在百度競(jìng)價(jià)成本越來越高的今天，許多企業(yè)都已經(jīng)承受不了這么高的消費(fèi)，因此更加重視免費(fèi)營(yíng)銷，如seo，自媒體以及一些免費(fèi)渠道(問答，貼吧，社區(qū)，sns)等等。而其中為了擁有更好的排名，許多企業(yè)都會(huì)選擇做問答營(yíng)銷，尤其是百度知道。因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在搜索方面還是以百度搜索為主。那么企業(yè)怎樣才能做好問答營(yíng)銷就成為眾多企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

由于近來國(guó)家對(duì)醫(yī)療的管控越來越嚴(yán)，尤其是民營(yíng)醫(yī)院的管控，導(dǎo)致許多平臺(tái)不接受也不支持醫(yī)院的入駐，因此問答營(yíng)銷就成為醫(yī)院引流的主要渠道之一。

做問答營(yíng)銷應(yīng)該按照步驟一步一步的做，不要急于求成。

首先是準(zhǔn)備做問答所需要的材料：百度知道賬號(hào)多個(gè)高等級(jí)的賬號(hào)，VPN以及多個(gè)瀏覽器。

第一步、提問

在準(zhǔn)備做問答營(yíng)銷的時(shí)候我們應(yīng)該思考應(yīng)該怎么做問答營(yíng)銷。如何提問，提怎樣的問題。這才是我們必須思考的問題。

問題選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是大家慣用的手法，然而大家沒有考慮到，用戶到底會(huì)怎么搜索，許多人沒有站到用戶的角度去思考問題，最終導(dǎo)致的結(jié)果是，雖然做出來的問題被收錄，同時(shí)也有排名，然而問題的流量不高。因此導(dǎo)致這種問答是沒有任何意義的。

所以在做問答營(yíng)銷的時(shí)候大家就需要站到用戶的角度上去思考，找到用戶搜索習(xí)慣，這樣我們做出來的問答才能夠吸引更多的流量。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的都知道百度知道里面有一個(gè)補(bǔ)充問題，許多朋友都沒有注意到這一點(diǎn)，都是提問后就直接把問題提交了。這樣的做法是錯(cuò)誤的。

因?yàn)槲覀兲釂栆话闶褂玫亩际情L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而沒有對(duì)問題進(jìn)行詳細(xì)的描述，因此導(dǎo)致用戶在搜索的時(shí)候不知道你這個(gè)問題到底想說明什么，因此我們?cè)谔釂柕臅r(shí)候一定要善用問題補(bǔ)充。在補(bǔ)充問題里面對(duì)問題進(jìn)行詳細(xì)描述，同時(shí)植入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，這樣不僅可以讓用戶搜索到你的問題的時(shí)候非常清晰的知道你問的是什么。更重要的是提升了問題頁面關(guān)鍵詞密度。

第二步、回答

我們提問成功以后就需要對(duì)自己的問題進(jìn)行回答，而是否可以達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，回答的專業(yè)程度就是非常關(guān)鍵的，也是決定是否可以達(dá)到轉(zhuǎn)化的最重要的因素。因此我們?cè)谧鰡柎馉I(yíng)銷之前就應(yīng)該考慮這一點(diǎn)。

在回答自己的問題之前我們要做一個(gè)動(dòng)作，那就是利用VPN轉(zhuǎn)換自己的IP，以免被百度察覺，被判定為作弊行為導(dǎo)致回答失敗或者是封號(hào)，嚴(yán)重的可能封禁IP。因此轉(zhuǎn)換IP是非常重要的。

與此同時(shí)，我們回答使用的賬號(hào)盡量使用10級(jí)以上的賬號(hào)，百度知道對(duì)于等級(jí)高的賬號(hào)的回答審核沒有那么嚴(yán)格。

我們的回答一定要確保答案的專業(yè)性，這樣才更有助于吸引用戶，從而讓用戶感覺到你的機(jī)構(gòu)的專業(yè)程度，這樣不僅可以達(dá)到為自己的網(wǎng)站引流的目的，同時(shí)還可以達(dá)到口碑宣傳的目的。

