴(kuò)增。

微軟還在不斷補(bǔ)充Xbox的游戲資源，收購了用戶量超過9100萬的《我的世界》，最新財(cái)報(bào)顯示，Xbox硬件銷售在下降，但Xbox Live用戶量卻在上升，月活用戶已經(jīng)達(dá)到6500萬，會員訂閱數(shù)量和收入在穩(wěn)步提升。

微軟在多個(gè)領(lǐng)域的云計(jì)算都占據(jù)地位，而且還都處于早期發(fā)展階段，未來的增長潛力更大，就整體布局而言，微軟已經(jīng)超越了亞馬遜，成為引領(lǐng)全球云計(jì)算的燈塔，這也得到了投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，云計(jì)算結(jié)合Windows生態(tài)，筆記本平板2合1的Surface，以及黑科技HoloLens眼鏡等硬件設(shè)備，最終撐起一個(gè)新科技帝國。

05

為了云計(jì)算，社交和游戲?yàn)橹鞯尿v訊，把To B列為了核心戰(zhàn)略。

隨著微軟的引領(lǐng)，云計(jì)算同樣成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的中心戰(zhàn)略，為了布局未來軟件、硬件產(chǎn)品的云服務(wù)生態(tài)，阿里和騰訊兩大巨頭目前也幾乎All in 云計(jì)算，正在全力搶位國內(nèi)的開發(fā)者市場。

基礎(chǔ)設(shè)施的IaaS，屬于巨頭層面的競爭，阿里云目前好;結(jié)合新技術(shù)的PaaS(平臺即服務(wù))發(fā)展也十分迅猛，尤其是釘釘類平臺的誕生，PaaS未來擁有更大想象力，目前也是阿里;saas(軟件即服務(wù))雖然不斷被看好，但要普及中小企業(yè)管理者增加saas預(yù)算，還具備一定難度，這個(gè)情況目前正在改善;AI加持的FaaS(功能即服務(wù))，目前則屬于集中爆發(fā)階段。

騰訊：游戲+微信+QQ。

騰訊在游戲行業(yè)沒有對手，騰訊云也一樣，國內(nèi)游戲業(yè)這兩年不景氣，各大企業(yè)紛紛出海，因此騰訊云隨之出海，效果貌似還不錯(cuò);小游戲和小程序生態(tài)是接觸開發(fā)者的好載體，憑借微信和QQ的近水樓臺，騰訊開拓云計(jì)算市場的速度很快。

沖動消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸沒落，騰訊也不再如之前一樣從容，To B戰(zhàn)略本身就是宣告要進(jìn)攻劣勢領(lǐng)域。如果不出太大意外，利用小程序等既有優(yōu)勢，騰訊一定會獲得云計(jì)算一席之地，阿里之外鮮有匹敵的競爭者，另外在云計(jì)算為基礎(chǔ)的理智消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，騰訊其實(shí)同樣具備用戶優(yōu)勢，尤其是在媒體、教育等相關(guān)領(lǐng)域。

阿里：阿里云+釘釘+支付寶。

阿里膾炙人口的使命已經(jīng)代表了很多優(yōu)勢，再加上最早布局云計(jì)算，絕大部分企業(yè)的云服務(wù)器第一選擇都是阿里云，阿里云的營收相當(dāng)于第2-9名總和，即便沒有基因決定論，阿里云也不會把騰訊云放在眼里。

釘釘擁有700萬用戶，大多還是中小企業(yè)，這足以媲美微軟Dynamics 365，釘釘涵蓋企業(yè)移動辦公的全流程服務(wù)，活躍用戶已超過第2-10名總和，云計(jì)算早期市場的2/3，阿里已經(jīng)收入囊中。

支付寶小程序離錢和信用更近，雖然沒法和微信生態(tài)相比，但在金融、生活服務(wù)和政務(wù)商務(wù)等領(lǐng)域，支付寶擁有很大優(yōu)勢，再加上阿里這些年林林總總在IOT和AI等方面的布局，阿里云一家獨(dú)大的態(tài)勢預(yù)計(jì)還會維持很久。

老襯2015-2017年曾在家居、旅游兩個(gè)領(lǐng)域做過saas和FaaS創(chuàng)業(yè)，雖然最終由于團(tuán)隊(duì)缺乏技術(shù)骨干而悻悻作罷，但至今依然還能收到很多大客戶的問詢電話，云市場的藍(lán)海程度可見一斑。

