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做平臺還是獨立站?營收破億的新加坡創(chuàng)業(yè)家這樣說

2015-02-09    分類: 網(wǎng)站建設

每個人都在尋找自己擅長的領域,在跨境電商界也是如此。來自新加坡的創(chuàng)業(yè)家Steve Tan 入行十二年,歷經(jīng)兩次平臺創(chuàng)業(yè)后,又兩次轉(zhuǎn)型運營獨立站,一次次改變思路,不斷地嘗試和突破。最終憑借其在獨立站的運營,以及對Facebook引流和推廣技巧的使用,成為蜚聲國際的大賣,每年公司旗下的獨立站銷售已達數(shù)億人民幣。
做平臺還是獨立站?營收破億的新加坡創(chuàng)業(yè)家這樣說
大學創(chuàng)業(yè),從平臺轉(zhuǎn)向獨立站
Steve在跨境電商的創(chuàng)業(yè)初衷來自于大學的一次突發(fā)奇想:2006年時,我在中國留學,接觸到了阿里巴巴跟淘寶,通過采購許多不同的中國產(chǎn)品,開始在eBay平臺銷售,賺取‘零用錢’”。Steve說:當時的店鋪業(yè)績相當可觀,但時間一長卻很難突破銷量瓶頸,這時我意識到了產(chǎn)品對平臺的高度依賴。于是在繼續(xù)經(jīng)營eBay平臺店鋪的同時,開始尋找不同的方式去售賣產(chǎn)品分攤運營風險。;
通過各種渠道和技術上的嘗試,Steve發(fā)現(xiàn),相比于平臺,獨立站擁有兩個顯著的特點:一是靈活性,在不需要大量庫存的情況下,能夠通過測試尋找爆款,制定出相應的引流和促銷策略;二是爆發(fā)性,獨立站通過社交平臺的推廣,能夠比平臺更快地得到反饋,在短時間內(nèi)獲得驚人的流量,繼而誘發(fā)銷量的大增長。
2007年,他機緣巧合地接觸到了Facebook廣告,前后花了不到30天的時間,就把自建站的流水從2-3萬美元提升到了12-13萬美元,實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在這過程中,他也逐漸找到了爆發(fā)規(guī)律:Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家,而Facebook廣告則可以幫助其挖掘更多潛在核心買家。2012年,為豐富獨立站的產(chǎn)品豐富性,我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)硅谷做一款智能手表,并發(fā)布在indiegogo上進行眾籌,在那個眾籌還尚未普及的年代,這款手表30天就獲得了150萬美元的眾籌,在硅谷小有名氣。;然而,由于生產(chǎn)及合伙人背叛;、卷走財產(chǎn)等原因,Steve不得不進行二次創(chuàng)業(yè)重新出發(fā),依舊是從電子產(chǎn)品出發(fā),卻又從獨立站中重回跨境電商,入駐了亞馬遜平臺。
首月入百萬,獨立站才是心之所向
在運營了一段時間的亞馬遜店鋪之后,Steve發(fā)現(xiàn)平臺仍舊無法滿足他產(chǎn)品推廣的需求,于是又再次開始做獨立站。他表示,前期籌備的過程中,我在Facebook上發(fā)現(xiàn)了許多可以把流量導入到獨立站的廣告渠道,借助2008年至今我對Facebook引流和推廣的熟悉基礎,再加上之前積累的物流和人脈,在回去做獨立站的第一個月,我的業(yè)績就突破了百萬美元。;
在分析了流水突破百萬美金的同時,Steve也剖析了產(chǎn)品營銷成敗的原因,產(chǎn)品的成敗不能取決于創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品的真實想法,而是更多地要考慮市場的需求程度。當初在做智能手表推廣的時候,我們甚至還進行了線下的市場調(diào)研。而如今,廣告的信息已經(jīng)非常成熟、透明,通過職業(yè)、學歷,信息、年齡層等信息進行整合,能幫助賣家進行更加精準地引流,尤其是在開發(fā)出新產(chǎn)品時,產(chǎn)品在市場尚未有認知度,SEO和Google Shopping能夠得到的搜索量較少,則此時Facebook上就能夠較快地針對目標人群進行產(chǎn)品曝光,提升訂單轉(zhuǎn)化率。;
Shopify簡化建站流程,進入獨立站的好時期
雨果網(wǎng)獲悉,在Facebook上Steve組建了一個超過5萬人的eCommerce Elites Mastermind 電商群組,協(xié)助賣家自由地學習引流知識,把握行業(yè)趨勢和Facebook政策變動。與此同時,他也免費分享了許多實戰(zhàn)案例,逐漸在業(yè)內(nèi)得到了許多賣家的認可。
在預判未來獨立站發(fā)展趨勢時,Steve表示,拼廣告;或許已經(jīng)不再成為獨立發(fā)展主流,獨立站賣家更多地要關注用戶的lifetime value(顧客生涯價值),提高用戶的復購率,將錢花在具有更高lifetime value客戶身上,這樣才能在長期的競爭中積累優(yōu)勢。
“我覺得現(xiàn)在仍舊是進入獨立站非常好的機會;,Steve說:從長遠來看,建造獨立站就是在打造一筆資產(chǎn),無論在未來還是現(xiàn)在,產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。Shopify這類平臺的出現(xiàn),降低了獨立站的門檻,簡化了過程,讓新手賣家不用花太多時間去學習瑣碎的事情,更容易地轉(zhuǎn)型,在半個小時之內(nèi)就能夠建立起屬于自己的獨立站。;

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