在回答的時(shí)候建議大家要巧妙的將自己的機(jī)構(gòu)名稱植入到里面去，在植入機(jī)構(gòu)名稱的時(shí)候大家不要非常直接的植入，這樣會(huì)導(dǎo)致回答失敗。

在進(jìn)行回答的時(shí)候，建議大家準(zhǔn)備多個(gè)答案，同時(shí)用多個(gè)高等級(jí)的賬號(hào)進(jìn)行回復(fù)，還要在每個(gè)回答中都植入機(jī)構(gòu)名稱或者是品牌名稱如(新疆佳音)，這樣會(huì)給用戶留下一個(gè)良好的印象，用戶在瀏覽這個(gè)問題的時(shí)候，心里會(huì)想，這么多回復(fù)都提到了新疆佳音這個(gè)機(jī)構(gòu)，證明這個(gè)機(jī)構(gòu)在大家心中是比較好的，因此用戶會(huì)去搜索你的機(jī)構(gòu)，從而給你的網(wǎng)站帶來流量，同時(shí)也會(huì)形成一個(gè)口碑的宣傳，讓用戶覺得你的機(jī)構(gòu)是非常專業(yè)的。

在回答的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，問答的專業(yè)程度，與問題的切合程度以及在答案中植入相關(guān)的關(guān)鍵詞與機(jī)構(gòu)名稱。

第三步、追問

許多人在回答問題以后就會(huì)選擇等待時(shí)間進(jìn)行采納，然而卻沒有想到繼續(xù)深入。而這種繼續(xù)的深入會(huì)給我們的問題帶來更好的營(yíng)銷效果。

在回答之后，我們需要從多方面考慮這個(gè)問題的背后蘊(yùn)含的意義。從而找到用戶的真正需求，如用戶搜索的問題是不孕癥，那么我們應(yīng)該想到的是用戶需要的就是生一個(gè)孩子。同時(shí)用戶還可能關(guān)心治療的效果和費(fèi)用，因此我們?cè)谧鲎穯柕臅r(shí)候可以問一下價(jià)格，以及答案中提到的機(jī)構(gòu)的專業(yè)程度等等。

追問的目的不僅是為了讓用戶更清晰的了解到這個(gè)問題，更重要的是讓搜索引擎感覺到這個(gè)用戶的互動(dòng)性很強(qiáng)，從而給與更好的排名。

第四步、采納

回答好了，也進(jìn)行了追問，我們就需要進(jìn)行采納。

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許多朋友做到這一步就當(dāng)做完了，其實(shí)做到了這一步我們才做到了90%，還沒有有真正的完成整個(gè)問答營(yíng)銷。

第五步、點(diǎn)贊/評(píng)論

在采納之后，把問題發(fā)給自己的朋友，讓他們幫忙點(diǎn)贊或者評(píng)論，這樣不僅讓搜索引擎感覺你的問題受到了很多人的關(guān)注，同時(shí)用戶體驗(yàn)很高，因此會(huì)給你的問題很好，很穩(wěn)定的排名。

做問答營(yíng)銷其實(shí)和做網(wǎng)站優(yōu)化是一樣的，最終是否有好的排名和提升轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵取決于用戶體驗(yàn)，只有良好的用戶體驗(yàn)才能獲得更好的排名和達(dá)到好的轉(zhuǎn)化效果以及口碑宣傳。

在做問答營(yíng)銷的時(shí)候，需要注意的是，關(guān)鍵詞的合理植入，讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到一定的密度，盡量不要拆分關(guān)鍵詞，實(shí)在沒辦法那就合理的拆分。

現(xiàn)在很多企業(yè)都在做問答營(yíng)銷，但是真正用心去把每一條問答都做好的并不多，只要你把每一條問答都按照競(jìng)價(jià)文章的標(biāo)準(zhǔn)，用心去把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，多考慮用戶體驗(yàn)，那么你做出來的效果未必比競(jìng)價(jià)的效果差。

本文題目：如何運(yùn)用問答營(yíng)銷做企業(yè)口碑宣傳以及提高轉(zhuǎn)化
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