06

基礎(chǔ)設(shè)施IaaS是屬于巨頭爭奪的蛋糕，其他方面的PaaS、saas、FaaS，創(chuàng)業(yè)者則有很大機(jī)會。

一、PaaS(平臺即服務(wù))主要是為了加快應(yīng)用程序開發(fā)速度、部署時(shí)間、靈活性和安全方面的服務(wù)，同樣也是產(chǎn)品為核心，不僅可以為IaaS巨頭提供托管部署附加值，同樣可以做為獨(dú)立項(xiàng)目存在，更加細(xì)分場景的PaaS平臺，一定會在云時(shí)代大放光彩。

1. 集成PaaS，雖然各大云平臺都在布局類似AppStore的第三方PaaS市場，但更多還是嵌入自身IaaS，作為集成IaaS部署管理的優(yōu)化方案，和云框架相輔相成的模式，這種服務(wù)模式已經(jīng)比較成熟。
2. 獨(dú)立PaaS，作為某個(gè)領(lǐng)域，基于ISV(開發(fā)者)為主，與產(chǎn)品結(jié)合的解決方案，主要功能和基礎(chǔ)架構(gòu)也可以在云環(huán)境之外維護(hù)，客戶可以根據(jù)框架快速部署自己的產(chǎn)品，比如阿里釘釘、小程序等，這種模式未來還有很多想象空間。

二、FaaS(功能即服務(wù))，AI大多就是隱藏在后臺的功能組件，多用于擴(kuò)展和優(yōu)化用戶界面，做為FaaS方案也是再好不過。

那些業(yè)內(nèi)比較知名的AI獨(dú)角獸，圖像識別的商湯和曠視(近期正在申請上市)、語音識別的科大訊飛、AR相關(guān)的視辰和亮風(fēng)臺，這些公司的FaaS服務(wù)，已經(jīng)覆蓋BAT之外的很多獨(dú)角獸App，還有各大手機(jī)品牌和智能硬件。

語音類App的語音轉(zhuǎn)文字、翻譯、輸入法;直播和短視頻App的AR互動、拍攝工具;美顏App的人臉美化、小程序的人臉融合、視頻App的內(nèi)容審核;硬件類手機(jī)的人臉解鎖、銀行監(jiān)控的VIP客戶識別、安檢的身份識別...這些都屬于FaaS調(diào)用的解決方案，在我們的日常生活中已經(jīng)很常見。

去年有個(gè)非常火爆的照片類小程序Face+，很短時(shí)間就達(dá)到了千萬日活，由于騰訊組織架構(gòu)重組，內(nèi)部協(xié)同出現(xiàn)問題，差點(diǎn)回收了Face+的使用權(quán)限，這才曝光出這個(gè)小程序的底層技術(shù)，就是基于騰訊云的功能調(diào)用，F(xiàn)aaS潛力可見一斑。

拋開老襯不懂的技術(shù)函數(shù)，F(xiàn)aaS定義為不用部署服務(wù)器，算不上完整產(chǎn)品，僅滿足某個(gè)場景的功能調(diào)用。如此來看，朋友圈經(jīng)常分享的易企秀H5場景，也算是FaaS的一種應(yīng)用，碎片化時(shí)代更加需要碎片化服務(wù)，F(xiàn)aaS在未來的發(fā)展非常值得期待，甚至可能會成為終端用戶的選擇。

三、saas(軟件即服務(wù))在國內(nèi)地位有些特殊，并沒有出現(xiàn)類似美國Salesforce、Workday一類的重量級公司，中小企業(yè)對saas的需求并不強(qiáng)，除了復(fù)雜的財(cái)會系統(tǒng)以外，其他方面的通用saas發(fā)展非常緩慢。

金蝶、用友這種占比很小的企業(yè)，就已經(jīng)算是saas的頭部應(yīng)用了，國內(nèi)saas呈現(xiàn)出一種螞蟻市場的群居特性，沒有出現(xiàn)獨(dú)角獸，并且垂直saas相比通用saas來說，無論需求強(qiáng)度還是生存能力，都更加符合市場環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)所熟悉的Teambition，主要針對敏捷開發(fā)的團(tuán)隊(duì)協(xié)同管理;家裝領(lǐng)域的酷家樂、三維家，主要針對家裝室內(nèi)設(shè)計(jì);還有已經(jīng)上市的微盟、有贊，主要針對微信生態(tài)的企業(yè)服務(wù)，這些垂直領(lǐng)域saas有著不可替代性的需求屬性，發(fā)展相對穩(wěn)定。

crm市場的通用saas，典型案例是紛享銷客，早期聲量如日中天，堪稱saas領(lǐng)域的“閃電戰(zhàn)”企業(yè)。據(jù)老襯曾經(jīng)聘用過的前紛享銷客員工回憶，那時(shí)為了搶市場，銷售團(tuán)隊(duì)提成高達(dá)60%以上，廣告更是遍布樓宇電梯和戶外媒體，簡直是花式作死，紛享銷客最終也是敗給了自己的“燒錢增長”，釘釘推出的免費(fèi)OA，收割了紛享銷客留下的大部分市場。

