軟廣是指含有軟性宣傳的廣告內(nèi)容。相比于硬性廣告，它的優(yōu)勢(shì)是可以讓受眾在不知不覺(jué)間接受廣告的信息，并且所帶來(lái)的效應(yīng)也更加深遠(yuǎn)。

而軟文就是軟性廣告的一種，通過(guò)在文章里面植入產(chǎn)品信息來(lái)為某個(gè)品牌或商家曝光從而獲得流量。

“軟文分成兩類(lèi)，第一類(lèi)是為了給品牌做公關(guān)，不宣傳具體的產(chǎn)品；第二類(lèi)是希望通過(guò)軟文銷(xiāo)售具體產(chǎn)品。給品牌做公關(guān)一般是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點(diǎn)在第二類(lèi)軟文，也是網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)的最多的一類(lèi)。”

我們這篇的重點(diǎn)就在如何進(jìn)行第二類(lèi)軟文的營(yíng)銷(xiāo)。

軟文的撰寫(xiě)

1、主題的確定

軟文的廣告植入首先要確保你的文章有一定的流量，首先要夠吸引人。那么什么類(lèi)型的文章最受歡迎呢？答案是搞笑幽默類(lèi)，情感故事類(lèi)還有生活實(shí)用類(lèi)這些能觸動(dòng)受眾的情感或者信任感的。

2、內(nèi)容的編排

自古內(nèi)容得人心。好的主題不能保證用戶(hù)的流量，還要在內(nèi)容上下點(diǎn)功夫。不管你主攻的是幽默類(lèi)還是情感類(lèi)文章，就需要你陳述得足夠生動(dòng)形象，在細(xì)節(jié)上多下點(diǎn)筆墨，讓觀眾有代入感。（具體的可以自己在網(wǎng)站上找一些爆款的文章來(lái)看看并模仿）

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代入之前要先明白它的特點(diǎn)，并在文章的細(xì)節(jié)之處放大這種特性。比如這個(gè)手機(jī)廣告：

還有，也可以為產(chǎn)品虛構(gòu)出一個(gè)唯美的故事，受眾帶入到這個(gè)故事中，會(huì)把產(chǎn)品當(dāng)成一種信物，認(rèn)為買(mǎi)到了產(chǎn)品就是建立自己和故事中人物的一種聯(lián)結(jié)（這也是為什么四葉草的裝飾會(huì)那么火）對(duì)于女性消費(fèi)者，這招往往很管用，女性更愛(ài)幻想，對(duì)這類(lèi)傳說(shuō)較為癡迷。

3、標(biāo)題的撰寫(xiě)

標(biāo)題是用戶(hù)要不要看你的文章的關(guān)鍵，如果你有自己的固定粉絲，那可以“任性”，如果你想讓自己的文章瞬間讓“路人”吸睛，那就要在標(biāo)題的撰寫(xiě)上費(fèi)一番功夫啦。前一階段小編在一篇文章中總結(jié)了文章標(biāo)題的幾個(gè)“套路”，在這里重新貼出來(lái)希望能給你們一點(diǎn)啟發(fā)。

1、數(shù)字 。人總是會(huì)對(duì)特別的東西更多留意。這就是為什么“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”的紅會(huì)這么引人注目。人對(duì)標(biāo)題也是這樣，在一大堆文字加個(gè)字母或者文字有時(shí)候會(huì)讓這個(gè)標(biāo)題瞬間活起來(lái)。

例：《掌握這4步，小程序想不火都難》

2、塑造危險(xiǎn)感。 危險(xiǎn)的東西會(huì)在潛意識(shí)里拉響人的警報(bào)，讓人產(chǎn)生危機(jī)感、緊張感，吸引注意。

例：《警惕！鼻咽癌的5大癥狀》

3、利用人性弱點(diǎn) 。人性的七宗罪：饕餮、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒。大多數(shù)的標(biāo)題都是在迎合這些人性的弱點(diǎn)。

例：《如何免費(fèi)下載知網(wǎng)論文》

《憑什么平平無(wú)奇的她可以收獲最帥的男朋友》

4、標(biāo)題與畫(huà)面的結(jié)合。 配圖有時(shí)候會(huì)為你的文章加分，單純的文字有時(shí)候會(huì)讓人視覺(jué)疲勞，因此文章要注意文字和圖片的適當(dāng)搭配。

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