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微媒體分享:營(yíng)銷(xiāo)思維觀念的二重奏

2020-10-06    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

微媒體聯(lián)盟(專(zhuān)欄作者:余成宏)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我感覺(jué)每天一個(gè)樣子,互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)其實(shí)就是一種虛擬的營(yíng)銷(xiāo),每天看著那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大牛弄出來(lái)的案例解析,先不談他們案例是否有用,但他們都有一個(gè)相同點(diǎn),那就是利用互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特資源來(lái)做具有思維的營(yíng)銷(xiāo)。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全一種沉淀累計(jì),但到最后落地還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),或者說(shuō)是創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

無(wú)論你如何創(chuàng)新,都得按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律發(fā)展,即使互聯(lián)網(wǎng)思維也是一樣。但你是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),都有相同規(guī)律,我們要做的就是不斷的去挖掘現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)律,進(jìn)而在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新改變,這就是屬于自己一種新型營(yíng)銷(xiāo)。


現(xiàn)在做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),其相同點(diǎn)就是是:第一、產(chǎn)品的定位;第二、尋找客源量;第三、選擇的地點(diǎn);第四、團(tuán)隊(duì)機(jī)制;第五、如何管控營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)型營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣都需要以產(chǎn)品為核心,之后來(lái)定位于適合人群。許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),更重視產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新在未來(lái)企業(yè)發(fā)展中是根。離開(kāi)這個(gè),營(yíng)銷(xiāo)再好,也不會(huì)持久。有句話(huà)說(shuō)得好:好產(chǎn)品,自己本身就在做營(yíng)銷(xiāo)。

傳統(tǒng)型營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更多考慮在市場(chǎng)上賣(mài),要做市場(chǎng)分析,考慮渠道因素較多,更在乎市場(chǎng)占有量,有的產(chǎn)業(yè)還需要人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)鋪墊,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做統(tǒng)一培訓(xùn),打法等。人的因素看得很重,所以需要通過(guò)流程,體系,機(jī)制,文化,組織來(lái)管控,投入廣告往往以傳統(tǒng)媒體為多,比如紙媒,電視媒體,戶(hù)外廣告等。隨著許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,營(yíng)銷(xiāo)模式相似,客戶(hù)消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越理性,營(yíng)銷(xiāo)成本也將會(huì)越來(lái)越高。產(chǎn)品的差異化和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新,將是傳統(tǒng)企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題,也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。


互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的考慮是在網(wǎng)上如何去產(chǎn)生交易量,瀏覽量,更多會(huì)考慮潛在消費(fèi)人群的眼球關(guān)注點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)不一定是需求,但一定是在某一時(shí)間段或長(zhǎng)期被大家所關(guān)注的,借此營(yíng)銷(xiāo)。如果目前沒(méi)有這個(gè)關(guān)注點(diǎn),他們會(huì)制造關(guān)注點(diǎn)。不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還很看重這些信息在網(wǎng)絡(luò)上面的覆蓋量,在重點(diǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的瀏覽量,社交媒體平臺(tái)上轉(zhuǎn)載量,曝光度,關(guān)鍵詞的搜索量等。所以做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人更具備媒體人的思維方式,他們更加善于利用環(huán)境借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。


做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì),他們都有屬于自己的個(gè)人機(jī)制。比如有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)做文案書(shū)寫(xiě),有人做SEO優(yōu)化。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維,還是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)策劃的,或許在未來(lái)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)整合的年代,單獨(dú)放下哪一塊兒都不行,只有相互配合,才能在一定程度上獲取大的利益!

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