07

慢公司并不局限為云計(jì)算或者To B，豆瓣、知乎也都稱為慢公司。

我們討論的快慢流派，大多是圍繞企業(yè)起步階段，選擇一兩年就能上市或者高估值的“閃電戰(zhàn)”，還是選擇夯實(shí)基礎(chǔ)逐步發(fā)展的“專業(yè)戰(zhàn)”，一種是從半知狀態(tài)發(fā)起沖鋒，另一種則是追求全知的精益求精。

所謂“慢”更多是摸索自身獨(dú)有的經(jīng)營思維，有人稱作“企業(yè)基因”不太恰當(dāng)，思維可以逐步成長，基因卻很難變化，企業(yè)圍繞“思維”能夠遞增多個(gè)市場，“思維”也可以和市場同時(shí)進(jìn)步。美團(tuán)從團(tuán)購到外賣、酒旅，再到打車、充電寶，就是圍繞最早團(tuán)購時(shí)期那套能夠盈虧平衡的思維邏輯。

沖動型消費(fèi)服務(wù)屬于“閃電戰(zhàn)”的快流派，游戲或者純娛樂性質(zhì)的產(chǎn)品，生命周期一直都是短板，這類產(chǎn)品也提倡快速回本，熊貓直播沒來得及盈利就倒閉了，更多沖動型應(yīng)用還在倒閉路上。即便吃飯、打車、咖啡這種領(lǐng)域，紅包沖動過后也會快速衰退，如果做不到美團(tuán)那樣的新物種迭代，市場最終也會回歸自身的長期均值。

這兩天抖音總裁的預(yù)測在朋友圈刷屏，“明年國內(nèi)短視頻日活數(shù)據(jù)可能達(dá)到10億，足以媲美微信當(dāng)前的數(shù)據(jù)。”這話真不知道哪來的自信，短視頻領(lǐng)域，抖音、快手的雙寡頭格局基本已定，用戶總量大概率不會再有過億數(shù)量級的增加，否則快手不會轉(zhuǎn)型強(qiáng)運(yùn)營來搶奪用戶，即便兩家不去重，想要達(dá)到10億日活幾乎也是不可能的事，況且短視頻還是純娛樂應(yīng)用，這和微信有天壤之別。

企業(yè)無論提供游戲還是娛樂，本身并沒錯(cuò)，甚至有用戶沉迷，只要不是未成年，企業(yè)也不應(yīng)該遭受道德譴責(zé)，畢竟每個(gè)人對待時(shí)間的態(tài)度不同，有人爭分奪秒，有人打發(fā)光陰，如果沒有娛樂，這個(gè)世界難免過于無趣，但是人們的娛樂興趣五花八門，也不會集中在一兩款應(yīng)用，短視頻達(dá)到10億日活，抖音總裁真是想多了。

理智型消費(fèi)服務(wù)屬于“慢公司”流派，不僅代表原本就屬于理智消費(fèi)的To B產(chǎn)品，To C產(chǎn)品也一樣，市場泡沫早晚會破裂，用戶最后都會回歸理智購買和使用產(chǎn)品，圍繞用戶長期和穩(wěn)定的需求，才是慢流派的經(jīng)營精髓。

為發(fā)燒者而生的小米，遭遇性價(jià)比更高的華為，競爭中也只能屈居其下;百度知道遭遇知乎，用戶選擇短期看知道，長期留在知乎;強(qiáng)硬怒懟權(quán)健的丁香園，底氣也是來自接近20年深耕醫(yī)療社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。

微信，通訊社交領(lǐng)域容不下第二名，一方面繼承了騰訊接近全知的社交深度，另一方面簡潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念放大了理性，用戶大化操作自主，而非是“刷”的情緒撩撥，在關(guān)于社會意義的評價(jià)中，用戶也不覺得微信這個(gè)“殺時(shí)間”第一利器有什么負(fù)面影響。

生命周期長，社會輿論向好，理智型消費(fèi)的慢流派企業(yè)優(yōu)勢如斯。

文章題目：云時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)流派
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